會問，你就贏！
只要懂得運用問題，
不論要：打探底細、找到作決定的人、先發制人、限制對手空間、拉高自己姿態；
還是要：把餅做大、爭取漂亮價格、突破僵局、順利成交、攻破對方心防，
必勝武器就在你手裡！
問題，是策略性的進攻，也是攻擊性的防守
客人：最近生意怎麼樣？（探聽資訊）
店員：不好做，景氣不好。
客人：是喔……這個要1,000元？議價空間有多少？（爭取價格）
店員：買3組的話，2,500你可以接受嗎？（把餅做大、定錨效應）
客人：你知不知道，你競爭對手的價格比較低？（建立優勢）
店員：這要看你要的是品質還是價格？（保護價格）
客人：當然都要，2,400可以吧。你有沒有想過，如果你不接受會流失我這個客人？（心理戰術）
店員：這樣吧，如果你刷卡，2,400加3%手續費是2,472元。不如付現，算2,450，價錢我們各退半步，怎麼樣？（打破僵局）
客人：好，成交！
學會50個問題，
隨身攜帶本書附贈的「問題」小手卡，
攻守利器隨時在手，
要什麼，就有什麼！
本書特色
1.將協商技巧精煉成10大類、共50個問題，任何人都可以快速上手、立即運用。
2.每個問題結尾，都有【怎麼應用】單元，做簡要的理論與實務說明，另有【怎麼回應】單元，讀者可以將罐頭答案，變化應用於自己面對的情況。
3.隨書附贈「50個問題」小手卡，讀者可以隨身攜帶，隨時活用協商技巧，事業、生活雙雙成功。
只要懂得運用問題，
不論要：打探底細、找到作決定的人、先發制人、限制對手空間、拉高自己姿態；
還是要：把餅做大、爭取漂亮價格、突破僵局、順利成交、攻破對方心防，
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問題，是策略性的進攻，也是攻擊性的防守
客人：最近生意怎麼樣？（探聽資訊）
店員：不好做，景氣不好。
客人：是喔……這個要1,000元？議價空間有多少？（爭取價格）
店員：買3組的話，2,500你可以接受嗎？（把餅做大、定錨效應）
客人：你知不知道，你競爭對手的價格比較低？（建立優勢）
店員：這要看你要的是品質還是價格？（保護價格）
客人：當然都要，2,400可以吧。你有沒有想過，如果你不接受會流失我這個客人？（心理戰術）
店員：這樣吧，如果你刷卡，2,400加3%手續費是2,472元。不如付現，算2,450，價錢我們各退半步，怎麼樣？（打破僵局）
客人：好，成交！
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2.每個問題結尾，都有【怎麼應用】單元，做簡要的理論與實務說明，另有【怎麼回應】單元，讀者可以將罐頭答案，變化應用於自己面對的情況。
3.隨書附贈「50個問題」小手卡，讀者可以隨身攜帶，隨時活用協商技巧，事業、生活雙雙成功。