★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書！
幾十年來，無論是業務經理、顧問，業務行銷類書籍作家都一致同意，成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而，這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離，最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種，都會讓新一代的銷售人員苦於了解，究竟該如何才能成交，以及該運用哪些策略才能帶來最好的成果。
安東尼．伊安納里諾針對我們所處新時代的科技與社會現實，提出一種截然不同的方法。在本書中，他證明客戶最後點頭答應成交，其實是整個銷售環節中最簡單的步驟。只要業務人員能在成交前獲得客戶在銷售過程中每一階段的首肯。關鍵在於，業務員必須引導客戶通過一系列必要的步驟，以避免交易進行過程中產生停滯。
本書著重於引導讀者如何順利成交，書中富有經過驗證的策略及實用的實戰經驗，能協助業務員在客戶採購過程中十個關鍵時點贏得客戶的承諾。例如：
．在銷售過程早期階段，藉由品質而非價格競爭，贏得客戶投資承諾。
．要求在客戶組織內建立共識的承諾，確保你所提出的解決方案能獲得5 1 5 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 0 3 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 1 2 7 0 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 3 0 0 9 7 ; &# 2 4 9 4 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 8 4 5 0 ; &# 2 7 4 9 0 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 3 4 4 0 7 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 1 7 7 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 7 7 0 4 ; &# 3 6 9 6 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 2 8 6 0 8 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 4 1 7 1 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 9 6 9 4 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 6 5 2 4 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 4 ; &# 3 6 9 4 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 2 6 1 3 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 3 7 7 4 9 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 1 2 3 0 5 ; b r / > &# 4 9 ; &# 4 6 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 9 5 5 4 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 3 9 3 1 8 ; &# 2 7 4 2 5 ; &# 2 1 4 5 0 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 3 2 3 9 6 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 5 0 ; &# 4 6 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 3 7 3 2 3 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 5 1 6 5 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 5 4 9 6 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 8 6 5 6 ; &# 2 7 7 1 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 0 3 7 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 5 1 ; &# 4 6 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 3 5 4 7 7 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 3 4 3 8 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 8 5 0 0 ; &# 3 8 7 5 0 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 ; b r / > &# 5 2 ; &# 4 6 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3
幾十年來，無論是業務經理、顧問，業務行銷類書籍作家都一致同意，成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而，這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離，最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種，都會讓新一代的銷售人員苦於了解，究竟該如何才能成交，以及該運用哪些策略才能帶來最好的成果。
安東尼．伊安納里諾針對我們所處新時代的科技與社會現實，提出一種截然不同的方法。在本書中，他證明客戶最後點頭答應成交，其實是整個銷售環節中最簡單的步驟。只要業務人員能在成交前獲得客戶在銷售過程中每一階段的首肯。關鍵在於，業務員必須引導客戶通過一系列必要的步驟，以避免交易進行過程中產生停滯。
本書著重於引導讀者如何順利成交，書中富有經過驗證的策略及實用的實戰經驗，能協助業務員在客戶採購過程中十個關鍵時點贏得客戶的承諾。例如：
．在銷售過程早期階段，藉由品質而非價格競爭，贏得客戶投資承諾。
．要求在客戶組織內建立共識的承諾，確保你所提出的解決方案能獲得5 1 5 2 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 0 3 ; &# 2 5 3 4 5 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 6 5 2 9 4 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 1 2 7 0 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 3 0 0 9 7 ; &# 2 4 9 4 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 8 4 5 0 ; &# 2 7 4 9 0 ; &# 3 7 5 5 9 ; &# 2 1 8 0 6 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 3 4 4 0 7 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 1 7 7 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 2 6 4 1 2 ; &# 2 6 3 6 0 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 7 7 0 4 ; &# 3 6 9 6 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 0 4 7 5 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 7 8 0 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 3 5 5 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 4 8 6 3 ; &# 2 8 6 0 8 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 4 1 7 1 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 2 0 1 8 2 ; &# 2 0 4 9 7 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 9 6 9 4 ; &# 2 9 7 0 2 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 6 5 2 4 ; &# 6 5 2 8 1 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 4 ; &# 3 6 9 4 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 0 1 3 2 ; &# 2 6 1 3 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 3 8 3 6 4 ; &# 3 7 7 4 9 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 1 2 3 0 5 ; b r / > &# 4 9 ; &# 4 6 ; &# 2 6 1 7 8 ; &# 3 8 2 9 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 2 9 5 5 4 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 3 9 3 1 8 ; &# 2 7 4 2 5 ; &# 2 1 4 5 0 ; &# 2 4 4 6 0 ; &# 3 2 3 9 6 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 5 0 ; &# 4 6 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 3 7 3 2 3 ; &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 2 4 4 7 1 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 3 5 6 5 ; &# 2 6 0 4 1 ; &# 3 9 0 0 0 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 5 5 0 6 ; &# 3 1 3 5 0 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 2 5 1 6 5 ; &# 3 3 0 2 1 ; &# 3 6 9 1 4 ; &# 3 4 8 9 2 ; &# 3 0 3 3 2 ; &# 2 5 4 9 6 ; &# 2 1 6 4 4 ; &# 3 8 6 5 6 ; &# 2 7 7 1 4 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 6 5 1 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 0 3 7 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 5 1 ; &# 4 6 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 3 5 4 7 7 ; &# 2 9 9 8 3 ; &# 2 0 0 4 3 ; &# 3 4 3 8 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 8 5 0 0 ; &# 3 8 7 5 0 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 3 4 5 8 ; &# 2 5 1 4 2 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 2 4 8 4 7 ; &# 2 5 9 1 3 ; &# 3 5 7 2 2 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 2 3 1 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 ; b r / > &# 5 2 ; &# 4 6 ; &# 2 1 5 1 2 ; &# 2 0 3 1 6 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 2 1 5 ; &# 3 5 5 8 2 ; &# 6 5 3