矽谷創業家教你看懂新經濟公司財報 | 拾書所

矽谷創業家教你看懂新經濟公司財報

$ 301 元 原價 380
 教你用顛覆傳統的讀財報方法分析「新經濟公司」致勝關鍵
  日本剛開放預購,就讓出版社緊急加印3萬本的暢銷之作!

  作者柴田尚樹為前樂天執行董事,在任職期間,發現了解競爭對手的獲利模式,並提出相應對策最好的方式就是讀財報,因而發展出一套創新的讀財報方法,甚至養成了讀財報的習慣。本書顛覆傳統讀財報的方式,讓對於數字感到陌生的一般上班族,不需要有財務或會計知識,只要國中數學程度,會四則運算,就可以輕鬆看懂財報!

  書中記載了37間在日本、美國有名的成長企業的財報分析案例,包括:
  Yahoo!電子商務革命EC獲利模式
  Amazon超越競爭對手的原因
  Square和PayPal開啟的智慧型手機電子支付新時代
  特斯拉未來可以發展的FinTech業務
  為什麼Facebook能透過智能手機創造超高盈利?
  LINE的未來取決於廣告業務?!
  視頻分享的王者Netflix的5個驚人的重點
  樂天的併購戰略對未來的減值風險是如何?
  廚師和吃飯部落格,接下來將如何發展?

  本書每一章都由3個部分組成:1.首頁:各事業的「方程式」和「讀解財報3步驟」;2.首節:各事業模式「讀財報的訣竅」;3.其餘各節:根據訣竅「實際展示」具體的財報讀解方法。把這個結構放在腦海中,再閱讀每一章,本書設計成可以從任一章開始的模式,你也可以先讀自己有興趣,或是和自身工作有直接相關的章節。只要能從財報中的數字,讀解出該數字的意義及其背後的故事,讀財報就會變成一件快樂的事,甚至養成習慣,你的視野也一定會因此更為寬廣。歡迎你進入財報的世界!

  ◎內容精採摘要:
  三個因本書內容翻身成為職場勝利組真實案例

  戲劇性地提升比稿勝率的A業務人員
  基於個人興趣,我開始在電子報「note」上連載「讓你看得懂財報的筆記」(http://irnote.com/),而這也成為本書誕生的契機。

  在此我要介紹三個讓我更有信心的案例。第一個案例是我的朋友A先生,他是廣告公司業務人員,從「讓你看得懂財報的筆記」連載開始就是電子報忠實讀者。

  A先生常常熱心發問,「請你教我如何看財報比較同業公司」,所以我就向他說明我的分析手法。

  幾次交流後我問他,「你把財報分析活用在什麼場合呢?」結果他說是用來在比稿時勝過其他競爭對手。事實上A先生的比稿勝率極高,所以我反過來向他請教提案的訣竅。

  他會在比稿前讀客戶的財報,並和其他同業比較,分析客戶表現好以及表現欠佳的指標、單位經濟效益(Unit Economics,每位顧客的平均經濟效益)等。

  「拜讀 貴公司財報,這個指標比●●公司差,我建議可以用這種廣告戰略來改善這個數值」

  聽到這種提案,不難想像客戶對A先生會留下什麼印象。比起那些只會強調打品牌這種難以量化廣告效益的業務人員,客戶應該會覺得「這個人真的理解我們公司」吧。

  也就是說A先生因為學會如何讀財報,而得以提升自己的業績

  搖身一變成為深受矽谷人信任的B工程師

  下一個要介紹的案例,是我在矽谷遇到的年輕工程師B先生。

  他是一位十分優秀的工程師,也是一位突出的極客(Geek,指技術怪傑、開發怪傑,在矽谷已經成為讚美別人的詞彙)。他除了嫻熟最新技術,也能掌握細節數字,如「競爭對手的那項服務因為新增了■■的功能,活躍使用者數因此增加▲▲%」等。

  我問他理由。他說因為一心希望更多使用者使用自己經手的服務,所以他主動學習了有助於事業成長的各種策略。學著學著他對我的財報分析手法開始感到興趣,慢慢地他和客戶之間的會話就越來越深入,如「那家公司的最新財報顯示使用者數增加了●●%,你覺得他們的獲勝關鍵是什麼?」等等。

  有了幾次這種意見交流的機會,B先生也發現自己的工作有了變化。他表示「客戶員工會直接來找我討論,而不是去找直屬上司」。

  自古以來工程師之間就有「西裝筆挺的人和怪傑水火不容」的說法。所謂「西裝筆挺的人」,指的就是業務和總監等平常穿著西裝工作的人。他們不懂技術,常常會提出一些不考慮開發工時和實現可能性的要求。這句話的意思就是說大多是「怪傑」的工程師,其實都受不了這些業務端的人。

  反之西裝筆挺的業務端人士,也覺得工程師是「一群不知道做生意要變通的人」。可是B先生因為反覆從財務分析的角度提出見解,最後成了公認「懂生意又值得信任的工程師」。從另一個角度來看,B先生因為學會讀財報,從而學到做生意的關鍵,越來越像是工程師的典範,不只能掌控服務開發,還能控制事業本身。

  矽谷每天都有新服務誕生,而且每個人都試圖透過劃時代的科技和事業模式,破壞(Disrupt)現有產業。要在這種「成長代表一切」的環境下工作,即使是工程師也必須對商業有高敏&# 3 7 5 5 5 ; &# 2 4 2 3 0 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 6 6 ; &# 2 0 8 0 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 7 4 9 1 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 3 6 8 7 9 ; &# 3 6 9 4 2 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 3 6 0 0 1 ; &# 2 2 5 7 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 2 5 2 1 ; &# 3 9 1 7 8 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 2 6 9 9 7 ; &# 3 9 6 4 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 5 9 3 5 ; &# 3 7 5 5 5 ; &# 2 4 2 3 0 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 3 6 6 8 1 ; &# 2 5 5 6 3 ; &# 3 6 3 0 5 ; &# 3 6 9 4 7 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 6 3 5 6 ; &# 2 0 8 5 5 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 1 1 4 7 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 1 4 9 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 6 7 ; &# 2 0 8 0 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 3 5 2 0 1 ; &# 2 0 1 7 1 ; &# 3 2 0 5 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 5 7 3 1 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 5 0 2 6 ; &# 3 6 0 0 1 ; &# 2 2 5 7 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 1 5 5 8 ; &# 3 5 3 5 2 ; &# 1 2 3 0 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 5 4 4 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 6 7 ; &# 2 0 8 0 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 2 8 8 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 4 4 7 8 ; &# 3 2 0 8 0 ; &# 3 5 5 4 2 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 6 7 ; &# 2 0 8 0 8 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 2 2 4 0 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 3 1 4 5 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 3 5 2 6 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 0 0 2 8 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 1 5 2 1 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 1 4 9 6 ; &# 2 9 6 9 4 ; &# 2 9 3 7 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 6 3 6 8 ; &# 3 2 0 6 6 ; &# 2 5 4 2 2 ; &# 2 0 3 5 8 ; &# 2 1 9 1 6 ; &# 3 5 3 3 8 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 2 5 1 0 5 ; &# 3 8 9 1 8 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 3 6 6 8 1 ; &# 2 5 5 6 3 ; &# 3 6 3 0 5 ; &# 3 6 9 4 7 ; &# 2 1 0 4 0 ; &# 2 4 5 5 5 ; &# 3 6 8 9 5 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 0 0 1 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 3 5 2 2 2 ; &# 3 8 9 7 1 ; &# 2 4 2 9 1 ; &# 2 1 5 7 8 ; &# 2 0 8 4 4 ; &

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