跟華爾街之狼學銷售:一門價值30萬元的銷售課 4秒鐘,打下成交大訂單基礎! | 拾書所

跟華爾街之狼學銷售:一門價值30萬元的銷售課 4秒鐘,打下成交大訂單基礎!

$ 276 元 原價 350
【前言】超級銷售說服系統誕生
我的故事是貨真價實的。
我是天生的業務員,可以把冰賣給愛斯基摩人、把石油賣給阿拉伯人、把豬肉賣給猶太教士,什麼東西都賣得掉。
可是有誰關心這件事呢?
除非你想雇我替你賣東西,否則我的銷售能力跟你沒什麼大關係。
總之,很會大量賣東西是我的天分;這是神的恩賜還是天生,我可說不上來,不過有一點我可以絕對確定,我不是唯一天生的業務員。
有些人跟我有點像。
只是有點像而已,原因和我擁有的另一種寶貴天分有關,這種天分要稀罕、珍貴多了,會為包括你在內的每一個人,帶來極大的好處。
這種特異功能是什麼?
很簡單,就是善於引領大家幾乎在片刻之間,蛻變為世界級的業務高手,不論大家的年齡、種族、信念、膚色、社經背景、教育程度、天生銷售能力有什麼不同。
這樣說很大膽,我換一個方式來說好了:如果我是超級英雄,那麼訓練業務員應該是我的超能力,世界上沒有一個人比我更厲害。
噢,這吹得太不像話了,對吧?
我可以想像得到你現在心裡怎麼想。
「這傢伙真是狂妄自大!這麼自負!這麼自以為是!把這個王八蛋丟去餵狼算了!」
「噢,等等!他就是狼嘛,對吧?」
其實我是過氣的老狼。但是反正我也應該正式介紹自己了。
我就是「華爾街之狼」,還記得我嗎?我就是李奧納多.狄卡皮歐在大銀幕上,飾演我用看來神奇的直線銷售訓練系統,把幾千個幾乎還乳臭未乾的年輕小夥子,變成世界級業務高手的人。我就是在電影片尾那個看到有些紐西蘭人,不會用正確的方法把筆賣給我,因而把他們整得驚慌失措的人。
一九八七年十月十九日是黑色星期一,紐約股市大崩盤,不久之後,我接下一家無足輕重、名叫史崔頓歐克蒙的小券商,再把公司搬出市區,搬到長島去追求發展,我就是在一九八八年春天,在長島那裡破解了影響力密碼,發展出看來神奇的業務員訓練系統。
這種系統名叫「直線銷售說服系統」(Straight Line Sales and Persuasion System),簡稱直線系統(Straight Line System,或直線銷售說服法),事實證明這個系統極為有力,極為有效,學起來又極為容易,因此發明幾天後,就為我的學員帶來驚人的財富和成就。以至於成千上萬的男女青年湧進我公司的交易廳,希望跳上直線系統的發財列車,實現他們的美國夢。
他們確實大都是資質平凡的人──基本上,是美國工人階級家庭中被人遺忘、景況悲慘的後代。他們的父母從來沒有告訴他們,說他們可以創造重大成就,從他們出生那天起,上天賦予他們的偉大特質,全都遭到剝奪一空。他們走進我公司時,只是奮力求生存、根本不敢奢望功成名就的人。
但是受完直線系統訓練後,原來的一切會變得一點也不重要,教育、智力、天生銷售能力等因素只是小事,可以輕易克服,你只要入我門來,承諾拚命工作,我就會教你直線系統,讓你發財。
哎,但是所有光鮮成就後面,也有一些黑暗面。噢,這種系統幾乎是太有效了,可以用超快的速度,打造閃閃發亮的全新百萬富翁,以至於到最後,大部分年輕人跳過辛苦奮鬥、建立品格這樣的人生必經階段,創造出不知道尊重的成就、不知道克制的財富、不知道負責的權力,就這樣,情勢開始失去控制。
這種情況跟看來無害的熱帶風暴很像,風暴利用大西洋溫暖的海水成長、茁壯、增強、突變,最後壯大到臨界質量,摧毀沿路上的一切事物,直線系統走的路線和颶風極為近似,也摧毀沿路上的一切和我自己。
的確如此,一切結束時,我失去了一切,失去了我的財富、自重、尊嚴、自尊和子女,有一段時間,我還失去了自由。
但是,最糟糕的是:我知道只能怪自己,不能怪別人。我誤用了上帝賜給我的天分,我把一種神奇的發現據為己有。
直線系統可以劇烈改變人生──為無法有效溝通本身思想和理念,不能跟別人建立關係,敦促別人採取行動,因而受到限制,不能創造重大成就的人,打造了公平競爭的環境。
而我用這種系統做了什麼事?
噢,除了打破不少濫用危險禁藥的紀錄外,我用世界上最有力的這種銷售訓練系統,實現我青少年時的所有美夢,同時為成千上萬的人培力,讓他們得到同樣的成就。
不錯,我喪失一切確實是罪有應得。
但是,故事還沒有結束;而且,怎麼可能這樣就結束?這種系統為所有學過的人創造這麼驚人的財富和成就,怎麼可能就這樣無聲無息消失?
不可能這樣,當然也不會這樣。
事情從成千上萬的前史崔頓員工開始,他們離開我的公司後,開始到處傳播這個系統,把稀釋過的版本,帶到幾十種不同的產業中。但是不管他們跑到什麼地方,不管他們傳播的版本內容多貧乏,苦苦掙扎的業務人員即使只學會其中一小部分,都足以搖身一變,變成業務高手。
這時我出面了。
我在出版兩本暢銷的回憶錄,加上史柯西斯導演的《華爾街之狼》創造驚人票房後,把原汁原味的直線銷售說服法,推廣到全世界,推廣到幾乎所有行業和產業中,從銀行、證券、電信、汽車、不動產、保險、財務規畫等產業,到水電、醫師、律師、牙醫、線上和線下行銷人員,以及處在其間的所有行業中。過去這套系統成就斐然,今天的成績甚至更為驚人。
我開始重新教導這套系統前,整整花了兩年時間,逐行審閱系統中的每一行文字,把每一個精妙之處,提升到運作起來更順暢的水準,同時確保所有小節,都符合最高水準的道德和誠信基礎。
高壓銷售、可疑話術的時代早已遠去,連盡量不談成交,只想賺佣金的日子,也早已成為過去;我的系統排除這一切,改用比較優雅的策略。這種過程萬分辛苦,我卻不計成本、千方百計地努力完成任務。
我請世界級的專家──包括職業心理學家到內容創造、最佳成人學習法和神經語言程式專家,檢討這個系統的每一個層面。得到真正不可思議的結果,得到極為有力、極為有效、道德和誠信水準極高的系統,以至於我打從心底知道,這套直線銷售說服系統終於進化,蛻變成我一直心知肚明、可以變成的東西,也就是變成:

善心的賺錢力量。

我在書中要提供你一套立刻可以啟用、又適用所有行業的直線銷售說服系統解決方案。
如果你是業務員、或是你經營自己的事業,本書會徹底改變你的事業鴻圖,會告訴你如何縮短銷售循環、提高成交比率、開發源源不絕的客戶推薦、創造終生客戶。此外,還會提供你公式化的指引,幫助你建立和維持世界級的業務團隊。
如果你不做業務,本書還是一樣寶貴。一般人所犯的錯誤中,代價最高的錯誤是通常只從傳統的角度,看待業務員或銷售員的推銷和說服部分,因此會問自己,「我又不做業務,學銷售有什麼用?」
沒有什麼想法比這樣還偏離事實了。
即使你不做業務,你至少仍然需要相當精通銷售和遊說,否則的話,你會發現自己過著非常沒有自主性的日子。
銷售是生活中的一切。
事實上,你不是在銷售,就是在消亡。
你一直都在對別人推銷,說你的構想、觀念或產品很有道理,例如你可能以:

父母的身分,對子女推銷洗澡保持衛生和做功課的重要性;
老師的身分,對學生推廣教育的價值;
律師的身分,對法庭闡明你的當事人無辜;
牧師、神父或法師的身分,對信徒宣揚上帝、耶穌、穆罕默德或佛陀的存在;
政客的身分,遊說選民在公投時投贊成票的好處。

總而言之,銷售適用於所有人、適用於企業與個人生活中的所有層面。我們在一生中的某個時點,都必須對別人、對潛在的夥伴、未來的雇主、未來的員工、對未來的第一位約會對象等等,推銷自己。
何況你的日常業務狀況中,還有種種情況,沒有列在我們通常認為屬於銷售的範圍中,例如創業家試圖籌募創投基金、或爭取銀行的信用額度;或是對員工或你希望納為員工的人,鼓吹你未來崇高宏偉的願景;或是你要跟別人磋商辦公室的新租約、爭取比較高的營業帳戶利率,或是跟賣方商量比較好的付款條件。
不管我們從事哪一行,也不管我們做的事是否屬於企業或個人範圍,我們總是在努力傳達我們的思想、理念、希望和夢想,希望這樣不但可以說服別人採取行動,還可以幫助我們達成人生目標。
這就是道德說服的真義,少了這種關鍵技巧,要創造合理的成就、要過著自主的生活,就會變得很難。
其實本書的最後真義就是這樣,本書提供你簡單、有效的高明溝通藝術,讓你可以過著力量大多了、自主性又高多了的日子。
只是請你始終記得,蜘蛛人的叔叔在第一部《蜘蛛人》電影中說過:「力量愈大,責任愈重。」
本書會賜予你這種力量。
請你負起責任,好好地去運用。

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