──── 了解人性，你才能創造雙贏 ────
（並且讓自己多贏一些！）
哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手，引用最新原創研究
揭開合作與競爭的成功祕訣！
◆ 競爭與合作不是二選一◆
掌握敵友關係的正確平衡
才能在面試、會議、談判等場合，為自己創造有利環境！
「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，我筆記做得好累！」────丹尼爾．品克／《動機，單純的力量》作者
「這本書會讓你變成更棒的同事、更厲害的談判者，以及更好的人！」────貝瑞．史瓦茲／《我們為何工作》作者
★呂秋遠｜律師、謝文憲｜企管講師⋯⋯大力推薦！
★《紐約時報》、《經濟學人》、《金融時報》、《INC》雜誌、歐普拉網⋯⋯一致好評！
◤ 為什麼我們應該在面試場合想辦法最後一個上場，買賣房子的時候卻應該第一個喊價？
◤ 為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影，大多在美國10月至12月間上映？
◤ 為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威？
◤ 什麼時候人才太多反而不是好事？
◤ 如何靠著欺騙建立信任？
成功的要素是什麼？有人認為人類天生愛好競爭，追求私利才能出人頭地。也有人指出人類演化上屬於合作的物種，合群最能帶來成功。
哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張：人並非天生愛競爭，也非天生就該合作，而是競爭中有合作，合作中有競爭。
不論是同事、朋友、配偶、手足，我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出，我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題，必須抓到這兩股力量的平衡，才能對外培養長期關係，又達到個人目標。
兩位作者引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究，外加真實世界的鮮明例子，教大家靈活遊走於合作與競爭之間，以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括：
▌如何在面試時展現自信？
│POINT│不論是面試新工作、開口邀人約會、開會時讓主管印象深刻，在許多情境下，我們都可以靠著增加自己「感受」到的權力，取得更大優勢！
▌如何成為團隊中被公認的領導者？
│POINT│實驗與實例證明，光是簡單回想自己擁有權力的經驗，促發「權力感」，就能影響短期行為，並且帶來持久效果！
▌順利的時候怎麼做才不會招來眼紅？
│POINT│別人或許會恭喜我們，但一般人不會承認自己嫉妒。我們很容易觸發了「社會比較」，謙虛的方法則是分享負面資訊，滿足聽眾的幸災樂禍！
▌如何建立信任與修補破碎的信任？
│POINT│跟精神科醫師學習──打翻咖啡，或是講蹩腳笑話，有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美，比較溫暖、比較可親，能夠在短時間內取得對方的信任！
▌如何減少職場紛爭與偏見？
│POINT│要降低互動帶來的焦慮，以及避免刻板印象，「觀點取替」都是理想策略。它可以幫助我們與多元的人建立關係，讓其他人想助我們一臂之力！
▌如何在談判過程中達成目標，但也讓相關人士都滿意，樂於繼續與你合作？
│POINT│多數人第一次出價都太客氣了！了解「錨定效應」，提出積極的高價，預留讓步的空間，是讓競爭談判變合作談判的關鍵！
當我們在合作與競爭中找到平衡時，才會有最佳表現。在本書中，你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭，在工作與生活中得到最大成就！
■各界推薦
呂秋遠｜律師、作家
謝文憲｜企管講師、作家、主持人
安琪拉．達克沃斯｜《恆毅力》作者
亞當．格蘭特｜《給予》作者
艾美．柯蒂｜《姿勢決定你是誰》作者
丹尼爾．品克｜《動機，單純的力量》作者
羅伯特．席爾迪尼｜《影響力》作者
貝瑞．史瓦茲｜《我們為何工作》作者
奇普．希思｜《創意黏力學》共同作者
班．梅立克｜《Facebook》作者
史考特．史塔索｜《我的焦慮歲月》作者
————好評推薦————
你紅，朋友就認識你；你潦倒，你就認識朋友。本書將朋友與敵人，從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入，讓我看得欲罷不能、回味無窮。
——謝文憲，企管講師、作家、主持人
兩位最受敬重的成功學學者解釋，如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣，相當實用！
——安琪拉．達克沃斯Angela Duckworth，《恆毅力》作者
本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質，找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異，以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。
——亞當．格蘭特Adam Grant，《給予》作者
本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響，讓人想一口氣讀完。
——艾美．柯蒂Amy Cuddy，《姿勢決定你是誰》作者
好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍，這本書提供太多深入見解與聰明建議，我筆記做得好累！
——丹尼爾．品克Daniel H. Pink，《動機，單純的力量》作者
這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功，本書提供絕佳建議！
——羅伯特．席爾迪尼Robert B. Clialdini，《影響力》作者
何時該合作，何時該競爭，不同研究常有不同說法，作者賈林斯基與史威瑟精彩地加以整合，提供所有人都能運用的實用建議。
——奇普．希思Chip Heath，《創意黏力學》共同作者
令人大開眼界的精彩讀物。這是一本娛樂性十足的獨特指南，引導我們在職場、在家裡、在生活中改善關係與解決衝突。