為什麼都請了鋼鐵人來代言，
產品還是賣不出去？
針對這個問題，你在想的或許是：
是不是找錯代言人了？
是不是產品不夠迷人？
是不是訂價不夠可口？
但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你：
你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！
把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。
如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？
本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！
你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？
你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做：
‧依據寫信的對象
‧信中談到的產品與服務
‧你想如何定位你的產品或服務
準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。
★此外，紐曼還要提醒你：
‧別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！）
‧不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？）
‧最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！）
如何看穿你的顧客在唬爛你？
唐納‧川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？
針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你：
‧同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等
‧在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？）
‧低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！）
‧一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個）
‧肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等
★此外，紐曼還要提醒你-──
如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！
‧弄錯潛在客戶
‧沒有建構與客戶溝通的流程
‧預算設定錯誤
‧無法判斷客戶說的是真話或是反話
‧問錯問題
‧沒必要的虛張聲勢
‧撮合錯誤
笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！
你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？
關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！
I（I, Me, My）：我我我綜合症
D（Dumb it down）：藏私
I（Information without invitation）：未經邀請的訊息
O（Overselling）：過頭了
T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召
S（Short-term focus）：短期焦點
不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。
最好讀的銷售術，最好賺的77個點子
本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。
紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！
★同場加映：21天銷售計畫★
本&# 2 6 3 6 0 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 0 1 6 ; &# 2 6 3 6 4 ; &# 3 8 5 0 0 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 5 5 5 2 ; &# 2 0 3 7 9 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 2 8 0 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 5 2 1 5 ; &# 2 1 1 2 3 ; &# 2 9 5 4 4 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 5 0 ; &# 4 9 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 3 9 1 7 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 5 3 3 6 ; &# 3 0 0 5 9 ; &# 6 5 2 8 1 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 0 1 0 8 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 2 8 2 5 ; &# 2 0 8 3 9 ; &# 6 5 3 0 6 ; b r / > &# 3 2 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 9 7 3 3 ; &# 2 5 1 7 1 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 3 3 2 5 8 ; &# 2 4 0 4 9 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 4 1 8 ; &# 3 5 9 3 7 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 9 7 3 3 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 0 3 0 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 3 6 5 2 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 5 2 1 4 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 8 5 0 7 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 9 7 3 3 ; &# 3 5 2 1 5 ; &# 2 1 1 2 3 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 3 5 3 3 6 ; &# 2 1 1 2 3 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 9 7 3 3 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 9 7 3 3 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 9 1 5 1 ; &# 3 1 0 3 8 ; &# 3 2 6 7 6 ; b r / > &# 3 2 ; b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 4 4 7 8 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 3 3 7 5 6 ; &# 4 0 1 6 5 ; &# 3 6 3 3 9 ; &# 3 2 0 2 6 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 2 7 6 9 ; &# 3 2 2 4 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 3 6 9 4 8 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 3 2 7 6 9 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 5 4 2 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 2 9 9 8 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 6 5 3 0 7 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 5 4 2 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 1 2 0 9 ; &# 2 5 1 1 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 1 1 0 9
產品還是賣不出去？
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是不是產品不夠迷人？
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你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！
把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。
如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？
本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！
你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？
你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做：
‧依據寫信的對象
‧信中談到的產品與服務
‧你想如何定位你的產品或服務
準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。
★此外，紐曼還要提醒你：
‧別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！）
‧不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？）
‧最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！）
如何看穿你的顧客在唬爛你？
唐納‧川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？
針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你：
‧同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等
‧在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？）
‧低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！）
‧一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個）
‧肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等
★此外，紐曼還要提醒你-──
如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！
‧弄錯潛在客戶
‧沒有建構與客戶溝通的流程
‧預算設定錯誤
‧無法判斷客戶說的是真話或是反話
‧問錯問題
‧沒必要的虛張聲勢
‧撮合錯誤
笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！
你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？
關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！
I（I, Me, My）：我我我綜合症
D（Dumb it down）：藏私
I（Information without invitation）：未經邀請的訊息
O（Overselling）：過頭了
T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召
S（Short-term focus）：短期焦點
不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。
最好讀的銷售術，最好賺的77個點子
本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。
紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！
★同場加映：21天銷售計畫★
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