(連賈伯斯都想學的非理性行銷)
★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作！
如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！
因為本書教你──
如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？
如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？
如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？
如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手產品？
除了上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例，
解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！
★首先，你要讓消費者的理性斷線！
在共鳴比理性更有促購力的時代，只打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷線，失心瘋地掏錢購買自家產品。
不過，動搖人心不能只靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！
★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包千百遍！
為了讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心：
‧銷售「體驗」
‧銷售「心動」
‧銷售「世界觀」
‧銷售「共創、協創」
‧銷售「拍照打卡」
‧銷售「只有這裡有」
‧銷售「懷舊」
★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！
1. 令人心動的文字
【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費只要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。
2. 有感染力的影像
【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嚐鮮。
3. 動搖人心的生動演示
【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連家長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。
★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！
1. 吸引粉絲就像談戀愛
【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四千人。
2. 把吃虧當作佔便宜
【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客回頭率超過七成。
3. 與同業擦出意想不到的火花
【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造出暢銷書，連作者和出版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。
另外，在社群時代，
學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機，
你就可以讓商品狂銷……
(為什麼超級業務員都想學故事銷售（熱銷再版）)
★日本轟動暢銷80,000本
在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？
創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？
因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。
本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，
並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！
從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」
從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都只有一個──故事。
每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50家企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
◎成功法則一：商品和其他公司一樣，也能用「6個角度」找到故事
你所以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想：
・公司的理念、願景、抱負是什麼？
・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？
・能打動消費者的服務、驚喜與期待是什麼？……
【案例】：美國運通（American Express）1983年實施「自由女神像重建計劃」，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給「自由女神重建基金」。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人也增加了45%。
【名校觀點】：哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）
策略大師麥可．波特指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時ࡢ3 ; &# 3 0 4 1 0 ; &# 1 2 2 8 9 ; &# 2 1 1 0 9 ; &# 3 6 8 9 6 ; &# 2 0 1 1 4 ; &# 2 1 0 3 3 ; &# 3 8 6 1 7 ; &# 3 6 1 1 1 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 3 6 1 6 ; &# 3 8 7 5 4 ; &# 1 2 2 9 0 ; &# 3 2 ; b r / > b r / > b r / > &# 9 6 7 8 ; &# 2 5 1 0 4 ; &# 2 1 1 5 1 ; &# 2 7 8 6 1 ; &# 2 1 0 6 3 ; &# 2 0 1 0 8 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 2 9 0 9 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 3 2 3 1 7 ; &# 2 6 1 5 9 ; &# 2 6 3 7 1 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 1 2 3 0 0 ; &# 5 1 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 4 0 6 4 3 ; &# 3 7 3 2 9 ; &# 2 3 4 5 0 ; &# 2 4 4 5 9 ; &# 1 2 3 0 1 ; b r / > &# 2 2 9 1 4 ; &# 2 1 5 1 6 ; &# 3 0 3 8 2 ; &# 2 0 8 1 1 ; &# 2 6 0 3 1 ; &# 2 6 3 7 7 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 2 8 7 1 ; &# 3 5 4 9 8 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 3 0 3 4 0 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 2 8 3 1 0 ; &# 2 0 8 4 4 ; &# 2 4 3 3 5 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 4 8 1 9 ; &# 2 7 0 8 3 ; &# 3 1 6 8 9 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 2 0 4 9 1 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 0 1 5 4 ; &# 2 5 9 2 5 ; &# 2 0 1 0 7 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 2 0 3 2 0 ; &# 3 8 6 5 6 ; &# 3 5 2 0 1 ; &# 6 5 3 0 6 ; b r / > &# 1 2 5 3 9 ; &# 2 0 0 2 7 ; &# 3 5 2 8 2 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 6 8 9 0 ; &# 2 4 1 2 0 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 3 6 5 2 3 ; &# 2 5 1 1 0 ; &# 3 4 9 8 7 ; &# 3 6 8 4 3 ; &# 2 7 4 2 4 ; &# 3 2 5 7 0 ; &# 2 6 5 7 6 ; &# 3 1 2 7 8 ; &# 2 6 4 8 1 ; &# 3 5 1 9 9 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 1 2 5 3 9 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 3 0 4 4 6 ; &# 2 7 1 6 1 ; &# 3 6 9 6 0 ; &# 2 2 8 2 3 ; &# 1 9 9 8 8 ; &# 3 8 6 2 7 ; &# 2 0 1 9 7 ; &# 2 3 5 2 6 ; &# 2 9 6 9 4 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > &# 1 2 5 3 9 ; &# 2 4 9 0 7 ; &# 2 4 2 3 0 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 1 9 9 8 1 ; &# 3 0 0 3 1 ; &# 2 5 3 8 7 ; &# 2 5 2 4 0 ; &# 3 3 2 8 7 ; &# 3 8 4 5 9 ; &# 3 1 0 0 1 ; &# 6 5 2 9 2 ; &# 1 9 9 6 8 ; &# 3 6 3 3 5 ; &# 2 5 2 5 9 ; &# 3 3 6 1 0 ; &# 2 6 0 2 8 ; &# 2 6 8 4 0 ; &# 1 2 2 9 0 ; b r / > b r / > &# 1 2 3 0 4 ; &# 2 6 6 9 6 ; &# 2 0 3 6 3 ; &# 1 2 3 0 5 ; &# 6 5 3 0 6 ; &# 2 6 0 8 5 ; &# 2 6 4 1 2 ; &# 3 2 9 3 0 ; &# 3 8 5 5 6 ; &# 3 6 9 3 9 ; &# 2 1 2 0 5 ; &# 2 1 7 2 9 ; &# 2 0 3 0 4 ; &# 3 4 2 7 6 ; &# 3 0 4 9 5 ; &a
★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作！
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如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？
如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？
如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手產品？
除了上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例，
解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！
★首先，你要讓消費者的理性斷線！
在共鳴比理性更有促購力的時代，只打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷線，失心瘋地掏錢購買自家產品。
不過，動搖人心不能只靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！
★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包千百遍！
為了讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心：
‧銷售「體驗」
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‧銷售「世界觀」
‧銷售「共創、協創」
‧銷售「拍照打卡」
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★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！
1. 令人心動的文字
【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費只要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。
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【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嚐鮮。
3. 動搖人心的生動演示
【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連家長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。
★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！
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【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四千人。
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【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客回頭率超過七成。
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【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造出暢銷書，連作者和出版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。
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(為什麼超級業務員都想學故事銷售（熱銷再版）)
★日本轟動暢銷80,000本
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創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？
因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。
本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，
並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！
從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」
從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都只有一個──故事。
每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50家企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
◎成功法則一：商品和其他公司一樣，也能用「6個角度」找到故事
你所以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想：
・公司的理念、願景、抱負是什麼？
・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？
・能打動消費者的服務、驚喜與期待是什麼？……
【案例】：美國運通（American Express）1983年實施「自由女神像重建計劃」，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給「自由女神重建基金」。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人也增加了45%。
【名校觀點】：哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）
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