如何把「數據導向」的行銷策略、組織目標，
以及人員、流程和技術等轉型框架，無縫接軌至你所在的公司？
睽違十年，《量化行銷時代》最強系列作！
★ 巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，才能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效！
★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀：從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統，到行銷ROI的終極應用
★ 完整解析：科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律
《量化行銷時代》再進化！
相較於前作，本書將聚焦在數位行銷的領域，
提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案，
Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題：
「不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！」
臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄，相較於十年前，現今的行銷人員面臨巨大壓力，肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。
問題是，你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量，他們更在乎的是：你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」？而你通常回答不出來。
身為量化行銷的先行者，本書的兩位作者「走得非常前面」，早在那個臉書尚未出現的1990年代，他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作，他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架，告訴你「為什麼該重視」，以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動，讓你少走一大段冤枉路，專注於用正確的流程、技術、數據和心態，達成你的業務目標與KPI。
萬事起頭難，尤其是看似複雜艱澀的量化行銷，但一如本系列最重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，你不必等到萬事就緒再來做，只要先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再照著以下步驟，一步、一步的拓展規模：
Step 1：讓行銷與業務同調
行銷是成本中心，還是收入中心？
把老闆對行銷的看法，從成本中心轉變成收入中心
獲得主要利益相關者（執行長、銷售主管、財務主管、IT主管）的支持
→ 你將學會：
明白業務目標，並欣然接受
重新建立行銷和銷售部門的關係
建立關鍵指標的匯報計畫，並領導行銷團隊
Step 2：克服數據整合、架構和技術資源
為MarTech行銷科技工具組合制定策略
評估現有行銷科技工具組合的六大提問
→ 你將學會：
知道你需要什麼數據
繪製和評估你當前的數據來源
確定要取得行銷數據會有哪些漏洞，並加以處理
Step 3：實戰「數據分析」
認知偏誤：《魔球》的另一個啟示
打敗認知偏誤的範例：依靠數據
克服偏誤和信念
分析不同類型的行銷數據
→ 你將學會：
行銷指標要保持一致，不應該因報表期間的不同，而有所變化
實驗不同的圖形／視覺化風格
繼續問問題、繼續嘗試
始終牢記最終目標
Step 4：建立「數據至上行銷」的活動框架
設計階段
執行階段
分析階段
→ 你將學會：
確定行銷活動的目標，以及如何進行量化衡量
確定目標對象（買家人物誌）
確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容，並選擇適合該人物誌的管道
進行A | B 測試：測量、評估和調整
Step 5：數據至上行銷的用人和文化
從高層開始：行銷長與行銷領導力
與行銷團隊一起，把數據至上的行銷變得有條有理
授權給你的行銷團隊
→ 你將學會：
努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
建立你的行銷團隊
使數據至上的行銷方法制度化
內容摘文
第八章
步驟4：數據至上行銷的活動框架
（部分摘錄）
「數據至上行銷的活動框架」著重在持續改進，以幫助行銷組織實現總體業務目標。要想真正做到持續地改進，必須把行銷活動視為周期性活動，由行銷團隊設計、執行和分析行銷活動，以了解可以改進的地方。
行銷活動是行銷執行的核心，通常也是外部目標對象對行銷工作的評價。策略和計畫是我們行銷工作的基礎，而其他人則從我們創造的內容和活動中，看到了我們努力的成果。但是身為行銷人員，我們知道，我們設計的內容和執行的行銷活動，是為了實現業務行銷目標，才產生了策略和計畫。
但是，很多時候執行行銷活動並不能促進實現整體的業務目標。如今，行銷人員有這麼多的機會可以運用，像是新平台、新平台功能、新廣告投放選項和新的創意執行方式，而且每天都有新的機會出現。如果沒有可靠的業務行銷策略和行銷計畫，行銷人員如何才能真正知道，哪些行銷機會是實現業務和行銷目標的最佳選擇？
在本章我們將回顧數據至上行銷活動框架的九個部分。該框架旨在含括持續在改進中的模型，同時始終注意整體業務目標，以及始終注意使用數據的重要性，這樣用可量化的績效和價值，來制定更好的行銷活動。如圖8-1所示，行銷活動框架分為三個主要階段：設計、執行和分析，每個階段都包含三個步驟。
設計階段
林肯總統說：「給我六個小時砍下一棵樹，我會用前四個小時來磨尖斧頭。」所以，有效的執行全靠周密的準備。在這種情況下，我們的準備工作包括蒐集資訊、創造內容資產，以及確定行銷活動的適當管道。儘管對行銷人員而言，準備工作並不一定那麼有趣或吸引人，但這確實為整個行銷工作的成功，奠定了基礎。
(未完)
以及人員、流程和技術等轉型框架，無縫接軌至你所在的公司？
睽違十年，《量化行銷時代》最強系列作！
★ 巨量資料串連的時代，懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人，才能甩開競爭對手，大幅提升行銷績效！
★ 新世代行銷、銷售與財務工作者必讀：從SEO優化、行銷自動化平台、CRM客戶關係管理系統，到行銷ROI的終極應用
★ 完整解析：科技業、零售業與軟體即服務業的行銷計量指標、量測工具、應用範例
★ 實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律
《量化行銷時代》再進化！
相較於前作，本書將聚焦在數位行銷的領域，
提出高含金量、具體可行的「數據至上」轉型及解決方案，
Step by Step解決新世代行銷工作者的痛點和難題：
「不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！」
臉書、推特、IG、抖音、LinkedIn……各種海量數據每分每秒在網路上流竄，相較於十年前，現今的行銷人員面臨巨大壓力，肩負著必須在數位市場上競爭和勝出的任務。
問題是，你的老闆通常不在乎你在IG上贏得多少新關注、帶來多少新流量，他們更在乎的是：你的文章或影片究竟能為公司「創造多少營收」？而你通常回答不出來。
身為量化行銷的先行者，本書的兩位作者「走得非常前面」，早在那個臉書尚未出現的1990年代，他們就已經摸著石頭過河、探索數位行銷的廣大未知領域。透過這本業界的權威之作，他們將為所有行銷工作者與專業經理人提供一套具體框架，告訴你「為什麼該重視」，以及「該如何策畫與執行」數據至上的行銷活動，讓你少走一大段冤枉路，專注於用正確的流程、技術、數據和心態，達成你的業務目標與KPI。
萬事起頭難，尤其是看似複雜艱澀的量化行銷，但一如本系列最重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，你不必等到萬事就緒再來做，只要先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再照著以下步驟，一步、一步的拓展規模：
Step 1：讓行銷與業務同調
行銷是成本中心，還是收入中心？
把老闆對行銷的看法，從成本中心轉變成收入中心
獲得主要利益相關者（執行長、銷售主管、財務主管、IT主管）的支持
→ 你將學會：
明白業務目標，並欣然接受
重新建立行銷和銷售部門的關係
建立關鍵指標的匯報計畫，並領導行銷團隊
Step 2：克服數據整合、架構和技術資源
為MarTech行銷科技工具組合制定策略
評估現有行銷科技工具組合的六大提問
→ 你將學會：
知道你需要什麼數據
繪製和評估你當前的數據來源
確定要取得行銷數據會有哪些漏洞，並加以處理
Step 3：實戰「數據分析」
認知偏誤：《魔球》的另一個啟示
打敗認知偏誤的範例：依靠數據
克服偏誤和信念
分析不同類型的行銷數據
→ 你將學會：
行銷指標要保持一致，不應該因報表期間的不同，而有所變化
實驗不同的圖形／視覺化風格
繼續問問題、繼續嘗試
始終牢記最終目標
Step 4：建立「數據至上行銷」的活動框架
設計階段
執行階段
分析階段
→ 你將學會：
確定行銷活動的目標，以及如何進行量化衡量
確定目標對象（買家人物誌）
確定與行銷活動和顧客旅程相符的內容，並選擇適合該人物誌的管道
進行A | B 測試：測量、評估和調整
Step 5：數據至上行銷的用人和文化
從高層開始：行銷長與行銷領導力
與行銷團隊一起，把數據至上的行銷變得有條有理
授權給你的行銷團隊
→ 你將學會：
努力與最高層主管建立相互和夥伴關係
建立你的行銷團隊
使數據至上的行銷方法制度化
內容摘文
第八章
步驟4：數據至上行銷的活動框架
（部分摘錄）
「數據至上行銷的活動框架」著重在持續改進，以幫助行銷組織實現總體業務目標。要想真正做到持續地改進，必須把行銷活動視為周期性活動，由行銷團隊設計、執行和分析行銷活動，以了解可以改進的地方。
行銷活動是行銷執行的核心，通常也是外部目標對象對行銷工作的評價。策略和計畫是我們行銷工作的基礎，而其他人則從我們創造的內容和活動中，看到了我們努力的成果。但是身為行銷人員，我們知道，我們設計的內容和執行的行銷活動，是為了實現業務行銷目標，才產生了策略和計畫。
但是，很多時候執行行銷活動並不能促進實現整體的業務目標。如今，行銷人員有這麼多的機會可以運用，像是新平台、新平台功能、新廣告投放選項和新的創意執行方式，而且每天都有新的機會出現。如果沒有可靠的業務行銷策略和行銷計畫，行銷人員如何才能真正知道，哪些行銷機會是實現業務和行銷目標的最佳選擇？
在本章我們將回顧數據至上行銷活動框架的九個部分。該框架旨在含括持續在改進中的模型，同時始終注意整體業務目標，以及始終注意使用數據的重要性，這樣用可量化的績效和價值，來制定更好的行銷活動。如圖8-1所示，行銷活動框架分為三個主要階段：設計、執行和分析，每個階段都包含三個步驟。
設計階段
林肯總統說：「給我六個小時砍下一棵樹，我會用前四個小時來磨尖斧頭。」所以，有效的執行全靠周密的準備。在這種情況下，我們的準備工作包括蒐集資訊、創造內容資產，以及確定行銷活動的適當管道。儘管對行銷人員而言，準備工作並不一定那麼有趣或吸引人，但這確實為整個行銷工作的成功，奠定了基礎。
(未完)