【前言】超級銷售說服系統誕生
我的故事是貨真價實的。
我是天生的業務員，可以把冰賣給愛斯基摩人、把石油賣給阿拉伯人、把豬肉賣給猶太教士，什麼東西都賣得掉。
可是有誰關心這件事呢？
除非你想雇我替你賣東西，否則我的銷售能力跟你沒什麼大關係。
總之，很會大量賣東西是我的天分；這是神的恩賜還是天生，我可說不上來，不過有一點我可以絕對確定，我不是唯一天生的業務員。
有些人跟我有點像。
只是有點像而已，原因和我擁有的另一種寶貴天分有關，這種天分要稀罕、珍貴多了，會為包括你在內的每一個人，帶來極大的好處。
這種特異功能是什麼？
很簡單，就是善於引領大家幾乎在片刻之間，蛻變為世界級的業務高手，不論大家的年齡、種族、信念、膚色、社經背景、教育程度、天生銷售能力有什麼不同。
這樣說很大膽，我換一個方式來說好了：如果我是超級英雄，那麼訓練業務員應該是我的超能力，世界上沒有一個人比我更厲害。
噢，這吹得太不像話了，對吧？
我可以想像得到你現在心裡怎麼想。
「這傢伙真是狂妄自大！這麼自負！這麼自以為是！把這個王八蛋丟去餵狼算了！」
「噢，等等！他就是狼嘛，對吧？」
其實我是過氣的老狼。但是反正我也應該正式介紹自己了。
我就是「華爾街之狼」，還記得我嗎？我就是李奧納多．狄卡皮歐在大銀幕上，飾演我用看來神奇的直線銷售訓練系統，把幾千個幾乎還乳臭未乾的年輕小夥子，變成世界級業務高手的人。我就是在電影片尾那個看到有些紐西蘭人，不會用正確的方法把筆賣給我，因而把他們整得驚慌失措的人。
一九八七年十月十九日是黑色星期一，紐約股市大崩盤，不久之後，我接下一家無足輕重、名叫史崔頓歐克蒙的小券商，再把公司搬出市區，搬到長島去追求發展，我就是在一九八八年春天，在長島那裡破解了影響力密碼，發展出看來神奇的業務員訓練系統。
這種系統名叫「直線銷售說服系統」（Straight Line Sales and Persuasion System），簡稱直線系統（Straight Line System，或直線銷售說服法），事實證明這個系統極為有力，極為有效，學起來又極為容易，因此發明幾天後，就為我的學員帶來驚人的財富和成就。以至於成千上萬的男女青年湧進我公司的交易廳，希望跳上直線系統的發財列車，實現他們的美國夢。
他們確實大都是資質平凡的人──基本上，是美國工人階級家庭中被人遺忘、景況悲慘的後代。他們的父母從來沒有告訴他們，說他們可以創造重大成就，從他們出生那天起，上天賦予他們的偉大特質，全都遭到剝奪一空。他們走進我公司時，只是奮力求生存、根本不敢奢望功成名就的人。
但是受完直線系統訓練後，原來的一切會變得一點也不重要，教育、智力、天生銷售能力等因素只是小事，可以輕易克服，你只要入我門來，承諾拚命工作，我就會教你直線系統，讓你發財。
哎，但是所有光鮮成就後面，也有一些黑暗面。噢，這種系統幾乎是太有效了，可以用超快的速度，打造閃閃發亮的全新百萬富翁，以至於到最後，大部分年輕人跳過辛苦奮鬥、建立品格這樣的人生必經階段，創造出不知道尊重的成就、不知道克制的財富、不知道負責的權力，就這樣，情勢開始失去控制。
這種情況跟看來無害的熱帶風暴很像，風暴利用大西洋溫暖的海水成長、茁壯、增強、突變，最後壯大到臨界質量，摧毀沿路上的一切事物，直線系統走的路線和颶風極為近似，也摧毀沿路上的一切和我自己。
的確如此，一切結束時，我失去了一切，失去了我的財富、自重、尊嚴、自尊和子女，有一段時間，我還失去了自由。
但是，最糟糕的是：我知道只能怪自己，不能怪別人。我誤用了上帝賜給我的天分，我把一種神奇的發現據為己有。
直線系統可以劇烈改變人生──為無法有效溝通本身思想和理念，不能跟別人建立關係，敦促別人採取行動，因而受到限制，不能創造重大成就的人，打造了公平競爭的環境。
而我用這種系統做了什麼事？
噢，除了打破不少濫用危險禁藥的紀錄外，我用世界上最有力的這種銷售訓練系統，實現我青少年時的所有美夢，同時為成千上萬的人培力，讓他們得到同樣的成就。
不錯，我喪失一切確實是罪有應得。
但是，故事還沒有結束；而且，怎麼可能這樣就結束？這種系統為所有學過的人創造這麼驚人的財富和成就，怎麼可能就這樣無聲無息消失？
不可能這樣，當然也不會這樣。
事情從成千上萬的前史崔頓員工開始，他們離開我的公司後，開始到處傳播這個系統，把稀釋過的版本，帶到幾十種不同的產業中。但是不管他們跑到什麼地方，不管他們傳播的版本內容多貧乏，苦苦掙扎的業務人員即使只學會其中一小部分，都足以搖身一變，變成業務高手。
這時我出面了。
我在出版兩本暢銷的回憶錄，加上史柯西斯導演的《華爾街之狼》創造驚人票房後，把原汁原味的直線銷售說服法，推廣到全世界，推廣到幾乎所有行業和產業中，從銀行、證券、電信、汽6 5 5 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 0 4 4 5 ; &# 3 8 5 7 0 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 6 0 0 1 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 3 5 2 1 5 ; &# 3 0 0 5 9 ; &# 3 1 5 6 1 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 7 7 0 0 ; &# 3 8 6 5 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 7 2 9 1 ; &# 2 4 1 0 7 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 2 4 1 0 7 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 9 2 7 3 ; &# 3 7 2 9 1 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 2 2 1 8 ; &# 1 9 9 7 8 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 2 2 1 8 ; &# 1 9 9 7 9 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 1 7 2 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 1 4 5 0 ; &# 3 4 3 8 9 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 0 8 5 4 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 6 9 4 2 ; &# 2 1 4 3 5 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 2 8 7 1 ; &# 3 1 9 9 5 ; &# 3 2 1 1 3 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 6 0 0 0 ; &# 2 8 9 8 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 7 0 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 2 3 1 8 ; &# 2 9 9 7 8 ; &# 3 3 2 6 7 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 9 5 1 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 2 2 9 8 7 ; &# 3 7 3 2 5 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 3 5 6 6 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 2 8 7 1 ; &# 3 1 9 9 5 ; &# 3 2 1 1 3 ; &# 2 1 0 6 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 9 7 2 ; &# 2 5 9 7 2 ; &# 3 3 4 5 7 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 0 8 4 1 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 6 8 8 0 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 3 5 2 9 ; &# 3 8 3 2 1 ; &# 3 1 9 9 5 ; &# 3 2 1 1 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 5 9 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 7 5 9 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 3 1 9 3 4 ; &# 2 2 9 3 7 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 3 4 3 8 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 5 5 2 ; &# 2 1 3 1 9 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 3 6 9 3 9 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 6 2 1 5 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 3 8 9 1 8 ; &# 2 6 2 7 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 7 0 0 ; &# 2 8 3 1 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 0 9 0 6 ; &# 2 0 4 4 5 ; &# 2 5 1 5 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 3 5 6 7 ; &# 3 1 6 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 7 1 1 7 ; &# 3 1 5 2 6 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 3 9 6 4 0 ; &# 2 7 7 0 0 ; &# 2 8 3 1 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 6 9
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我是天生的業務員，可以把冰賣給愛斯基摩人、把石油賣給阿拉伯人、把豬肉賣給猶太教士，什麼東西都賣得掉。
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除非你想雇我替你賣東西，否則我的銷售能力跟你沒什麼大關係。
總之，很會大量賣東西是我的天分；這是神的恩賜還是天生，我可說不上來，不過有一點我可以絕對確定，我不是唯一天生的業務員。
有些人跟我有點像。
只是有點像而已，原因和我擁有的另一種寶貴天分有關，這種天分要稀罕、珍貴多了，會為包括你在內的每一個人，帶來極大的好處。
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很簡單，就是善於引領大家幾乎在片刻之間，蛻變為世界級的業務高手，不論大家的年齡、種族、信念、膚色、社經背景、教育程度、天生銷售能力有什麼不同。
這樣說很大膽，我換一個方式來說好了：如果我是超級英雄，那麼訓練業務員應該是我的超能力，世界上沒有一個人比我更厲害。
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我可以想像得到你現在心裡怎麼想。
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這種系統名叫「直線銷售說服系統」（Straight Line Sales and Persuasion System），簡稱直線系統（Straight Line System，或直線銷售說服法），事實證明這個系統極為有力，極為有效，學起來又極為容易，因此發明幾天後，就為我的學員帶來驚人的財富和成就。以至於成千上萬的男女青年湧進我公司的交易廳，希望跳上直線系統的發財列車，實現他們的美國夢。
他們確實大都是資質平凡的人──基本上，是美國工人階級家庭中被人遺忘、景況悲慘的後代。他們的父母從來沒有告訴他們，說他們可以創造重大成就，從他們出生那天起，上天賦予他們的偉大特質，全都遭到剝奪一空。他們走進我公司時，只是奮力求生存、根本不敢奢望功成名就的人。
但是受完直線系統訓練後，原來的一切會變得一點也不重要，教育、智力、天生銷售能力等因素只是小事，可以輕易克服，你只要入我門來，承諾拚命工作，我就會教你直線系統，讓你發財。
哎，但是所有光鮮成就後面，也有一些黑暗面。噢，這種系統幾乎是太有效了，可以用超快的速度，打造閃閃發亮的全新百萬富翁，以至於到最後，大部分年輕人跳過辛苦奮鬥、建立品格這樣的人生必經階段，創造出不知道尊重的成就、不知道克制的財富、不知道負責的權力，就這樣，情勢開始失去控制。
這種情況跟看來無害的熱帶風暴很像，風暴利用大西洋溫暖的海水成長、茁壯、增強、突變，最後壯大到臨界質量，摧毀沿路上的一切事物，直線系統走的路線和颶風極為近似，也摧毀沿路上的一切和我自己。
的確如此，一切結束時，我失去了一切，失去了我的財富、自重、尊嚴、自尊和子女，有一段時間，我還失去了自由。
但是，最糟糕的是：我知道只能怪自己，不能怪別人。我誤用了上帝賜給我的天分，我把一種神奇的發現據為己有。
直線系統可以劇烈改變人生──為無法有效溝通本身思想和理念，不能跟別人建立關係，敦促別人採取行動，因而受到限制，不能創造重大成就的人，打造了公平競爭的環境。
而我用這種系統做了什麼事？
噢，除了打破不少濫用危險禁藥的紀錄外，我用世界上最有力的這種銷售訓練系統，實現我青少年時的所有美夢，同時為成千上萬的人培力，讓他們得到同樣的成就。
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但是，故事還沒有結束；而且，怎麼可能這樣就結束？這種系統為所有學過的人創造這麼驚人的財富和成就，怎麼可能就這樣無聲無息消失？
不可能這樣，當然也不會這樣。
事情從成千上萬的前史崔頓員工開始，他們離開我的公司後，開始到處傳播這個系統，把稀釋過的版本，帶到幾十種不同的產業中。但是不管他們跑到什麼地方，不管他們傳播的版本內容多貧乏，苦苦掙扎的業務人員即使只學會其中一小部分，都足以搖身一變，變成業務高手。
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