一出手便是經典！
｜傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士｜
————最新「說服」科學研究————
◤有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，
而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。◢
「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備！
★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書
★ 《哈佛商業評論》：「當代商業議題的突破性概念。」
★ 《金融時報》2016年最佳商業書
★ 《Inc.》2016年最佳銷售暨行銷書
唯有先做好說服前的準備工作，才能獲得最佳說服成果。
換句話說，要改變對方的「心意」，你必須先改變對方的「心理狀態」。
羅伯特．席爾迪尼博士曾經提出有效說服的6大原則——「互惠」、「好感」、「社會認同」、「權威」、「稀少性」、「一致性」，讓說服成為一門科學，他也成為了當代最常被引用的社會心理學家。
經過多年的研究與經驗累積，這次，席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」（Pre-Suasion）。頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態。
透過一貫風格，席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式，詳細解釋如何在傳達重要訊息之前，精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出，改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要，溝通者僅須在做出相關行動之前，先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。
從面對面推銷到廣告，從消費行為到選舉、甚至軍事活動，席爾迪尼博士引述了大量研究與實例，從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗，為發揮影響力營造一個友善環境，讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。
◤各界好評
程威銓（海苔熊）│科普心理作家
楊斯棓｜醫師、台灣菲斯特顧問
謝文憲｜知名講師、作家、主持人
理查．塞勒｜諾貝爾經濟學獎得主、《不當行為》作者
亞當．格蘭特｜華頓商學院教授、《給予》作者
麥可．莫布新｜瑞士信貸全球金融策略主管，《魔球投資學》作者
艾美．柯蒂｜哈佛大學商學院副教授、《姿勢決定你是誰》作者
奇普．希思｜史丹佛大學商學院教授、《創意黏力學》共同作者
《哈佛商業評論》《金融時報》《富比世》《華爾街日報》《紐約郵報》《出版人週刊》《Inc.》《BizEd》800-CEO-READ
────一致推薦！
▍2017年諾貝爾經濟學獎得主 理查．塞勒 大力推薦 ▍
「典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際！」
我很喜歡這本書科學性的回顧，並且提供很多實際建議，不僅可以給商業人士當作參考，對社會心理學研究有興趣的人，也可以把它當成科普書來閱讀。喜歡麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）《引爆趨勢》的人，一定也會喜歡這本書，讀來十分有趣。——程威銓（海苔熊）／科普心理作家
疼痛專家陳建華醫師曾經跟我推薦《影響力》一書，這回，作者羅伯特．席爾迪尼則寫了《鋪梗力》，一言以蔽之，就是透過事先鋪梗（Pre-suasion），達到成功說服（Persuation）。我舉個例子，家具店要賣床有兩種賣法，一種是在地上排滿三張不同品牌的床；另一種商家，它只放一張床，但旁邊擺設了床頭櫃、貴妃椅、遮日窗簾，以及床頭燈。床之外的東西，營造了舒適空間的氛圍，增加了成功銷售的機會，這，就是鋪梗力！——楊斯棓／醫師、台灣菲斯特顧問
鋪梗，如同樂隊演奏時的過場，一段鼓聲、間奏與獨奏，對於歌手或整場演奏有如畫龍點睛。掌握鋪梗力與有效說服的六大原則，讓您還沒開口，就贏得說服先機。——謝文憲／知名講師、作家、主持人
沒有任何心理學家的研究，比羅伯特．席爾迪尼更常被引用、帶來更多成功，而他本人也實際撰寫關於影響力的書。如今他再度出馬，展現說服之前鋪梗時刻的力量。這是典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際。——理查．塞勒Richard H. Thaler／諾貝爾經濟學獎得主、芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，《推出你的影響力》、《不當行為》作者
原來，說服最重要的驅力不在於當下話語內容，而是我們如何預先鋪梗，這使得本書讀起來格外有意思。羅伯特．席爾迪尼是影響力研究的世界級頂尖專家，將徹底改變你對影響力的看法。——亞當．格蘭特Adam Grant／華頓商學院管理學與心理學教授，《給予》作者
讀起來既吸引人又實用。一出手便是經典。——麥可．莫布新Michael J. Mauboussin／瑞士信貸全球金融策略經理，《魔球投資學》作者
了不起的社會心學家羅伯特．席爾迪尼，再度以影響力的心理學為主題，寫出了一本歷久彌新的重要著作，未來我勢必會年復一年地推薦這本書。——艾美．柯蒂Amy Cud; &# 1 0 0 ; &# 1 2 1 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 1 7 0 4 ; &# 2 0 3 1 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 2 0 2 2 5 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 1 6 4 9 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 1 1 0 3 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 3 0 3 9 ; &# 2 1 2 1 8 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 5 5 0 4 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 6 4 5 ; &# 2 0 2 7 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 1 0 9 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 6 8 4 2 ; &# 2 3 6 1 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 4 4 3 3 ; &# 3 8 9 1 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 4 1 2 0 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 3 9 5 1 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 9 3 4 ; &# 3 5 2 1 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 8 2 1 2 ; &# 8 2 1 2 ; &# 2 2 8 5 5 ; &# 2 6 2 2 2 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 0 7 6 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 6 7 ; &# 1 0 4 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 2 ; &# 3 2 ; &# 7 2 ; &# 1 0 1 ; &# 9 7 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 4 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 1 4 9 0 ; &# 2 0 0 2 5 ; &# 2 0 3 1 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 3 2 0 6 8 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 4 0 6 5 5 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 6 4 5 ; &# 2 0 2 7 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 1 0 9 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 6 8 4 2 ; &# 2 3 6 1 2 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 5 9 2 8 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 3 9 3 1 8 ; &# 2 3 6 2 4 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 5 3 5 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 4 3 1 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 7 4 9 2 ; &# 2 6 6 8 1 ; &# 2 2 5 2 2 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 1 9 9 7 8 ;
｜傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士｜
————最新「說服」科學研究————
◤有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，
而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。◢
「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備！
★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書
★ 《哈佛商業評論》：「當代商業議題的突破性概念。」
★ 《金融時報》2016年最佳商業書
★ 《Inc.》2016年最佳銷售暨行銷書
唯有先做好說服前的準備工作，才能獲得最佳說服成果。
換句話說，要改變對方的「心意」，你必須先改變對方的「心理狀態」。
羅伯特．席爾迪尼博士曾經提出有效說服的6大原則——「互惠」、「好感」、「社會認同」、「權威」、「稀少性」、「一致性」，讓說服成為一門科學，他也成為了當代最常被引用的社會心理學家。
經過多年的研究與經驗累積，這次，席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」（Pre-Suasion）。頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態。
透過一貫風格，席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式，詳細解釋如何在傳達重要訊息之前，精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出，改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要，溝通者僅須在做出相關行動之前，先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。
從面對面推銷到廣告，從消費行為到選舉、甚至軍事活動，席爾迪尼博士引述了大量研究與實例，從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗，為發揮影響力營造一個友善環境，讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。
◤各界好評
程威銓（海苔熊）│科普心理作家
楊斯棓｜醫師、台灣菲斯特顧問
謝文憲｜知名講師、作家、主持人
理查．塞勒｜諾貝爾經濟學獎得主、《不當行為》作者
亞當．格蘭特｜華頓商學院教授、《給予》作者
麥可．莫布新｜瑞士信貸全球金融策略主管，《魔球投資學》作者
艾美．柯蒂｜哈佛大學商學院副教授、《姿勢決定你是誰》作者
奇普．希思｜史丹佛大學商學院教授、《創意黏力學》共同作者
《哈佛商業評論》《金融時報》《富比世》《華爾街日報》《紐約郵報》《出版人週刊》《Inc.》《BizEd》800-CEO-READ
────一致推薦！
▍2017年諾貝爾經濟學獎得主 理查．塞勒 大力推薦 ▍
「典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際！」
我很喜歡這本書科學性的回顧，並且提供很多實際建議，不僅可以給商業人士當作參考，對社會心理學研究有興趣的人，也可以把它當成科普書來閱讀。喜歡麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）《引爆趨勢》的人，一定也會喜歡這本書，讀來十分有趣。——程威銓（海苔熊）／科普心理作家
疼痛專家陳建華醫師曾經跟我推薦《影響力》一書，這回，作者羅伯特．席爾迪尼則寫了《鋪梗力》，一言以蔽之，就是透過事先鋪梗（Pre-suasion），達到成功說服（Persuation）。我舉個例子，家具店要賣床有兩種賣法，一種是在地上排滿三張不同品牌的床；另一種商家，它只放一張床，但旁邊擺設了床頭櫃、貴妃椅、遮日窗簾，以及床頭燈。床之外的東西，營造了舒適空間的氛圍，增加了成功銷售的機會，這，就是鋪梗力！——楊斯棓／醫師、台灣菲斯特顧問
鋪梗，如同樂隊演奏時的過場，一段鼓聲、間奏與獨奏，對於歌手或整場演奏有如畫龍點睛。掌握鋪梗力與有效說服的六大原則，讓您還沒開口，就贏得說服先機。——謝文憲／知名講師、作家、主持人
沒有任何心理學家的研究，比羅伯特．席爾迪尼更常被引用、帶來更多成功，而他本人也實際撰寫關於影響力的書。如今他再度出馬，展現說服之前鋪梗時刻的力量。這是典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際。——理查．塞勒Richard H. Thaler／諾貝爾經濟學獎得主、芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，《推出你的影響力》、《不當行為》作者
原來，說服最重要的驅力不在於當下話語內容，而是我們如何預先鋪梗，這使得本書讀起來格外有意思。羅伯特．席爾迪尼是影響力研究的世界級頂尖專家，將徹底改變你對影響力的看法。——亞當．格蘭特Adam Grant／華頓商學院管理學與心理學教授，《給予》作者
讀起來既吸引人又實用。一出手便是經典。——麥可．莫布新Michael J. Mauboussin／瑞士信貸全球金融策略經理，《魔球投資學》作者
了不起的社會心學家羅伯特．席爾迪尼，再度以影響力的心理學為主題，寫出了一本歷久彌新的重要著作，未來我勢必會年復一年地推薦這本書。——艾美．柯蒂Amy Cud; &# 1 0 0 ; &# 1 2 1 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 1 7 0 4 ; &# 2 0 3 1 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 2 0 2 2 5 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 1 6 4 9 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 1 1 0 3 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 3 0 3 9 ; &# 2 1 2 1 8 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 5 5 0 4 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 6 4 5 ; &# 2 0 2 7 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 1 0 9 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 6 8 4 2 ; &# 2 3 6 1 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 4 4 3 3 ; &# 3 8 9 1 1 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 4 1 2 0 ; &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 3 6 8 8 9 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 3 9 5 1 4 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 9 3 4 ; &# 3 5 2 1 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 8 2 1 2 ; &# 8 2 1 2 ; &# 2 2 8 5 5 ; &# 2 6 2 2 2 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 0 7 6 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 6 7 ; &# 1 0 4 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 2 ; &# 3 2 ; &# 7 2 ; &# 1 0 1 ; &# 9 7 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 4 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 1 4 9 0 ; &# 2 0 0 2 5 ; &# 2 0 3 1 5 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 3 2 0 6 8 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 5 4 8 0 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 2 2 9 8 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 4 0 6 5 5 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 1 2 2 9 9 ; &# 2 0 8 4 9 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 3 2 6 4 5 ; &# 2 0 2 7 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 4 1 0 9 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 6 8 4 2 ; &# 2 3 6 1 2 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 5 9 2 8 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 3 9 3 1 8 ; &# 2 3 6 2 4 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 5 3 5 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 5 6 0 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 0 3 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 4 3 1 4 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 2 3 1 2 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 7 4 9 2 ; &# 2 6 6 8 1 ; &# 2 2 5 2 2 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 1 9 9 7 8 ;