連談判專家都讚嘆的6堂超溫暖說服課:為何口沫橫飛仍推不動?因為想贏得認同,你得明白對方感受! | 拾書所

連談判專家都讚嘆的6堂超溫暖說服課:為何口沫橫飛仍推不動?因為想贏得認同,你得明白對方感受!

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★保證讓13至65歲的人都對你說YES!

想要擄人心、邀合作、拿訂單,
你需要的不是「套交情」,更不是「說不停」,
而是「溫暖邏輯」的說話術!


‧為何簡報了幾小時,卻被客戶批評內容沒邏輯?
‧只是提出中肯意見,會議氣氛竟然變得好尷尬?
‧費盡心力完成企劃案,但主管一直不點頭贊同?
‧好心指導部屬做事方法,反而被認為多管閒事?

如果你也有這些困擾,請快點打開本書。
作者教你如何以理服人、動之以情,從此再也不會被拒絕!

★你是否因為心直口快得罪人?如果是……
日本知名電視製作人、NHK前導播富樫佳織,經手的節目總是能讓13至65歲的人一次就理解。其實,她並非天生能言善道,甚至曾因為說話而得罪人。於是,她在不斷嘗試中學習,淬鍊出人人都適用的「溫暖邏輯說話術」,讓你一開口就能說服人!
她指出,想說話溫暖又有說服力,你得活用「主題、結論、數字、狀況」4個要素,讓表達具有邏輯,再加上「感受」要素,為談話提升溫度。
只要上完6堂溫暖說服課,你就能在有限時間內有條理地說明事情,並讓對方覺得貼心有趣,使得你的想法、提案或商品迅速贏得贊同!

★ 1、想對他人提案成功?得讓說話內容「有邏輯」!
運用主題、結論、數字、狀況的要素,客觀明確地解說事實或論點,讓對方能跟上你的思考邏輯。
【案例】討論員工旅遊地點時,你可以這樣說明
「下次連假,要不要開車來趟當天來回的小旅行呢?(主題)
我覺得去箱根還不錯。(結論)
從東京出發一個半小時就能到,不會太累,而且三千日圓就可以泡湯。(數字)
不過,到箱根之後只有一條路,可能會塞車,也許得再開車一小時。(狀況)
各位若有不錯的方案,也可以提出來。(狀況)」

★ 2、想說服別人參與?得添加一點真心「感受」!
不過,與其只是平鋪直敘地陳述,你在談話中適度加上感受,能減少對方的負面情緒與壓力,使原本理性冰冷的建議或提案馬上擄獲人心!
【案例1】在對話中加入溫暖感受
‧「上班已經夠累了,還要為了避開尖峰時間提早出發,根本沒有好好放鬆休息。」(╳)
‧「平常工作總是很忙碌,難得一次旅遊,就讓我們放慢腳步,以悠閒的心情參與這次活動吧!」(○)
【案例2】在對話中加入溫暖感受
‧「真是的,假日大家都沒有地方去嗎?明明可以搭火車前往,何必都開車出來人擠人呢?」(╳)
‧「雖然會塞車,但可以順便欣賞美麗風景,也可以聊些平常沒機會說的話題,這樣會很開心吧!」(○)

★ 3、想打破沉默與僵局?得在開頭多一句「婉轉」的話!
把一句「感受」挪到開場白當中,你說話就聽起來柔軟,又能排解各種困境。
【案例】開會長時間陷入沉默
「我的想法是……,而且這樣比較好!」(╳)
「雖然不一定正確,不過我的想法是……,而且這樣比較好!」(○)
【案例】想表達與對方不同的意見
「這和我們之前說的不一樣,而且在執行上有困難。」(╳)
「依照剛才的順序,這和我們之前說的不一樣,而且在執行上有困難。」(○)
【案例】面對同事的不安情緒或惱人發言
同事:「你這樣做不會成功啦!之前都沒有人這樣嘗試過。」
「我思考過這個可能性,也向主管報告過了。」(╳)
「我沒有發覺呢!不過我思考過這個可能性,也向主管報告了。」(○)

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