商學院沒教、創業家不說
淬鍊40年經營智慧，分享30個創業眉角
專文推薦——
何飛鵬╱城邦媒體集團首席執行長
李育家╱中小企業總會理事長
李紹唐╱緯創軟體股份有限公司董事
楊立昌╱全國創新創業總會總會長
顏漏有╱AAMA台北搖籃計劃共同創辦人暨校長
（依姓名筆畫排序）
本書作者曾國棟先生在1980年與友人共同創立友尚公司，在2000年成為台灣第一家電子零件通路上市公司，2009年營收突破新台幣1000億元。友尚公司在2010年加入大聯大控股公司，成為世界第一大的電子零件通路商，2018年的營收超過新台幣5400億元。
將近四十年的企業成長過程，歷經從貿易商、代理商到通路商的轉變，從六個人的小公司到五千人以上的國際型公司，從非上市公司到上市公司，從單一上市公司到購併多家公司的控股公司，之後又下市加入產業控股公司，因作者都親自參與，累積了許多融資、募資、上市櫃、投資、購併、人才、創新等實務經驗。
曾董事長曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA台北搖籃計劃、狼窩、TXA創業家私人董事會等組織，擔任輔導新創與企業二代的導師，發現許多企業主面臨到的問題，如果可以事先從有經驗者身上學習，就能提早避開問題，讓公司創業或經營能在剛起步時就更平順一些。
本書依照創業在不同階段遭遇的不同問題，跟讀者分享資金、成長、人才、損益與創新等方面的心得。
▎資金面
創業首先碰到的問題就是資金，往往是因自有資金不足，或因合夥創業，而需要引進資金及股東，這中間就牽涉到股權結構的考量，哪一種投資者較佳？引進策略型股東好或分散式股東好？又釋出多少股權較合適？
同時，創業者也擔心股權被稀釋後，利益會被瓜分，因此猶豫不決。為避免稀釋太多，想開高價引進投資者，卻嚇跑了投資者。其實這些都需要正確的心理建設，也有減少股權被稀釋的方法。
為了募資，創業者需要準備營運計畫書，卻又不清楚投資者關注的重點，雖然有很好的創意或產品，卻因簡報失焦，得不到投資者的青睞，實為可惜。
針對上述的問題，作者分別就投資者的類別、募資心理建設、減少股權稀釋的方法及募資簡報技巧，提供經驗及心得，協助讀者解開資金面的疑慮與困擾。
▎成長面
對於不斷發展的公司來說，企業購併是很好的成長策略，但前期如何衡量綜效、評估溢價的合理性、考量未來組織發展等問題都相當複雜，如果懂得「切割」再議價，彼此讓一步，就會容易許多。出價者如果也懂得被購併者的需求，談起來就會順利，合作也更愉快。
作者對購併有豐富的實務經驗，為讀者提供實用的「購併攻略」，探討溢價問題、分析購併雙方的考量，以及說明如何討價還價等執行細節。購併並非只是數字上的得失，而是很深的心理層次考量，有賴讀者細細咀嚼。
此外，企業成長到相當規模，為了更進一步的發展及方便取得更多資金，或考慮股票的流通性，幫投資股東解套，會開始思考是否要上市櫃，作者也會分析上市櫃的利弊，說明如何取捨。
▎人才面
人才是創業最重要的關鍵因素，有好的人才，才有好的創意、好的產品、好的組織、好的管理，營運才能順利。因此作者特別注重人才的「選、用、育、留」課題，投資許多時間在徵才，更自編教材及課程，打造內部講師文化，傳承經驗。留才除了在精神面下工夫，也要有經濟上的實際激勵才能發揮效果，但激勵的制度卻不容易設計。曾董事長會詳盡介紹其選才策略、育才成果、用人哲學，及留才獎金制度。
▎財務面
經營企業最重要的目的是獲利，其結果就是損益（Profit & Loss，下稱P&L）數字，有好的獲利，對企業主、股東、員工才有交待，會有成就感，也才有能力去實踐偉大的願景。
一般公司都欲使用損益結果當KPI，作為紅利獎金的發放基礎，也作為考績的重要參考因素，但過度強調或扭曲使用，會出現追求短期效益、阻礙新市場或新產品開發、失去未來動能，以及決策偏向本位主義、斤斤計較、合作關係惡化等偏差。
作者分享長期推行P&L的經驗，幫助讀者正確了解P&L的意義，以收到更好的激勵效果，進一步破解迷思、靈活運用！
▎創新面
隨著時代環境變遷，商業競爭愈趨激烈，如果維持一成不變的模式，恐失去競爭力。作者於創業過程中體會到「多一小步服務」正是創新的重要關鍵，特別是站在客戶的立場、找出客戶的痛點並主動滿足，或是換個角度看商品、利用共享經濟的概念互利。這樣就能激發出很多創新模式，促成公司與品牌在市場中的差異化價值。透過創新，才能脫離紅海，贏得市場。
本書內容的涵蓋範圍甚廣，不論讀者是正想創業，或剛創業者，或已經有相當規模者，都能適用，因為本書的分析都是站在二個角度，投資者及被投資者，購併者及被購併者，老闆及員工，因此一體兩面7 1 1 7 ; &# 3 6 9 6 9 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 6 3 6 6 ; &# 3 3 8 9 1 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 8 1 4 0 ; &# 3 7 7 0 6 ; &# 2 2 2 3 5 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 9 1 5 1 ; &# 2 6 2 3 4 ; &# 2 4 9 3 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 8 9 6 1 ; &# 3 1 1 6 9 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 0 1 3 9 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 2 7 7 9 4 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 3 1 0 6 1 ; &# 2 3 4 9 4 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > / l i > l i i d = " &# 3 0 4 4 6 ; &# 3 7 6 3 6 ; " c l a s s = " t i t l e " > &# 3 0 4 4 6 ; &# 3 7 6 3 6 ; s v g w i d t h = " 1 6 " h e i g h t = " 1 6 " > p o l y g o n p o i n t s = " 8 , 0 0 , 1 6 1 6 , 1 6 " s t y l e = " f i l l : # f f f ; " / > / s v g > / l i > l i i d = " t a b l e _ c o n t e n t s " c l a s s = " " > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 8 9 6 1 ; &# 3 1 1 6 9 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 0 1 3 9 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 9 1 3 1 ; &# 4 0 3 0 0 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 5 9 2 0 ; &# 2 3 5 0 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 3 9 5 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 6 8 4 0 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 3 8 9 8 8 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 3 2 9 4 6 ; &# 2 3 4 7 8 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 5 5 5 2 ; &# 2 0 3 7 9 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 1 3 6 3 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 1 7 1 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 3 2 0 5 7 ; &# 2 1 7 7 6 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 8 1 4 5 ; &# 2 0 8 3 7 ; &# 2 8 1 5 4 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3
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何飛鵬╱城邦媒體集團首席執行長
李育家╱中小企業總會理事長
李紹唐╱緯創軟體股份有限公司董事
楊立昌╱全國創新創業總會總會長
顏漏有╱AAMA台北搖籃計劃共同創辦人暨校長
（依姓名筆畫排序）
本書作者曾國棟先生在1980年與友人共同創立友尚公司，在2000年成為台灣第一家電子零件通路上市公司，2009年營收突破新台幣1000億元。友尚公司在2010年加入大聯大控股公司，成為世界第一大的電子零件通路商，2018年的營收超過新台幣5400億元。
將近四十年的企業成長過程，歷經從貿易商、代理商到通路商的轉變，從六個人的小公司到五千人以上的國際型公司，從非上市公司到上市公司，從單一上市公司到購併多家公司的控股公司，之後又下市加入產業控股公司，因作者都親自參與，累積了許多融資、募資、上市櫃、投資、購併、人才、創新等實務經驗。
曾董事長曾參與經濟部中小企業處「創業A+行動計畫」、中小企業總會「二代大學」、全國創新創業總會、AAMA台北搖籃計劃、狼窩、TXA創業家私人董事會等組織，擔任輔導新創與企業二代的導師，發現許多企業主面臨到的問題，如果可以事先從有經驗者身上學習，就能提早避開問題，讓公司創業或經營能在剛起步時就更平順一些。
本書依照創業在不同階段遭遇的不同問題，跟讀者分享資金、成長、人才、損益與創新等方面的心得。
▎資金面
創業首先碰到的問題就是資金，往往是因自有資金不足，或因合夥創業，而需要引進資金及股東，這中間就牽涉到股權結構的考量，哪一種投資者較佳？引進策略型股東好或分散式股東好？又釋出多少股權較合適？
同時，創業者也擔心股權被稀釋後，利益會被瓜分，因此猶豫不決。為避免稀釋太多，想開高價引進投資者，卻嚇跑了投資者。其實這些都需要正確的心理建設，也有減少股權被稀釋的方法。
為了募資，創業者需要準備營運計畫書，卻又不清楚投資者關注的重點，雖然有很好的創意或產品，卻因簡報失焦，得不到投資者的青睞，實為可惜。
針對上述的問題，作者分別就投資者的類別、募資心理建設、減少股權稀釋的方法及募資簡報技巧，提供經驗及心得，協助讀者解開資金面的疑慮與困擾。
▎成長面
對於不斷發展的公司來說，企業購併是很好的成長策略，但前期如何衡量綜效、評估溢價的合理性、考量未來組織發展等問題都相當複雜，如果懂得「切割」再議價，彼此讓一步，就會容易許多。出價者如果也懂得被購併者的需求，談起來就會順利，合作也更愉快。
作者對購併有豐富的實務經驗，為讀者提供實用的「購併攻略」，探討溢價問題、分析購併雙方的考量，以及說明如何討價還價等執行細節。購併並非只是數字上的得失，而是很深的心理層次考量，有賴讀者細細咀嚼。
此外，企業成長到相當規模，為了更進一步的發展及方便取得更多資金，或考慮股票的流通性，幫投資股東解套，會開始思考是否要上市櫃，作者也會分析上市櫃的利弊，說明如何取捨。
▎人才面
人才是創業最重要的關鍵因素，有好的人才，才有好的創意、好的產品、好的組織、好的管理，營運才能順利。因此作者特別注重人才的「選、用、育、留」課題，投資許多時間在徵才，更自編教材及課程，打造內部講師文化，傳承經驗。留才除了在精神面下工夫，也要有經濟上的實際激勵才能發揮效果，但激勵的制度卻不容易設計。曾董事長會詳盡介紹其選才策略、育才成果、用人哲學，及留才獎金制度。
▎財務面
經營企業最重要的目的是獲利，其結果就是損益（Profit & Loss，下稱P&L）數字，有好的獲利，對企業主、股東、員工才有交待，會有成就感，也才有能力去實踐偉大的願景。
一般公司都欲使用損益結果當KPI，作為紅利獎金的發放基礎，也作為考績的重要參考因素，但過度強調或扭曲使用，會出現追求短期效益、阻礙新市場或新產品開發、失去未來動能，以及決策偏向本位主義、斤斤計較、合作關係惡化等偏差。
作者分享長期推行P&L的經驗，幫助讀者正確了解P&L的意義，以收到更好的激勵效果，進一步破解迷思、靈活運用！
▎創新面
隨著時代環境變遷，商業競爭愈趨激烈，如果維持一成不變的模式，恐失去競爭力。作者於創業過程中體會到「多一小步服務」正是創新的重要關鍵，特別是站在客戶的立場、找出客戶的痛點並主動滿足，或是換個角度看商品、利用共享經濟的概念互利。這樣就能激發出很多創新模式，促成公司與品牌在市場中的差異化價值。透過創新，才能脫離紅海，贏得市場。
本書內容的涵蓋範圍甚廣，不論讀者是正想創業，或剛創業者，或已經有相當規模者，都能適用，因為本書的分析都是站在二個角度，投資者及被投資者，購併者及被購併者，老闆及員工，因此一體兩面7 1 1 7 ; &# 3 6 9 6 9 ; &# 2 9 9 9 2 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 2 6 3 6 6 ; &# 3 3 8 9 1 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 3 8 2 6 3 ; &# 2 8 1 4 0 ; &# 3 7 7 0 6 ; &# 2 2 2 3 5 ; &# 2 1 3 1 3 ; &# 2 4 1 8 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 2 9 1 5 1 ; &# 2 6 2 3 4 ; &# 2 4 9 3 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 8 9 6 1 ; &# 3 1 1 6 9 ; &# 2 2 3 2 0 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 3 5 7 1 2 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 0 1 3 9 ; &# 2 1 8 3 0 ; &# 2 3 4 1 6 ; &# 3 8 4 9 8 ; &# 2 7 7 9 4 ; &# 2 5 9 4 5 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 3 1 0 6 1 ; &# 2 3 4 9 4 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > / l i > l i i d = " &# 3 0 4 4 6 ; &# 3 7 6 3 6 ; " c l a s s = " t i t l e " > &# 3 0 4 4 6 ; &# 3 7 6 3 6 ; s v g w i d t h = " 1 6 " h e i g h t = " 1 6 " > p o l y g o n p o i n t s = " 8 , 0 0 , 1 6 1 6 , 1 6 " s t y l e = " f i l l : # f f f ; " / > / s v g > / l i > l i i d = " t a b l e _ c o n t e n t s " c l a s s = " " > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 2 3 4 7 8 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 8 9 6 1 ; &# 3 1 1 6 9 ; &# 2 0 9 9 8 ; &# 2 0 1 3 9 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 0 3 0 9 ; &# 3 9 1 3 1 ; &# 4 0 3 0 0 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 3 5 9 2 0 ; &# 2 3 5 0 0 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 3 2 1 4 7 ; &# 3 9 5 1 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 3 5 2 9 9 ; &# 2 7 7 7 0 ; &# 2 6 8 4 0 ; &# 2 5 1 6 3 ; &# 2 1 8 3 9 ; &# 3 8 9 8 8 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 3 2 9 4 6 ; &# 2 3 4 7 8 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 8 8 5 8 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 2 6 9 8 9 ; &# 3 2 7 7 3 ; &# 2 5 5 5 2 ; &# 2 0 3 7 9 ; &# 3 1 4 3 5 ; &# 2 1 3 6 3 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 3 8 5 5 5 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 4 1 7 1 ; &# 2 1 1 6 1 ; &# 6 5 2 9 5 ; &# 2 6 4 4 6 ; &# 3 2 0 5 7 ; &# 2 1 7 7 6 ; b r / > &# 2 5 5 1 2 ; &# 3 4 2 1 4 ; &# 2 4 2 0 7 ; &# 1 2 2 8 8 ; &# 2 8 1 4 5 ; &# 2 0 8 3 7 ; &# 2 8 1 5 4 ; &# 2 0 9 8 6 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3