生活即賽局──
情緒,則是爭取斡旋空間的寶貴工具
知彼解己x精進決策x創造雙贏
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann):
「本書解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。」
★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦:
湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)、肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)、埃里克.馬斯金(Eric Maskin)、羅傑.梅爾森(Roger Myerson)、小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)、勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)、阿爾文.羅思(Alvin Roth)、弗農.史密斯(Vernon Smith)
.生氣有什麼好處?
.情侶爭奪約會地點,如何做出彼此開心的最佳選擇?
.什麼樣的報酬,才能創造最大動機?
.如何促成雙方合作,在互動中雙贏?
.市場競標時,如何避免贏家的詛咒?
宏博研究獎(Humboldt Prize)得主、行為經濟學家艾雅爾.溫特(Eyal Winter)以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構,用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制,搭配各式各樣有趣案例,以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略!
日常生活中存在各種賽局,而情緒便是一種釋放訊號的機制,
讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點,創造最大優勢。
本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型,而是以人性的直覺思維模式著手,搭配多項實驗成果與研究案例,帶領讀者有效率的認知升級,學會:
1. 精準判斷局勢
我該蓋牌還是加碼?要妥協還是堅持?會得到香吻一枚還是一巴掌?了解情緒在社會情境下扮演的角色,能更準確判斷局勢,知道該合作互惠,還是競爭勝出。
2. 高品質決策
情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後所做的決定,來得更有效率、品質更好。
3. 提高勝算
情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中,所遺留下來的退化遺跡,而是一項有效、精巧的工具,能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人,而是感性與理性兼具的人。
【媒體讚譽】
◆《金融時報》(Financial Times)
「這是一部非常難得的著作,一般讀者隨意翻閱,都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言,本書能有效減緩你的不安。」
◆《成功雜誌》(Success Magazine)
「見解深刻,引人入勝。」
◆《科克斯書評》(Kirkus Reviews)
「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事,作品風格生動活潑、通俗易懂。」
◆《出版者周刊》(Publishers Weekly)
「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素,提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下,藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」
【權威推薦】
◆諾貝爾經濟學獎得主,湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)
「艾雅爾.溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究(這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」),並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分(甚至大部分)的理論,但其中仍然有許多你不了解的理論,足以使本書成為你的珍寶。此外,本書讀起來妙趣橫生!」
◆諾貝爾經濟學獎得主,肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)
「艾雅爾.溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究,及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分,但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆,卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文,而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,埃里克.馬斯金(Eric Maskin)
「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾.溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家,令人信服地證明,情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,羅傑.梅爾森(Roger Myerson)
「很高興能跟隨艾雅爾.溫特,探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯,並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)
「與佛洛伊德相似,艾雅爾.溫特也知道要理解人類行為,需要傾聽和觀察,而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是:用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現,竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)
「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾.溫特在他的新作中,解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令ߟ4 ; &# 2 0 4 4 9 ; &# 2 6 3 8 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 2 1 6 9 7 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > b r / > &# 9 6 7 0 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 3 5 9 9 7 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 8 6 3 9 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 9 5 1 8 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 8 4 6 3 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 2 5 9 9 1 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 3 2 6 4 5 ; &# 2 4 6 0 5 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 6 5 ; &# 1 0 8 ; &# 1 1 8 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 0 ; &# 3 2 ; &# 8 2 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 4 ; &# 6 5 2 8 9 ; b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 3 0 1 ; &# 3 0 6 9 3 ; &# 2 1 5 1 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 6 0 9 3 ; &# 2 3 6 1 6 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 3 5 5 4 2 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 8 6 3 9 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 3 4 0 6 ; &# 3 8 5 9 7 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 8 3 3 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 4 5 1 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 5 5 5 1 ; &# 3 6 8 4 8 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 6 2 3 4 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > b r / > &# 9 6 7 0 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 3 5 9 9 7 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 8 6 3 9 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 2 9 5 1 8 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 3 4 3 ; &# 3 6 7 8 6 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 1 4 9 0 ; &# 2 3 4 9 4 ; &# 2 6 0 3 1 ; &# 6 5 2 8 8 ; &# 8 6 ; &# 1 0 1 ; &# 1 1 4 ; &# 1 1 0 ; &# 1 1 1 ; &# 1 1 0 ; &# 3 2 ; &# 8 3 ; &# 1 0 9 ; &# 1 0 5 ; &# 1 1 6 ; &# 1 0 4 ; &# 6 5 2 8 9 ; b r / > &# 1 2 3 0 0 ; &# 3 3 4 0 6 ; &# 3 8 5 9 7 ; &# 2 9 2 4 6 ; &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 8 3 3 1 ; &# 2 9 3 0 5 ; &# 2 0 1 9 6 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 3 3 8 7 9 ; &# 3 6 8 5 5 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 3 8 3 6 9 ; &# 3 6 8 4 8 ; &# 2 0 1 0 2 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 1 1 8 5 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 3 7 3 2 3 ; &# 2 4 7 7 3 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 1 4 5 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &a
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★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦:
湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)、肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)、埃里克.馬斯金(Eric Maskin)、羅傑.梅爾森(Roger Myerson)、小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)、勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)、阿爾文.羅思(Alvin Roth)、弗農.史密斯(Vernon Smith)
.生氣有什麼好處?
.情侶爭奪約會地點,如何做出彼此開心的最佳選擇?
.什麼樣的報酬,才能創造最大動機?
.如何促成雙方合作,在互動中雙贏?
.市場競標時,如何避免贏家的詛咒?
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情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後所做的決定,來得更有效率、品質更好。
3. 提高勝算
情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中,所遺留下來的退化遺跡,而是一項有效、精巧的工具,能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人,而是感性與理性兼具的人。
【媒體讚譽】
◆《金融時報》(Financial Times)
「這是一部非常難得的著作,一般讀者隨意翻閱,都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言,本書能有效減緩你的不安。」
◆《成功雜誌》(Success Magazine)
「見解深刻,引人入勝。」
◆《科克斯書評》(Kirkus Reviews)
「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事,作品風格生動活潑、通俗易懂。」
◆《出版者周刊》(Publishers Weekly)
「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素,提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下,藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」
【權威推薦】
◆諾貝爾經濟學獎得主,湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)
「艾雅爾.溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究(這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」),並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分(甚至大部分)的理論,但其中仍然有許多你不了解的理論,足以使本書成為你的珍寶。此外,本書讀起來妙趣橫生!」
◆諾貝爾經濟學獎得主,肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)
「艾雅爾.溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究,及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分,但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆,卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文,而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,埃里克.馬斯金(Eric Maskin)
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◆諾貝爾經濟學獎得主,羅傑.梅爾森(Roger Myerson)
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◆諾貝爾經濟學獎得主,小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)
「與佛洛伊德相似,艾雅爾.溫特也知道要理解人類行為,需要傾聽和觀察,而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是:用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現,竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」
◆諾貝爾經濟學獎得主,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)
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