兩岸最知名的重量級教練，最接地氣、乾貨滿滿的談判書！
在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中，帶你打出好牌，
談出好業績，維持好關係！
［特別附錄］隨身必備ABC談判架構工具表
想要升職加薪怎麼談？
想讓老闆認同我的報告，該如何表達？
對方就是不願讓步，我又沒空間了，該怎麼繼續磋商？
同事處處挑毛病，為反對而反對，我該怎麼辦？
業務部門接下大單，如何讓研發或生產單位願意配合？
談判最怕的不是輸，而是擔心對方不爽，走下談判桌。
所以，千萬不要只急著談成交易、急著說服對方、急著想要贏！
談判雙贏不是神話，也並非靠妥協與退讓換來的，
活用本書的「實戰布局」「實用工具」「實況問答」，讓你在無止境的人生談判賽局中勝出！
◤獨創超實用工具，讓你見招拆招◤
「談判一二三架構」，帶你設密碼、調頻道、開天線、解bug、控音量、鋪軌道、查結構
◎一個認識：認識「關係的經營」比輸贏更重要
◎二種風格：熟悉運用「個人溝通風格」與「溝通回應風格」
◎三項要件：預擬ABC談判架構工具表，讓談判不失焦
由兩岸上千企業指定的談判名師李思恩，手把手傳授你基礎談判心法和各種實用工具，針對不同對象剖析四大溝通風格，各個擊破。加上實戰案例，帶你了解職場談判原則，創造無限利益，打造雙贏的永續關係！
千家企業指定名師，陪你走出談判的一片天
‧「三要三不」原則：
一要提問找原因；二要同理找難點；三要引導入對策。
一不一開口就建議；二不貶低原本喜好；三不語出威脅恐嚇。
‧練習以「體恤型」「探索型」的溝通方式，避免「批判型」回應
○ 我能夠理解／體會／想像你現在的……心情（感受）
○ 換做是我，我也會跟你有同樣的……心情（感受）
○ 為什麼……？
○ 如何……？
○ 你認為……
○ 你覺得……
X 你總是（常常、每次）都……
X 你一定又……
X 我認為……
X 我覺得……
內容摘文
●序
以「談判一二三」架構，打通各種談判難題，成為雙贏談判高手
「談判」對你是過去式、未來式，還是現在進行式？
遇到客戶明白告知這筆訂單將要給你的競爭對手時，如何逆轉勝？
碰到不講理的廠商，受到了不公平的對待時，你怎麼爭取有利條件？
遭遇到客戶誤會你的好意，並且不聽你解釋時，怎樣扭轉局勢？
本書蒐集了我在談判場上親身經歷的諸多談判難題，讓你遇見同樣的問題時，可以迅速找到正確的解決方案。
「談判裡有一談就成的必殺技，或是打遍天下無敵手的必勝絕招嗎？」學生常常這樣問我。當談判的情境越來越複雜，變數越來越多，只憑一招半式闖江湖已經越來越不現實。想要在談判中扭轉局勢，化被動為主動，你必須要有跳脫輸贏兩極、二選一的決策思考模式。
你一定經歷過各種「談判」，當你想要說服他人，或是希望透過溝通、協商以獲得更多時，就正在或即將進行「談判」。在我二十餘年的職業生涯，歷經業務、行銷、人資、客服等不同職能部門；也從第一線基層人員，歷練課長、經理、事業部長、副總經理、總經理的職位，再成為企業的策略顧問，親身參與無數場不同性質、大小的談判，我發現談判的成敗關鍵在於「人」。由於各人的需求、偏好不同，對籌碼的價值認定必定分歧；各人的習慣、喜好相異，與其溝通的頻道與方式自然也不能一樣，所以「知人」是打開談判成功之門的鑰匙！
「知人」是一門極深的學問，而且要學會是需要付出代價的，除了在談判前花時間蒐集對方的成長背景、需要與嗜好，更要掌握對方的溝通風格，推測他們期待達成的目標，以及可能接受的方案。為了讓你在短時間掌握「知人」的要訣，我以榮格分析心理學的「感性、理性、主動、被動」四大維度，幫助你將溝通對象整理成四種「溝通風格」類型：「行動」「直觀」「人際」「分析」，讓你能夠在短時間內，透過觀察對方的言語行為，立即辨識出對方的風格類型，並且見招拆招，贏得對方的信任與認同，還能讓手中有限的「籌碼」發揮最佳效用。
(未完)
在無法一次定輸贏的職場、人際、人生中，帶你打出好牌，
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◎二種風格：熟悉運用「個人溝通風格」與「溝通回應風格」
◎三項要件：預擬ABC談判架構工具表，讓談判不失焦
由兩岸上千企業指定的談判名師李思恩，手把手傳授你基礎談判心法和各種實用工具，針對不同對象剖析四大溝通風格，各個擊破。加上實戰案例，帶你了解職場談判原則，創造無限利益，打造雙贏的永續關係！
千家企業指定名師，陪你走出談判的一片天
‧「三要三不」原則：
一要提問找原因；二要同理找難點；三要引導入對策。
一不一開口就建議；二不貶低原本喜好；三不語出威脅恐嚇。
‧練習以「體恤型」「探索型」的溝通方式，避免「批判型」回應
○ 我能夠理解／體會／想像你現在的……心情（感受）
○ 換做是我，我也會跟你有同樣的……心情（感受）
○ 為什麼……？
○ 如何……？
○ 你認為……
○ 你覺得……
X 你總是（常常、每次）都……
X 你一定又……
X 我認為……
X 我覺得……
內容摘文
●序
以「談判一二三」架構，打通各種談判難題，成為雙贏談判高手
「談判」對你是過去式、未來式，還是現在進行式？
遇到客戶明白告知這筆訂單將要給你的競爭對手時，如何逆轉勝？
碰到不講理的廠商，受到了不公平的對待時，你怎麼爭取有利條件？
遭遇到客戶誤會你的好意，並且不聽你解釋時，怎樣扭轉局勢？
本書蒐集了我在談判場上親身經歷的諸多談判難題，讓你遇見同樣的問題時，可以迅速找到正確的解決方案。
「談判裡有一談就成的必殺技，或是打遍天下無敵手的必勝絕招嗎？」學生常常這樣問我。當談判的情境越來越複雜，變數越來越多，只憑一招半式闖江湖已經越來越不現實。想要在談判中扭轉局勢，化被動為主動，你必須要有跳脫輸贏兩極、二選一的決策思考模式。
你一定經歷過各種「談判」，當你想要說服他人，或是希望透過溝通、協商以獲得更多時，就正在或即將進行「談判」。在我二十餘年的職業生涯，歷經業務、行銷、人資、客服等不同職能部門；也從第一線基層人員，歷練課長、經理、事業部長、副總經理、總經理的職位，再成為企業的策略顧問，親身參與無數場不同性質、大小的談判，我發現談判的成敗關鍵在於「人」。由於各人的需求、偏好不同，對籌碼的價值認定必定分歧；各人的習慣、喜好相異，與其溝通的頻道與方式自然也不能一樣，所以「知人」是打開談判成功之門的鑰匙！
「知人」是一門極深的學問，而且要學會是需要付出代價的，除了在談判前花時間蒐集對方的成長背景、需要與嗜好，更要掌握對方的溝通風格，推測他們期待達成的目標，以及可能接受的方案。為了讓你在短時間掌握「知人」的要訣，我以榮格分析心理學的「感性、理性、主動、被動」四大維度，幫助你將溝通對象整理成四種「溝通風格」類型：「行動」「直觀」「人際」「分析」，讓你能夠在短時間內，透過觀察對方的言語行為，立即辨識出對方的風格類型，並且見招拆招，贏得對方的信任與認同，還能讓手中有限的「籌碼」發揮最佳效用。
(未完)