任何想做出改變的人，都可以成功創業。
教妳突破瓶頸，獲得與他人公平競爭的機會。
目前的工作，是否能帶給你真正的快樂？
在你努力達到老闆要求、客戶目標的時候，
有沒有停下來想過，你自己想要的是什麼？
▍寫給所有厭惡工作現狀，卻不知道如何邁出第一步的人。
妳再也不想受制於公司體制、被老闆決定的業績目標追著跑，或者內心一直有個還沒實現的好點子，於是妳打算開創自己的事業……卻發現那些成功的人，通常都有龐大的資金和人脈，而妳該如何找到自己的優勢？
或許妳不是富二代，卻懂得靈機應變和適應不同環境；妳不曾當過高階主管，卻比任何人都重視執行細節；妳不擅長社交，卻能和合作夥伴維持良好關係──現在，試著回溯妳的過去，想想妳是否有以下的經驗：
．解決了一個能讓人日子過得輕鬆一點的問題。
．曾受到他人幫助或靠自己度過難關。
．善於講有趣的故事逗人發笑。
．能夠把不足的資源最大化利用。
．主辦或籌劃過各種規模的活動。
．徹底失敗過後又重新振作起來。
──如果這些描述對妳來說非常熟悉，那恭喜妳！妳已經擁有成功創業家所需的一切。
妳只需要跨出舒適圈，踏進妳的創業夢想裡，走向妳真正想要的生活。
▍打破資金人脈至上的迷思，從人生經驗裡尋找商機。
．尋找同儕夥伴：找到願意支持妳創業的人，他們將成為妳最強的後盾。
．善用正職工作的資源：透過公司結識各領域人才，保持良好互動，累積自己的影響力。
．提前接觸妳的客戶：從合作夥伴間的交流，了解他們面臨的問題，開發妳未來的潛在客群。
二十歲即創辦第一家科技新創公司的茉琳納．尼諾，以多年來的科學研究成果為基礎，結合許多女性創業家的寶貴建議，寫成五十個讓妳更有競爭力的計策，陪伴那些沒有家產、沒有人脈，靠自己能力白手起家的人，走過創業過程裡的所有難關。
內文摘錄
前言──有耐心不是美德
小時候，我看著來自厄瓜多的祖母、我的阿嬤布蘭卡每天拚命工作到深夜。她是一位堅強又大膽的女性，但她能有的最好工作機會，就是洛杉磯那些喧譁嘈雜的血汗工廠。
有天晚上，當時我大概八歲，決定要求我最崇拜的阿嬤教我縫紉，阿嬤最疼我，要她幫我做什麼都沒問題。但是，我一提出這個要求，就好像是把正在聽的收音機給突然關掉了，她停下工作，關掉機器，整個人轉過來面對著我，我不知道自己做了什麼，但是我嚇壞了。
「不行，心肝寶貝，」她緩緩地說，眼中像是有一把火，「我工作是為了讓妳永遠也不必靠雙手掙錢。」
我會下地獄，她這麼告訴我，如果妳浪費掉一絲一毫我創造的機會，不把眼光放遠一點，或是走回頭路。她的工作很值得尊敬，靠雙手掙錢一點也不可恥，但是我這一生該做的是聰明地工作，就像她賣力工作那樣，才能達成更高的目標，遠遠超過一天綁在機器前面十二小時所能做的。
當時我不知道該說什麼，也完全不明白，但是我現在懂了。我的祖母是在告訴我，要往上、往前看—帶領我的家人躍升到全新的高度，這是她的移民夢。
數十年來，自己的戰鬥傷疤累累，我想幫助其他人躍升，我看到有這樣的需求。也許妳試著讀了一些關於利用不求人資本創業的忠告，心想著「呃⋯⋯那麼我的不求人資本在哪裡？」又或者妳聽過創業者獲得幾百萬的資金──卻留意到這些創業者要不是男性，就是長春藤名校的畢業生，心想是不是其他人都沒機會了。這本書就是為妳而寫的。
女性所獲得資金僅占創業投資的2.5%──其中大約有0.2% 是給有色人種的女性，女性就是無法享有男性能取得的那些資本。來自線上門票交易平臺Stub Hub的芭里．威廉斯（Bärí A. Williams）曾做出這樣的結論：「白人男性有點子就能得到資金，白人女性有成果就能得到資金。黑人女性得不到任何資金。」
最近我和一群女性投資人對著一屋子的男男女女談話，大家全都熱切地想討論如何在商業上實現性別平等。在談論我們所看到的市場趨勢時，我提到有一點似乎跟我們講到的數據有些矛盾：黑人女性和拉丁裔在這個國家創立公司的速度比任何人都快。事實上，78%的女性新創公司都是由有色人種女性所創立的。到了問答階段，前排有位明智的女性向與談成員之一提問，這位與談人經營的資金專門投資開創初期、女性主導的企業，大部分是科技業。
「妳今天說妳投資了超過六十家的公司，」她說，「娜塔莉提到有色人種女性在這個國家創立的公司比誰都多，那麼妳的六十幾家公司裡，有多少是由有色人種女性領導的？」
如果妳認同到目前為止我所寫的，我猜妳聽到答案大概不會感到驚訝：大大的零鴨蛋。
大大的零鴨蛋是個大大的問題，女性──尤其是有色人種女性──發狂似地展開創業，但卻很少發展出替雇主工作以外的規模，因為她們渺小到無法吸引投資。至於和我一起參加與談、專門投資女性創業者的那一位，她的問題遠比拒絕有色人種女性來得更為複雜。她的問題在於管道，不只是種族。能夠挺進創業投資會議室裡的創業者，代表的是一群極少數的幸運女性。大部分是白人，家境富裕，履歷表上寫著哈佛商學院、高盛或谷歌等。
她們仍然是很了不起的創業者，和我一起出席的那位與談人，也算是把資金投注在重要的工作上。但是，如果妳跟大部分女性一樣，不知道該怎麼做才進得了任何一個投資者的辦公室，無法超越單打獨鬥或副業經營模式，大概是因為妳有下列某個或全部的問題：
．妳沒有個人資本──幾萬美元的應急資金──或是沒有空閒時間去找機會，制定策略，把眼光放遠。
．妳沒有親友能投資金錢或貢獻關鍵資源，像是有家族律師可供諮詢，或是不必付房租也有地方住。
．妳沒有念過名校，所以沒有現成的人脈和文化資本，無法創造客戶及行銷關係，幫助妳躍入下一個階段。
少了這些資產，許多聰明並且具備創業心的女性，就會陷入我稱之為死亡谷的處境中──從單人秀到成為家喻戶曉規模龐大的企業之間的漫長階段。而許多女性根本從來不曾轉變成為企業家，因為忙著付房租、把食物端上桌。
這種機會差距，就是我成立BRAVA投資公司（BRAVA Investments）的原因。我們投資的依據，不在於該公司是否由女性創立，而是看他們是否能夠證明，自己能讓盡可能多的女性在經濟上受益。我的目標不是要找一位女性，讓她變成像祖克柏那樣的億萬富翁，而是要找到一些公司，能夠替億萬個女性打造平等的競爭場域。我想找的是能夠改變體制的公司，把金錢和權力交到眾多女性的口袋裡，好讓她們擁有那些人人都過度美化的不求人本領。唯有到了那個時候，我們才能見到女性開始在創立公司上與男性媲美，藉此改變她們的家庭與世界的未來。但我沒有耐心，這是我的一個優點。因此，某天我開始思考：BRAVA很重要，因為可以打擊體制上的問題，但我該如何幫助那些已經準備好了，今天就想成為企業家的女性呢？我該如何幫助她們所有人都通過死亡谷？
我開始思考我在南美洲看到的一些事情。我的家族來自安地斯山脈，當地的農夫從來沒有裝過家用電話，如今卻走到哪兒口袋裡都有兩支智慧型手機。這項科技發展使得他們能夠把錢存入銀行、購物，甚至是把自家產品或服務賣給世界上的任何一個人。他們躍升越過了外人眼中十足的侷限，發揮了自身的潛力。
所以我開始問自己一個問題──很快地也去問每一位我認識的企業家：對於這個國家中，每一位想要戰勝困難、創業發展的女性，等同於口袋裡兩支智慧型手機的是什麼？
由此而起，《女性創業養成記》誕生了，匯集了我所見所聞最棒的妙計，可以用來慢慢準備、越級提升，甚至是直接消滅看似難解的障礙，就在妳試圖想穿越死亡谷，或是沒有不求人資本但仍想靠自己的時候。妙的是，我找上自己圈子內的人幫忙想個精準的書名，許多女性對於「躍升」這個想法都有負面的反應。無論我把它解釋成是捷徑或妙計，許多朋友都開始有些焦慮，擔心我是否鼓勵大家偷吃步，用某些詭計搶先超前。
這些朋友是認真盡責的人，她們想要公平競爭，或者她們太習慣碰上其他人制定的規矩，身為（有色人種）女性，她們被允許的事情很少。這些我懂，但這種態度也是問題的一部分。
事實上，成功人士總是抄捷徑。那些捷徑叫做信託基金，或叫裙帶關係，這類狀況在第四十五任美國總統的辦公室裡肆無忌憚地上演著。又可以稱作遺贈，看看那些憑著家族姓氏而非學術能力測驗（SAT）成績進入常春藤盟校的小孩就是了。
與其假裝那些捷徑不存在，也不認為許多成功人士每天都能從中受益，我寧願致力於確保有更多人知道並且了解這些捷徑的運作方式。躍升、捷徑、妙計──就讓我們稱這些是女性為了得到公平競爭機會而需要做的事情，而且我們現在就要去做。
該是改變想法的時候了，以下是我認為影響躍升者價值理念的觀念模式。
1.運用妙計，別難為情。妙計並非要妳插隊，而是要找出差距加以填補，去嘗試而不是等著機會送上門來。女性相信她們必須遵守規則，這是《姊就是大器》（Playing Big）一書的作者泰拉．摩爾（Tara Mohr）調查讓女性退縮的事情時發現的。循規蹈矩，等著得到獎賞，我們就是因為這樣才困在小格局裡──做著低薪的工作，腦中缺乏勇氣，不敢躍升發揮創業精神。
2.這個國家是女性和有色人種扛起來的。我們和每個人一樣值得在隊伍中擁有一席之地。被動等著人家把妳從後面往前移，妳會永遠等下去。
3.我們贊同成果勝過大眾的看法。就算再多幾個梅麗莎．梅爾（Marissa Mayers）掌管像是雅虎（Yahoo!）這樣的大公司，也不會神奇地解決性別薪資的差距；讓一個黑人男性入主美國總統辦公室，也不能解決美國的種族歧視問題，這些往往變成象徵罷了。讓更多女性成為高階主管很重要，但是認為這樣就能解決大部分女性面對的陳年問題卻並不公平。象徵不能用來付房租，做樣子也餵不飽孩子，現金才是王道，所以讓我們把對話從做樣子和象徵主義轉移到真正的成果，那才能夠存進銀行。
4.沒耐心是一種美德。我不想在十年後參與另一場座談，再讓聽眾提問「有多少個有色人種女性？」然後回答兩位而非零個。但是，如果我們繼續這樣下去，「進步」就會像數十年來這樣慢吞吞，顯示未來在美國，女性再過一百三十四年也無法得到跟男性一樣的平等薪資。下一代需要我們沒耐心，對依然存在的不公義沒耐心，對每一則仍然存在的狗屁倒灶說法沒耐心，別讓人告訴我們能做什麼、不能做什麼。下一代要靠我們，我可不打算讓任何人告訴我捷徑是件壞事。我們的時間早已延誤，如果有人不高興我們想找更快、更便宜、更好的方式達成目的，那他們大可以坐在旁邊看就好。如果這麼做會讓人說我們惡毒、難搞、不受控，那就讓我們看看這些究竟是什麼：有吸引力的成功特質，這些特質把眾多男性推向巔峰。因為我們等不了人家給我們平等，我們必須拿回屬於我們的。我們絕對有權利沒耐心。
(未完)
教妳突破瓶頸，獲得與他人公平競爭的機會。
目前的工作，是否能帶給你真正的快樂？
在你努力達到老闆要求、客戶目標的時候，
有沒有停下來想過，你自己想要的是什麼？
▍寫給所有厭惡工作現狀，卻不知道如何邁出第一步的人。
妳再也不想受制於公司體制、被老闆決定的業績目標追著跑，或者內心一直有個還沒實現的好點子，於是妳打算開創自己的事業……卻發現那些成功的人，通常都有龐大的資金和人脈，而妳該如何找到自己的優勢？
或許妳不是富二代，卻懂得靈機應變和適應不同環境；妳不曾當過高階主管，卻比任何人都重視執行細節；妳不擅長社交，卻能和合作夥伴維持良好關係──現在，試著回溯妳的過去，想想妳是否有以下的經驗：
．解決了一個能讓人日子過得輕鬆一點的問題。
．曾受到他人幫助或靠自己度過難關。
．善於講有趣的故事逗人發笑。
．能夠把不足的資源最大化利用。
．主辦或籌劃過各種規模的活動。
．徹底失敗過後又重新振作起來。
──如果這些描述對妳來說非常熟悉，那恭喜妳！妳已經擁有成功創業家所需的一切。
妳只需要跨出舒適圈，踏進妳的創業夢想裡，走向妳真正想要的生活。
▍打破資金人脈至上的迷思，從人生經驗裡尋找商機。
．尋找同儕夥伴：找到願意支持妳創業的人，他們將成為妳最強的後盾。
．善用正職工作的資源：透過公司結識各領域人才，保持良好互動，累積自己的影響力。
．提前接觸妳的客戶：從合作夥伴間的交流，了解他們面臨的問題，開發妳未來的潛在客群。
二十歲即創辦第一家科技新創公司的茉琳納．尼諾，以多年來的科學研究成果為基礎，結合許多女性創業家的寶貴建議，寫成五十個讓妳更有競爭力的計策，陪伴那些沒有家產、沒有人脈，靠自己能力白手起家的人，走過創業過程裡的所有難關。
內文摘錄
前言──有耐心不是美德
小時候，我看著來自厄瓜多的祖母、我的阿嬤布蘭卡每天拚命工作到深夜。她是一位堅強又大膽的女性，但她能有的最好工作機會，就是洛杉磯那些喧譁嘈雜的血汗工廠。
有天晚上，當時我大概八歲，決定要求我最崇拜的阿嬤教我縫紉，阿嬤最疼我，要她幫我做什麼都沒問題。但是，我一提出這個要求，就好像是把正在聽的收音機給突然關掉了，她停下工作，關掉機器，整個人轉過來面對著我，我不知道自己做了什麼，但是我嚇壞了。
「不行，心肝寶貝，」她緩緩地說，眼中像是有一把火，「我工作是為了讓妳永遠也不必靠雙手掙錢。」
我會下地獄，她這麼告訴我，如果妳浪費掉一絲一毫我創造的機會，不把眼光放遠一點，或是走回頭路。她的工作很值得尊敬，靠雙手掙錢一點也不可恥，但是我這一生該做的是聰明地工作，就像她賣力工作那樣，才能達成更高的目標，遠遠超過一天綁在機器前面十二小時所能做的。
當時我不知道該說什麼，也完全不明白，但是我現在懂了。我的祖母是在告訴我，要往上、往前看—帶領我的家人躍升到全新的高度，這是她的移民夢。
數十年來，自己的戰鬥傷疤累累，我想幫助其他人躍升，我看到有這樣的需求。也許妳試著讀了一些關於利用不求人資本創業的忠告，心想著「呃⋯⋯那麼我的不求人資本在哪裡？」又或者妳聽過創業者獲得幾百萬的資金──卻留意到這些創業者要不是男性，就是長春藤名校的畢業生，心想是不是其他人都沒機會了。這本書就是為妳而寫的。
女性所獲得資金僅占創業投資的2.5%──其中大約有0.2% 是給有色人種的女性，女性就是無法享有男性能取得的那些資本。來自線上門票交易平臺Stub Hub的芭里．威廉斯（Bärí A. Williams）曾做出這樣的結論：「白人男性有點子就能得到資金，白人女性有成果就能得到資金。黑人女性得不到任何資金。」
最近我和一群女性投資人對著一屋子的男男女女談話，大家全都熱切地想討論如何在商業上實現性別平等。在談論我們所看到的市場趨勢時，我提到有一點似乎跟我們講到的數據有些矛盾：黑人女性和拉丁裔在這個國家創立公司的速度比任何人都快。事實上，78%的女性新創公司都是由有色人種女性所創立的。到了問答階段，前排有位明智的女性向與談成員之一提問，這位與談人經營的資金專門投資開創初期、女性主導的企業，大部分是科技業。
「妳今天說妳投資了超過六十家的公司，」她說，「娜塔莉提到有色人種女性在這個國家創立的公司比誰都多，那麼妳的六十幾家公司裡，有多少是由有色人種女性領導的？」
如果妳認同到目前為止我所寫的，我猜妳聽到答案大概不會感到驚訝：大大的零鴨蛋。
大大的零鴨蛋是個大大的問題，女性──尤其是有色人種女性──發狂似地展開創業，但卻很少發展出替雇主工作以外的規模，因為她們渺小到無法吸引投資。至於和我一起參加與談、專門投資女性創業者的那一位，她的問題遠比拒絕有色人種女性來得更為複雜。她的問題在於管道，不只是種族。能夠挺進創業投資會議室裡的創業者，代表的是一群極少數的幸運女性。大部分是白人，家境富裕，履歷表上寫著哈佛商學院、高盛或谷歌等。
她們仍然是很了不起的創業者，和我一起出席的那位與談人，也算是把資金投注在重要的工作上。但是，如果妳跟大部分女性一樣，不知道該怎麼做才進得了任何一個投資者的辦公室，無法超越單打獨鬥或副業經營模式，大概是因為妳有下列某個或全部的問題：
．妳沒有個人資本──幾萬美元的應急資金──或是沒有空閒時間去找機會，制定策略，把眼光放遠。
．妳沒有親友能投資金錢或貢獻關鍵資源，像是有家族律師可供諮詢，或是不必付房租也有地方住。
．妳沒有念過名校，所以沒有現成的人脈和文化資本，無法創造客戶及行銷關係，幫助妳躍入下一個階段。
少了這些資產，許多聰明並且具備創業心的女性，就會陷入我稱之為死亡谷的處境中──從單人秀到成為家喻戶曉規模龐大的企業之間的漫長階段。而許多女性根本從來不曾轉變成為企業家，因為忙著付房租、把食物端上桌。
這種機會差距，就是我成立BRAVA投資公司（BRAVA Investments）的原因。我們投資的依據，不在於該公司是否由女性創立，而是看他們是否能夠證明，自己能讓盡可能多的女性在經濟上受益。我的目標不是要找一位女性，讓她變成像祖克柏那樣的億萬富翁，而是要找到一些公司，能夠替億萬個女性打造平等的競爭場域。我想找的是能夠改變體制的公司，把金錢和權力交到眾多女性的口袋裡，好讓她們擁有那些人人都過度美化的不求人本領。唯有到了那個時候，我們才能見到女性開始在創立公司上與男性媲美，藉此改變她們的家庭與世界的未來。但我沒有耐心，這是我的一個優點。因此，某天我開始思考：BRAVA很重要，因為可以打擊體制上的問題，但我該如何幫助那些已經準備好了，今天就想成為企業家的女性呢？我該如何幫助她們所有人都通過死亡谷？
我開始思考我在南美洲看到的一些事情。我的家族來自安地斯山脈，當地的農夫從來沒有裝過家用電話，如今卻走到哪兒口袋裡都有兩支智慧型手機。這項科技發展使得他們能夠把錢存入銀行、購物，甚至是把自家產品或服務賣給世界上的任何一個人。他們躍升越過了外人眼中十足的侷限，發揮了自身的潛力。
所以我開始問自己一個問題──很快地也去問每一位我認識的企業家：對於這個國家中，每一位想要戰勝困難、創業發展的女性，等同於口袋裡兩支智慧型手機的是什麼？
由此而起，《女性創業養成記》誕生了，匯集了我所見所聞最棒的妙計，可以用來慢慢準備、越級提升，甚至是直接消滅看似難解的障礙，就在妳試圖想穿越死亡谷，或是沒有不求人資本但仍想靠自己的時候。妙的是，我找上自己圈子內的人幫忙想個精準的書名，許多女性對於「躍升」這個想法都有負面的反應。無論我把它解釋成是捷徑或妙計，許多朋友都開始有些焦慮，擔心我是否鼓勵大家偷吃步，用某些詭計搶先超前。
這些朋友是認真盡責的人，她們想要公平競爭，或者她們太習慣碰上其他人制定的規矩，身為（有色人種）女性，她們被允許的事情很少。這些我懂，但這種態度也是問題的一部分。
事實上，成功人士總是抄捷徑。那些捷徑叫做信託基金，或叫裙帶關係，這類狀況在第四十五任美國總統的辦公室裡肆無忌憚地上演著。又可以稱作遺贈，看看那些憑著家族姓氏而非學術能力測驗（SAT）成績進入常春藤盟校的小孩就是了。
與其假裝那些捷徑不存在，也不認為許多成功人士每天都能從中受益，我寧願致力於確保有更多人知道並且了解這些捷徑的運作方式。躍升、捷徑、妙計──就讓我們稱這些是女性為了得到公平競爭機會而需要做的事情，而且我們現在就要去做。
該是改變想法的時候了，以下是我認為影響躍升者價值理念的觀念模式。
1.運用妙計，別難為情。妙計並非要妳插隊，而是要找出差距加以填補，去嘗試而不是等著機會送上門來。女性相信她們必須遵守規則，這是《姊就是大器》（Playing Big）一書的作者泰拉．摩爾（Tara Mohr）調查讓女性退縮的事情時發現的。循規蹈矩，等著得到獎賞，我們就是因為這樣才困在小格局裡──做著低薪的工作，腦中缺乏勇氣，不敢躍升發揮創業精神。
2.這個國家是女性和有色人種扛起來的。我們和每個人一樣值得在隊伍中擁有一席之地。被動等著人家把妳從後面往前移，妳會永遠等下去。
3.我們贊同成果勝過大眾的看法。就算再多幾個梅麗莎．梅爾（Marissa Mayers）掌管像是雅虎（Yahoo!）這樣的大公司，也不會神奇地解決性別薪資的差距；讓一個黑人男性入主美國總統辦公室，也不能解決美國的種族歧視問題，這些往往變成象徵罷了。讓更多女性成為高階主管很重要，但是認為這樣就能解決大部分女性面對的陳年問題卻並不公平。象徵不能用來付房租，做樣子也餵不飽孩子，現金才是王道，所以讓我們把對話從做樣子和象徵主義轉移到真正的成果，那才能夠存進銀行。
4.沒耐心是一種美德。我不想在十年後參與另一場座談，再讓聽眾提問「有多少個有色人種女性？」然後回答兩位而非零個。但是，如果我們繼續這樣下去，「進步」就會像數十年來這樣慢吞吞，顯示未來在美國，女性再過一百三十四年也無法得到跟男性一樣的平等薪資。下一代需要我們沒耐心，對依然存在的不公義沒耐心，對每一則仍然存在的狗屁倒灶說法沒耐心，別讓人告訴我們能做什麼、不能做什麼。下一代要靠我們，我可不打算讓任何人告訴我捷徑是件壞事。我們的時間早已延誤，如果有人不高興我們想找更快、更便宜、更好的方式達成目的，那他們大可以坐在旁邊看就好。如果這麼做會讓人說我們惡毒、難搞、不受控，那就讓我們看看這些究竟是什麼：有吸引力的成功特質，這些特質把眾多男性推向巔峰。因為我們等不了人家給我們平等，我們必須拿回屬於我們的。我們絕對有權利沒耐心。
(未完)