原一平,在日本壽險業,是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司,近百萬的壽險從業人員,其中很多人不知道自家公司總經理的姓名,但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇,曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混,到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」,最窮的時候,他連坐公車的錢都沒有,可是最後,他終於憑藉自己的毅力,成就了一番事業。
儘管原一平功成名就,但他根本不願意停下來,還要繼續工作,他的太太埋怨說:「以我們現在的儲蓄已夠終生享用,不愁吃穿,何必每日再這樣勞累地工作呢?」
原一平卻不以為然地回答:「這不是有沒有飯吃的問題,而是我心中有一團火在燃燒著,這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」
原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此,他在全世界各地開展了連續不斷的演講,把自己的思想推廣開來。
他定期舉行「原一平批評會」,堅持6年,聽取大家的意見,來檢討自我,改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪,來提高自己的修養。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表,建立了分類檔案。
他把微笑分為39種,對著鏡子苦練,曾經在對付一個極其頑固的客人時,用了30種微笑,他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
他有堅強的毅力和信念,為了贏得一個大客戶,他曾經在三年八個月的時間裡,登門拜訪70次都撲空的情況下,最終鍥而不捨獲得成功。
在原一平奮鬥史中,最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義:社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員,今日能成為保險巨人,並被尊稱為「推銷之神」,他並沒有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培,沒有公司就沒有今日的他,原一平十分尊敬公司,聽說晚上睡覺時,腳都不敢朝公司的方向!這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程,除了自己刻苦奮鬥外,還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過,他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師,因沒有他們的一語道破及指點迷津,或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是「佛恩」。
談到「客恩」,就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷,才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱:他的所得除了10%留為己用外,其餘皆回饋給公司及客戶。
就是在這「三恩主義」的指導之下,原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業,然而,獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路,創造了世界奇蹟,成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神,值得所有後人來學習和敬仰!
原一平天生矮個子,身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱,但後來他想通了,認識到遺傳基因是難以改變的,克服矮小的最佳辦法就是坦然接受,然後設法將這缺點轉化成為優點。
有一次,原一平的上司高木金次對他說:「體格魁梧的人,看起來相貌堂堂,在訪問時較易獲得別人的好感;身體矮小的人,在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人,我認為必須以表情取勝。」
原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起,他就以獨特的矮身材,配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言,在他向客戶介紹情況時,經常逗得大家哈哈大笑,覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時,經常有以下一些對話:
「你好!我是明治保險的原一平。」
「啊!明治保險公司,你們公司的推銷員昨天才來過,我最討厭保險了,所以他昨天被我拒絕了!」
「是嗎?不過,我比昨天那位同事英俊瀟灑吧!」
「什麼?昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的,哈哈,比你好看多了。」
「矮個子沒壞人,再說辣椒是愈小愈辣喲!俗話不也說人愈矮,俏姑娘愈愛嗎?這話可不是我發明的啊!」
「哈哈,你這人真有意思。」
就這樣,原一平與每一個顧客交談後,雙方的隔閡就消失了,他給人留下了深刻印象,生意往往就這樣很快做成了。正因如此,他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績,被尊稱為「推銷之神」。
另外,我們來聽聽拿破崙.希爾曾講過的一個故事―—
有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習,她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱,她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人,而他們不會說英語。她非常難過,就寫信給父母,說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字:
兩個人從牢中的鐵窗望出去,
一個İ7 5 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 7 8 7 7 ; &# 2 2 3 0 3 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 1 3 7 1 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 6 1 4 3 ; &# 2 6 1 4 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 2 6 2 2 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 2 9 8 0 2 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 6 9 4 1 ; &# 2 1 4 4 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 6 9 4 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 0 6 6 ; &# 2 6 0 4 4 ; &# 2 4 7 3 5 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 3 3 8 3 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 1 3 0 9 ; &# 2 6 9 9 7 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 2 4 9 0 7 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 6 0 4 4 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 3 8 2 8 3 ; &# 2 2 9 8 7 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 0 0 7 0 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 2 6 3 7 9 ; &# 2 1 4 5 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 4 5 3 ; &# 2 5 0 3 3 ; &# 2 0 3 5 1 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 3 8 7 5 0 ; &# 2 4 1 2 0 ; &# 3 9 5 1 4 ; &# 2 2 8 5 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 0 3 3 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 3 8 5 1 8 ; &# 2 2 1 2 0 ; &# 3 4 9 2 0 ; &# 3 1 0 3 4 ; &# 3 3 2 8 8 ; &# 3 6 2 5 9 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 2 3 6 0 1 ; &# 2 5 2 2 6 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 1 9 1 6 ; &# 2 7 4 8 9 ; &# 2 0 2 9 4 ; &# 2 5 4 4 8 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 3 6 0 6 7 ; &# 3 2 1 0 2 ; &# 3 5 2 6 4 ; &# 2 0 8 0 9 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 0 3 3 ; &# 3 2 3 4 0 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 8 5 1 8 ; &# 2 2 1 2 0 ; &# 3 6 8 6 5 ; &# 3 2 1 0 2 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 1 4 7 8 ; &# 2 2 8 0 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 2 9 0 5 ; &# 3 6 9 9 6 ; &# 3 0 7 4 0 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 3 7 0 2 7 ; &# 2 0 1 2 3 ; &# 2 4 3 4 1 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 0 8 3 7 ; &# 3 6 8 5 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 1 8 5 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 5 4 8 4 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 1 5 0 8 ; &# 3 1 2 7 8 ; &# 2 7 8 0 1 ; &# 2 8 4 4 8 ; &# 2 6 8 9 3 ; &# 2 9 2 8 9 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 9 2 8 9 ; &# 2 4 9 0 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 4 4 8 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 2 7 2 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 2 2 3 0 3 ; &#
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原一平是明治保險公司推銷員,今日能成為保險巨人,並被尊稱為「推銷之神」,他並沒有傲慢自大,反而謙沖為懷,口口聲聲感謝公司的栽培,沒有公司就沒有今日的他,原一平十分尊敬公司,聽說晚上睡覺時,腳都不敢朝公司的方向!這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程,除了自己刻苦奮鬥外,還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過,他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師,因沒有他們的一語道破及指點迷津,或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是「佛恩」。
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原一平天生矮個子,身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱,但後來他想通了,認識到遺傳基因是難以改變的,克服矮小的最佳辦法就是坦然接受,然後設法將這缺點轉化成為優點。
有一次,原一平的上司高木金次對他說:「體格魁梧的人,看起來相貌堂堂,在訪問時較易獲得別人的好感;身體矮小的人,在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人,我認為必須以表情取勝。」
原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起,他就以獨特的矮身材,配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言,在他向客戶介紹情況時,經常逗得大家哈哈大笑,覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時,經常有以下一些對話:
「你好!我是明治保險的原一平。」
「啊!明治保險公司,你們公司的推銷員昨天才來過,我最討厭保險了,所以他昨天被我拒絕了!」
「是嗎?不過,我比昨天那位同事英俊瀟灑吧!」
「什麼?昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的,哈哈,比你好看多了。」
「矮個子沒壞人,再說辣椒是愈小愈辣喲!俗話不也說人愈矮,俏姑娘愈愛嗎?這話可不是我發明的啊!」
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