「這樣對我們都好」→「這樣對他好」
「很多事都變了」→「我現在過得比你好」
「我對事不對人」→肯定對人不對事！
──致在生活中覺得說話很難的你！
與同事說話……
►你怎麼想對方，對方就會越像那種人！
有個人掉了一把斧頭，懷疑是鄰居偷走的，
他越看越認為鄰居長的像小偷，最後卻在自家找到了斧頭！
這就是懷疑的威力！那麼你是疑心病重的人嗎？
想想看自己有沒有以下特質：
▪固執己見
▪總是快速下結論
▪容易感情用事
跟同事相處，要謹記耳聽為虛，眼見為實，
否則就會像那位掉斧頭的人輕信錯誤結論，甚至禍從口出！
與客戶說話……
►►說、都說！大膽說出產品缺點！
如果你是房仲，手上有一間噪音很多的房子，怎麼辦？
（X）避重就輕，想盡辦法轉移客戶注意力
（O）坦白說「這間房子什麼都好，就是旁邊有點噪音」
有時候適度的跟客戶坦承短處，
對方反而會認為你很老實、與普通的業務不同，
對你產生好感，進而提高這樁買賣的成功率！
與敵手說話……
►►►在他最得意的時候稱讚他，對方就會失常！
如果有一天被競爭對手或崇拜者讚美，你會怎麼想？
（X）他終於認輸了／我終於出頭天了！
（O）突如其來的好意，要特別小心！
Panasonic的老闆松下幸之助，就曾經以這種「友善」的手段，
放鬆對手島田的防備，最後將它一舉擊垮！
如果你想不想大動干戈，也可以利用這種迂迴戰術，
以退為進、以柔制強，輕輕鬆鬆的完勝敵手！
★本書提供大量鮮活實用的資料和心理講解！
★讓讀者能從容不迫、瀟灑自如的面對任何人與任何場所！
內容摘文
以假亂真 以虛代實
英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：「我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。」的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收穫。
《三國演義》中，張松欲獻四川地圖於曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張松，拂袖而去。曹操的心腹楊脩是一位能言善辯的人士，他在斥責張松的同時，傲慢的聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張松博聞強記，接過書隨便看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：「這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是『新書』呢？這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也只能騙得了你這樣的人物！」楊脩駁斥說：「丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。」張松立即表示：「你如果不信，我現在就背給你聽。」於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊脩大驚，得知此事的曹操也納悶：「莫非古人與我暗合？」竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊脩帶張松來見曹操。
【這段對話的關鍵是什麼？】
在這場交鋒中，張松之所以能夠成功打壓曹操、楊脩的傲慢氣焰，就在於成功編造了一種「真實」，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
對手對你所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。你的表達越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的概率也越高。因此可以說，以虛代實是在操縱對手的知覺。一旦開始編造，擺在自己面前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，自己才能獲得利益：迫使他只能作出相信你所說的唯一選擇。
(未完)
「很多事都變了」→「我現在過得比你好」
「我對事不對人」→肯定對人不對事！
──致在生活中覺得說話很難的你！
與同事說話……
►你怎麼想對方，對方就會越像那種人！
有個人掉了一把斧頭，懷疑是鄰居偷走的，
他越看越認為鄰居長的像小偷，最後卻在自家找到了斧頭！
這就是懷疑的威力！那麼你是疑心病重的人嗎？
想想看自己有沒有以下特質：
▪固執己見
▪總是快速下結論
▪容易感情用事
跟同事相處，要謹記耳聽為虛，眼見為實，
否則就會像那位掉斧頭的人輕信錯誤結論，甚至禍從口出！
與客戶說話……
►►說、都說！大膽說出產品缺點！
如果你是房仲，手上有一間噪音很多的房子，怎麼辦？
（X）避重就輕，想盡辦法轉移客戶注意力
（O）坦白說「這間房子什麼都好，就是旁邊有點噪音」
有時候適度的跟客戶坦承短處，
對方反而會認為你很老實、與普通的業務不同，
對你產生好感，進而提高這樁買賣的成功率！
與敵手說話……
►►►在他最得意的時候稱讚他，對方就會失常！
如果有一天被競爭對手或崇拜者讚美，你會怎麼想？
（X）他終於認輸了／我終於出頭天了！
（O）突如其來的好意，要特別小心！
Panasonic的老闆松下幸之助，就曾經以這種「友善」的手段，
放鬆對手島田的防備，最後將它一舉擊垮！
如果你想不想大動干戈，也可以利用這種迂迴戰術，
以退為進、以柔制強，輕輕鬆鬆的完勝敵手！
★本書提供大量鮮活實用的資料和心理講解！
★讓讀者能從容不迫、瀟灑自如的面對任何人與任何場所！
內容摘文
以假亂真 以虛代實
英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：「我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。」的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收穫。
《三國演義》中，張松欲獻四川地圖於曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張松，拂袖而去。曹操的心腹楊脩是一位能言善辯的人士，他在斥責張松的同時，傲慢的聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張松博聞強記，接過書隨便看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：「這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是『新書』呢？這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也只能騙得了你這樣的人物！」楊脩駁斥說：「丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。」張松立即表示：「你如果不信，我現在就背給你聽。」於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊脩大驚，得知此事的曹操也納悶：「莫非古人與我暗合？」竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊脩帶張松來見曹操。
【這段對話的關鍵是什麼？】
在這場交鋒中，張松之所以能夠成功打壓曹操、楊脩的傲慢氣焰，就在於成功編造了一種「真實」，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
對手對你所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。你的表達越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的概率也越高。因此可以說，以虛代實是在操縱對手的知覺。一旦開始編造，擺在自己面前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，自己才能獲得利益：迫使他只能作出相信你所說的唯一選擇。
(未完)