第一章做人不能太單純，要懂得適度偽裝自己
做人不能太單純，應該懂得適度偽裝自己。不懂得做人「心機」的人不但內涵不夠，而且也缺少成功的慾望，只能是明裏吃虧，暗裏受氣，一輩子翻不了身。
要想保護自己，成就自己，我們都要懂得做人的「心機」。
一、做人不能太單純，要懂得偽與詐
做人單純本身不是錯，而關鍵是社會關係的複雜，一個人要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐、被人騙。
做人表面天真可以，但內心一定要留點「心機」以為自保之用。
中國古代大哲學家荀子在論人性時說：「人之性惡，其善者，偽也。」這句話的意思是說，如果一個人的個性看來是善良的，那也是他努力裝扮而成的，因為人性本來就是惡的，這就是著名的「性惡論」。同時他也告訴人們，做人要有「心機」，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。
人性究竟是善還是惡？不是三言兩語就能夠說清楚的。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨預設一些防範對策，否則事情發展到不可收拾時，就為時晚矣。
一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是「心眼」太多的人。然而，在現實社會裏，欺騙、狡詐的人比比皆是。大到國家之間的爭端、攻伐，小到個人之間的衝突、傾軋，種種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。
人生從某種角度來看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，如此才不至於上了某些人的當而吃大虧。當然，我們不鼓勵自己去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，小心提防是必要的自保方式。正所謂：「害人之心不可有，防人之心不可無」。
不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己？當人開始要抓烏龜時，這個傢伙便將頭和四肢以及尾巴全縮進了殼內，這樣牠裝死足足幾分鐘後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，牠才敢爬動起來。也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此時兔子並不慌忙，牠就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可以抓住兔子了，但是奇蹟發生了，當鷹到達地面伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙腿猛踢鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地面。
以上兩個例子都是發生在自然界裏的普通故事，也是兩個以欺詐對手而求生存的實例。回歸到人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊時或勢均力敵時，用反間計或欺瞞對方，而使對方上當，處於自己的擺布之中，讓自己成了佔有優勢的狩獵人。當自己的力量處於優勢地位時，也不妨採用一下欺詐的戰術，這樣更容易達到事半功倍的效果。將唾手可得的目標手到擒來。總之，欺詐可看成是一種策略計謀。
在人性的叢林裏，無處不存在著欺詐。欺詐並非違背倫理的罪惡。凡是有利於自己的生存，有利於個人能力實現，而非惡意的陷害別人的，都是正當的，合理的，西方哲人曾說過：「凡是存在的，都是合理的。」這話不無道理，既然我們存在，我們就有理由去生存、求發展，而一切對自我的壓抑和對存在的摧殘則應當被看成為罪惡。
另外，競爭的特性也決定了欺詐的必然性，「競爭」使得我們不得不謹慎行事，「競爭」也使得我們每個人必須以自我為中心，催促我們必須永遠走在同伴的前面，否則我們便會成為優勝劣敗法則下的失敗者。欺詐的方式很多，常見的有下列幾種：
１利用人性的弱點，以利誘人
人是趨吉避害的動物，無論大利小利都不會放棄的，當然也會考慮自己的成本和風險。但更多的情況下是不怕風險而敢於鋌而走險的。這時候，你最好的辦法就是誘之以利。世上任何給予都不是白給的，沒有免費的午餐，以利誘人，非但常見而且也容易成功。
２聲東擊西，製造假象
這種方法就是要在無法明確掌握對手資訊時，故意發布的一些引誘對手上當的資訊，當然這些資訊對對手來說，可能得之不易或認為準確可靠而極其有用時，才會有讓對方上當的可能性。要做到「假做真時，真亦假」的境界，這樣假象才會被對方認為是真的，而達到欺敵致勝的效果。
３詐死和裝敗也是很好的戰術
若詐得像，裝得真，就可以促使對手誤判形勢，製造對手判斷的負擔，並使其因為做了錯誤的判斷而踏入陷阱。此外，助長對手的驕氣，使其鬆弛警戒；而取得下手機會，藉此尋求重生的契機；另外還可以解除對手對我們的壓制，其實對手也巴不得解下心頭的重擔，一旦我們詐死裝敗，也正好提供了他們心理上的藉口，使其自行鬆弛緊繃的神經，雙方所遭受的壓力都可因而紓解。
二、做人要精明，但不能精明露骨
《紅樓夢》裏的王熙鳳做人可謂精明，依仗賈母的寵愛和自家背景，上欺下壓、左右逢源。然而「機關算盡太聰明」，最後令眾人生厭，抑鬱而終。可見，做人不能不精明，但千萬也別精明過頭。
人一生不應對什麼事都斤斤計較，該糊塗時糊塗，該聰明時聰明。有句話：「呂端大事不糊塗」，說的正是小事裝糊塗，而在關鍵時刻，才表現出大智大謀。一部中國歷史提供很多可以讓我們效法、參考的大智若愚經典事例。
宋代宰相韓琦以品性端莊著稱，遵循著：「得饒人處且饒人」的生活準則，從來不曾因為有膽量而被人稱許過，可是在下面兩件事上的通權達變，在歷史上沒有第二個人可比，成為「真人不露相」的最佳註腳。對於這樣的「老好人」誰會防範呢？而他因此得以在無聲無息中做成這兩件大事：
當宋英宗剛死的時候，朝臣急忙促請太子進宮，太子還沒到，英宗的手又動了一下，大臣曾公亮嚇了一跳，急忙告訴宰相韓琦，想不找太子進宮。韓琦拒絕說：「先帝要是再活過來，就是一位太上皇。」韓琦立即催促人們通知太子入宮，因此避免了一場權力之爭。
擔任大內都知職務的任守忠為人奸邪，反覆無常，一直秘密探聽東、西宮的情況，在皇帝和太后之間進行離間，朝中有智之士都想不出辦法來除去這個隻手遮天、違法亂紀的禍害。於是，韓琦有一天出了一道空頭敕書，參政歐陽修二話不說簽了字，參政趙概感到很為難，不知如何是好。歐陽修說：「只要簽名，韓琦一定有自己的辦法。」不久，韓琦坐在政事堂，用未經中書省而直接下達的文書把任守忠傳來，讓他站在庭中，指責他說：「你的罪過應當判死刑，現在貶官為蘄州團練副使，由蘄州安置。」隨即韓琦拿出了空頭敕書將所訴內容直接寫上，派使臣當天就把任守忠押走了。
要是換上另外的愛耍弄權術的人，任守忠會輕易就範嗎？顯然不會，因為他也相信一貫誠實的韓琦的說法，不會懷疑其中有詐。這樣，韓琦輕易除了宮廷害蟲，而仍然不失忠厚。所以說：大智若愚實在是人生的最高修養，也是一種做人的謀略。而大智若愚的人總比一般人有更多的成功的機會。
另一個晉朝人謝萬，是謝安的弟弟。曾經和蔡系爭一個座位，蔡系把謝萬從位子上推了下去。謝萬慢慢站起來，拍拍衣服，邊坐回座位上，邊說：「你差點兒弄傷我的臉。」蔡系說：「本來就沒有考慮到你的臉。」後來兩人都沒有把這件事掛在心上，當時人們都稱讚他們。
韓琦、謝萬之流都是老謀深算，「心機」重重之人，在處理事情的過程中，受侮受損的一方都沒有為自己的難堪的損失而大發雷霆，記恨於心，相反的，都表現出寬宏大量、毫不計較的美德和風度。
大智若愚，從一個角度來說，也可理解為小事愚，大事明。對於個人來說是一種很高的修養。所謂愚，是指有意糊塗。該糊塗的時候，就不要顧忌自己的面子、自己的學識、自己的地位、自己的權勢，一定要糊塗。而該聰明、清醒的時候，則一定要聰明。由聰明而轉糊塗，由糊塗而轉聰明，則必左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累，這樣必然可以經營出一個幸福、快樂、成功的人生。
客觀的經驗告訴我們，做人不要過於「精明」，太精明露骨絕對遭人討厭。因為人際間情感的溝通是「心」的交流，如果做人過於精明露骨，就不能在人際方面獲得人「心」。對人，不必精明；對朋友，傻點更好。交際中的「精明」容易把應該純樸真摯的關係，弄巧成拙地搞得非常複雜，使人因為厭惡刁鑽奸滑，敬而遠之。做人精明露骨，實則只是一種小聰明，最後終於落得孤家寡人的下場，最貼切的說法就是：聰明反被聰明誤，自逞聰明，引火焚身。三國時代的楊修，可謂絕頂聰明，但是他幾次「聰明」過了頭，才智太顯露，反而引起了曹操的忌恨，為自己惹來殺身之禍。
人和人的正常交往是平起平坐的，如果舉止不講究，言辭不三思，說話處處不給人留餘地，一味地居高臨下，只會孤立自己，招致他人的「不屑一顧」。
所以，總而言之，做人需要精明，但不要過於精明，甚至精明到露骨。
三、心事寧爛在肚子裏，也不能隨便說
心事是自己的秘密，只可留給自己，千萬不能隨便對外說，成為別人要脅的把柄。如果真是這樣單純過頭，最後肯定吃虧吃盡，糟糕透頂。
一般人有一個共同的毛病：肚子裏留不住心事，有一點點喜怒哀樂之事，就想找個人談談；更有甚者，不分時間、對象、場合，見什麼人都把心事往外掏。
當然這樣也沒有什麼不對，不是說：「好東西要跟好朋友分享」嘛！而壞的東西也不能讓它一再沉積在自己心裏，只是要說可以，但不能「隨便」說，因為所傾吐的事件都不一樣，說出心裏話的時候一定要有「心機」，該說才說，不該說可千萬別說！
之所以處理心事要這麼慎重，是因為心事的傾吐會洩露一個人的「脆弱面」，這脆弱面會讓人改變對自己的看法，雖然有的人會欣賞我們「真性情」的一面，但有的人卻會因此而下意識地看不起，最糟糕的是一旦脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭鬥時你的致命傷，雖然不一定會發生，但卻不可不防。其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如我們在工作上承擔的壓力與牢騷，我們對某人的不滿與批評，當不經意地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成攻擊的武器，到時自己是怎麼吃虧的，都不知道。
那麼，對好朋友應該可以說說心事吧！答案還是：不可隨便說出來，要說的心事還是要有所篩選，因為目前的「好」朋友未必也是未來的「好」朋友，這一點見諸史冊，比比皆是。
即使是對家裏人，也不可一股腦兒將心事都說出來。萬一我們的另一半對心事的感受與反應並非如自己所預期的，又譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把我們的心事也說給別人聽……後果可想而知。
回過頭來說，閉緊心扉，心事「滴水不漏」也不見得是好事，因為這樣就成為一個城府深，「心機」重，不可捉摸與親近的人了。所以，真正有「心機」的人應該是：偶爾說說無關緊要的「心事」給周圍的人聽，以減低他們的揣測與戒心，增加自己給人對你的親近感。
四、做人要善於隱匿：看似沒有，實則充滿
自古成大事者都謹小慎微，「心機」勝人一籌，善於隱藏自己，往往能以靜伏動，取得空前絕後的功名。這種看似沒有，實則充滿的例子在史冊中俯拾皆是，相對的是，從不見那些自以為是、耀武揚威的人，因為施逞得勢而名留青史的。
《三國演義》中，有一段「曹操煮酒論英雄」的故事。當時劉備落難投靠曹操，曹操很真誠的接待了劉備。劉備住在許都，在衣帶詔簽名後，為防曹操謀害，就在後園種菜，親自澆灌，以此來迷惑曹操，而放鬆對自己的注意。
一日，曹操約劉備入府飲酒，談起以龍狀人，評論誰為世之英雄。劉備點遍袁朮、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂，但都被曹操一一貶低。曹操指出英雄的標準─「胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志」。劉備問：「誰人當之？」曹操說，只有劉備與他才是。
曹操獨具慧眼而又正好說到劉備的志向，劉備被曹操點破是英雄後，竟然嚇得把匙箸掉落在地上。恰好當時大雨將到，雷聲大作。劉備從容俯拾匙箸，並說：「一震之撼，乃至於此。」巧妙地將自己的惶亂掩飾過去。從而也避免了一場劫數。
劉備藏而不露，人前不誇張、顯耀、吹牛、自大，裝聾作啞不把自己算進「英雄」之列，這種作法是很讓人放心的，而他的種菜、他的數英雄，至少在表面上收斂了自己的志向，也讓人戒心大減。
孔子年輕的時候，曾經受教於老子。當時老子便曾對他說：「良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。」也點名了即便是善於做生意的商人，也總是隱藏其寶貨，不讓不識貨的人輕易見之；而君子之人，即便品德高尚，也要在外在的表現上不要精明外露。若是過分炫耀自己的能力，將慾望或精力不加節制的濫用，是毫無益處的。
中國舊時的店舖裏，在店面是不陳列貴重的商品的，店主總是把它們收藏起來。只有遇到有錢又識貨的人，才會告訴他們好東西在裏面。倘若隨便將上等商品擺放在大家都看得到的地方，哪有不招蜂引蝶引起竊賊來偷的。
商品如此，人的才能也是如此。俗話說的「滿招損，謙受益」，才華出眾而喜歡自我炫耀的人，必然會招致別人的反感，吃大虧而不自知。
這個世界上才能高的人很多，但有「心機」的人卻不是很多，同樣一部《三國演義》，死於曹操手下的才高八斗之士數不勝數，如孔融、彌衡之流，皆因他們不善於隱藏自己才命喪黃泉。
所以，無論才能有多高，都要善於隱匿，明哲保身，更能為將來的成功聚積實力。
五、做人要聰明，但關鍵時刻要會「裝傻」
聰明做人，再好不過，但真正聰明的人，不會處處顯示自己比別人有能耐，特別是在關鍵時刻時，他都會故意裝傻，以免樹大招風，惹禍上身，這就是做人的「心機」。
在我們的周圍，有些人是很聰明，但更喜歡抬槓，以顯示自己是個有想法且聰明才智勝於別人的人。只要搭上話就針鋒相對，無論別人說什麼，他總是要加以反駁，其實他自己是一點主見也沒有。不過當有人說「是」時，他一定要說「否」，當人家說「否」的時候，他又說「是」了。事事要佔上風，十足是個沒有「心機」的失敗者。
即使一個人真的聰明，也不應該以前面所說的那種態度去和別人說話。一味地不為對方留一點面子，非把人逼得無路可走才心滿意足。雖想要讓人心服口服無話可說，達到心理上的滿足。但是想過沒有，滿足了自己一個人，那麼人家會不會滿足呢？答案當然是否定的。如果沒有想到這一層，只會讓別人意識到又是一個沒有「心機」的傻人。這種不良習慣會讓人自絕於朋友和同事；沒有人願意提供意見或建議，更不敢提出任何一點忠告，漸漸的朋友、同事們都會離去。唯一改善的方法是養成尊重別人的習慣，首先要明白，在日常談論中，個人的意見未必是正確的，而別人的意見也未必就是錯的。把雙方的意見綜合起來，至少有一半是對的。所以，何必每次都要去反駁別人呢？大概有這種壞習慣的人當中，聰明者居多，或者是些自作聰明的人，也許某些人太熱心，想從自己的思想中提出更高超的見解，總以為這樣可以使人敬佩自己，但事實上可能適得其反。平常生活中的平凡事情，是沒有必要費心做高深的研究的，既然不是在研究討論高深的學問，又何必在一些瑣碎的事情上固執己見呢？另外有一點要注意的是，原本輕鬆的談話大可不必太認真啊！
平常談話聊天，沒有人願意聽人說教，大家說說笑笑罷了。若要硬作聰明，拿出更高超的見解（即使確是高超的見解），對方也不見得會接受的。所以，不必隨時提出像要教訓別人的神氣。
當自己的同事向你提出建議時，若不能立刻表示贊同，但起碼要表示可以考慮，不可馬上反駁。假如只是在聊天，那更應該注意，太多的執拗，肯定能把有趣的談話變得枯燥乏味。
如果別人真的犯了錯誤，而又不肯接受批評或勸告時，也不要急於求成，不妨後退一步，把時間拉長一些，隔幾天再談，否則，大家固執己見不但不能解決問題，反而傷害了感情。
因此，最聰明的做法就是表現的謙虛些，尊重別人的想法，隨時考慮別人的意見，不要做一個固執的人，而應讓別人都覺得你是一個可以交談的人。
大量事實說明，人們談話時都有一個目的：想知道別人對某件事的看法是否和自己相同。如果別人的看法與自己的看法略有不同或大不相同，你也應該要顯得對此很有興趣，更進一步去發掘別人的看法差異所在。
其實當彼此的意見一致，自己就會感到有一種莫名的鼓舞；但如果彼此的意見有所差異時，就會感到是一種挑戰刺激，進而引發彼此的爭論。
因此，當聽到別人的意見和自己一樣時，要立刻表示善意贊同。不要以為這樣做會被人認為只是隨聲附和，因而不做任何表示了。不吭聲，雖然不會被人誤解為隨聲附和，卻也容易使人認為有不同意見。
同樣的，當聽到別人的意見和自己不一致時，也要立刻表示什麼地方不同意、為什麼不同意，不要以為這樣會傷害彼此的感情而不作聲。因為「心機」也是一種胸懷，一種雍容大度，增進彼此關係的作為。
六、得意時，謙遜不張揚
有「心機」的人懂得：一時的成功不代表永遠的成就，也不代表自己就比別人技高一籌。成績雖然是自己的，但如果一味張揚、炫耀只會帶來負面效應。
中國人受儒家傳統文化影響深遠。「知之為知之，不知為不知，是知也。」「謙虛使人進步，驕傲使人落後」……這樣的格言、警句多如牛毛，他們說的都是對待榮耀的看法。在榮耀面前保持平和，自己才會有更大的進步，也不會影響到別人，特別是傷到沒有什麼成就的人的感情。
所以這些話更強調做人的「心機」。不僅我們的老祖宗提出忠告，國外的名人也有同樣的見解。
美國科學家佛蘭克林說過：「缺少謙虛就是缺少見識。」英國哲學家史賓賽認為：「成功的第一個條件是真正的虛心，對自己的所有敝帚自珍的成見，只要看出與真理衝突，都願意放棄。」法國思想家孟德斯鳩說：「我從不歌頌自己，我有財產、有家世，我花錢慷慨，朋友們說我風趣，可是我絕口不提這些。固然我有某些優點，而我自己最重視的優點，即是我謙虛……」可見，謙遜是我們人類共同珍視的美德。
愛因斯坦由於創立了相對論而聲名大噪。據說，有一次，他九歲的小兒子問他：「爸爸，你怎麼變得那麼出名？你到底做了什麼呀！」愛因斯坦說：「當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，牠看不見樹枝是彎的。而我只是剛好看出了那甲蟲所沒有看出的事情而已。」「謙虛」不僅是成功的要素，謙遜與內心的平靜也是緊密相連的。內心的平靜是做人的一種高度的「心機」。我們越不在眾人面前顯示自己，就越容易獲得內心的寧靜，這樣，就容易引起別人的認同
做人不能太單純，應該懂得適度偽裝自己。不懂得做人「心機」的人不但內涵不夠，而且也缺少成功的慾望，只能是明裏吃虧，暗裏受氣，一輩子翻不了身。
要想保護自己，成就自己，我們都要懂得做人的「心機」。
一、做人不能太單純，要懂得偽與詐
做人單純本身不是錯，而關鍵是社會關係的複雜，一個人要想在社會上立足，就要懂得偽裝自己，以防被人欺詐、被人騙。
做人表面天真可以，但內心一定要留點「心機」以為自保之用。
中國古代大哲學家荀子在論人性時說：「人之性惡，其善者，偽也。」這句話的意思是說，如果一個人的個性看來是善良的，那也是他努力裝扮而成的，因為人性本來就是惡的，這就是著名的「性惡論」。同時他也告訴人們，做人要有「心機」，必須適度地偽裝自己，以防被惡人所害。
人性究竟是善還是惡？不是三言兩語就能夠說清楚的。但是在現實生活中，與人打交道時的確要謹慎小心，對人不妨預設一些防範對策，否則事情發展到不可收拾時，就為時晚矣。
一般人都不喜歡謀略意識強烈的人，也就是「心眼」太多的人。然而，在現實社會裏，欺騙、狡詐的人比比皆是。大到國家之間的爭端、攻伐，小到個人之間的衝突、傾軋，種種欺詐無處不在。因此，與其說欺瞞他人不正當的行為太卑鄙，倒不如說吃虧上當的人太單純、太大意。
人生從某種角度來看也是一場戰爭。在這種戰爭中，為了求生存，必須要有慎重的生活方式和態度，如此才不至於上了某些人的當而吃大虧。當然，我們不鼓勵自己去欺騙別人，但是，社會上魚龍混雜，到處都是陷阱、圈套，小心提防是必要的自保方式。正所謂：「害人之心不可有，防人之心不可無」。
不知你是否見到過烏龜在遇到天敵時如何保護自己？當人開始要抓烏龜時，這個傢伙便將頭和四肢以及尾巴全縮進了殼內，這樣牠裝死足足幾分鐘後才慢慢將頭伸出來張望，等敵人走了，牠才敢爬動起來。也許，你也聽說過兔子蹬鷹的故事，鷹的眼睛銳利，在高空中便能看清地面上的兔子，而此時兔子並不慌忙，牠就順勢打個滾，裝作死去，鷹一個俯衝下來，本想這下可以抓住兔子了，但是奇蹟發生了，當鷹到達地面伸開雙爪時，兔子卻一躍而起雙腿猛踢鷹的胸肚部位，鷹悲鳴幾聲，帶著傷痕逃離了地面。
以上兩個例子都是發生在自然界裏的普通故事，也是兩個以欺詐對手而求生存的實例。回歸到人性的叢林中，人人都想戰勝對手，當敵我力量懸殊時或勢均力敵時，用反間計或欺瞞對方，而使對方上當，處於自己的擺布之中，讓自己成了佔有優勢的狩獵人。當自己的力量處於優勢地位時，也不妨採用一下欺詐的戰術，這樣更容易達到事半功倍的效果。將唾手可得的目標手到擒來。總之，欺詐可看成是一種策略計謀。
在人性的叢林裏，無處不存在著欺詐。欺詐並非違背倫理的罪惡。凡是有利於自己的生存，有利於個人能力實現，而非惡意的陷害別人的，都是正當的，合理的，西方哲人曾說過：「凡是存在的，都是合理的。」這話不無道理，既然我們存在，我們就有理由去生存、求發展，而一切對自我的壓抑和對存在的摧殘則應當被看成為罪惡。
另外，競爭的特性也決定了欺詐的必然性，「競爭」使得我們不得不謹慎行事，「競爭」也使得我們每個人必須以自我為中心，催促我們必須永遠走在同伴的前面，否則我們便會成為優勝劣敗法則下的失敗者。欺詐的方式很多，常見的有下列幾種：
１利用人性的弱點，以利誘人
人是趨吉避害的動物，無論大利小利都不會放棄的，當然也會考慮自己的成本和風險。但更多的情況下是不怕風險而敢於鋌而走險的。這時候，你最好的辦法就是誘之以利。世上任何給予都不是白給的，沒有免費的午餐，以利誘人，非但常見而且也容易成功。
２聲東擊西，製造假象
這種方法就是要在無法明確掌握對手資訊時，故意發布的一些引誘對手上當的資訊，當然這些資訊對對手來說，可能得之不易或認為準確可靠而極其有用時，才會有讓對方上當的可能性。要做到「假做真時，真亦假」的境界，這樣假象才會被對方認為是真的，而達到欺敵致勝的效果。
３詐死和裝敗也是很好的戰術
若詐得像，裝得真，就可以促使對手誤判形勢，製造對手判斷的負擔，並使其因為做了錯誤的判斷而踏入陷阱。此外，助長對手的驕氣，使其鬆弛警戒；而取得下手機會，藉此尋求重生的契機；另外還可以解除對手對我們的壓制，其實對手也巴不得解下心頭的重擔，一旦我們詐死裝敗，也正好提供了他們心理上的藉口，使其自行鬆弛緊繃的神經，雙方所遭受的壓力都可因而紓解。
二、做人要精明，但不能精明露骨
《紅樓夢》裏的王熙鳳做人可謂精明，依仗賈母的寵愛和自家背景，上欺下壓、左右逢源。然而「機關算盡太聰明」，最後令眾人生厭，抑鬱而終。可見，做人不能不精明，但千萬也別精明過頭。
人一生不應對什麼事都斤斤計較，該糊塗時糊塗，該聰明時聰明。有句話：「呂端大事不糊塗」，說的正是小事裝糊塗，而在關鍵時刻，才表現出大智大謀。一部中國歷史提供很多可以讓我們效法、參考的大智若愚經典事例。
宋代宰相韓琦以品性端莊著稱，遵循著：「得饒人處且饒人」的生活準則，從來不曾因為有膽量而被人稱許過，可是在下面兩件事上的通權達變，在歷史上沒有第二個人可比，成為「真人不露相」的最佳註腳。對於這樣的「老好人」誰會防範呢？而他因此得以在無聲無息中做成這兩件大事：
當宋英宗剛死的時候，朝臣急忙促請太子進宮，太子還沒到，英宗的手又動了一下，大臣曾公亮嚇了一跳，急忙告訴宰相韓琦，想不找太子進宮。韓琦拒絕說：「先帝要是再活過來，就是一位太上皇。」韓琦立即催促人們通知太子入宮，因此避免了一場權力之爭。
擔任大內都知職務的任守忠為人奸邪，反覆無常，一直秘密探聽東、西宮的情況，在皇帝和太后之間進行離間，朝中有智之士都想不出辦法來除去這個隻手遮天、違法亂紀的禍害。於是，韓琦有一天出了一道空頭敕書，參政歐陽修二話不說簽了字，參政趙概感到很為難，不知如何是好。歐陽修說：「只要簽名，韓琦一定有自己的辦法。」不久，韓琦坐在政事堂，用未經中書省而直接下達的文書把任守忠傳來，讓他站在庭中，指責他說：「你的罪過應當判死刑，現在貶官為蘄州團練副使，由蘄州安置。」隨即韓琦拿出了空頭敕書將所訴內容直接寫上，派使臣當天就把任守忠押走了。
要是換上另外的愛耍弄權術的人，任守忠會輕易就範嗎？顯然不會，因為他也相信一貫誠實的韓琦的說法，不會懷疑其中有詐。這樣，韓琦輕易除了宮廷害蟲，而仍然不失忠厚。所以說：大智若愚實在是人生的最高修養，也是一種做人的謀略。而大智若愚的人總比一般人有更多的成功的機會。
另一個晉朝人謝萬，是謝安的弟弟。曾經和蔡系爭一個座位，蔡系把謝萬從位子上推了下去。謝萬慢慢站起來，拍拍衣服，邊坐回座位上，邊說：「你差點兒弄傷我的臉。」蔡系說：「本來就沒有考慮到你的臉。」後來兩人都沒有把這件事掛在心上，當時人們都稱讚他們。
韓琦、謝萬之流都是老謀深算，「心機」重重之人，在處理事情的過程中，受侮受損的一方都沒有為自己的難堪的損失而大發雷霆，記恨於心，相反的，都表現出寬宏大量、毫不計較的美德和風度。
大智若愚，從一個角度來說，也可理解為小事愚，大事明。對於個人來說是一種很高的修養。所謂愚，是指有意糊塗。該糊塗的時候，就不要顧忌自己的面子、自己的學識、自己的地位、自己的權勢，一定要糊塗。而該聰明、清醒的時候，則一定要聰明。由聰明而轉糊塗，由糊塗而轉聰明，則必左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累，這樣必然可以經營出一個幸福、快樂、成功的人生。
客觀的經驗告訴我們，做人不要過於「精明」，太精明露骨絕對遭人討厭。因為人際間情感的溝通是「心」的交流，如果做人過於精明露骨，就不能在人際方面獲得人「心」。對人，不必精明；對朋友，傻點更好。交際中的「精明」容易把應該純樸真摯的關係，弄巧成拙地搞得非常複雜，使人因為厭惡刁鑽奸滑，敬而遠之。做人精明露骨，實則只是一種小聰明，最後終於落得孤家寡人的下場，最貼切的說法就是：聰明反被聰明誤，自逞聰明，引火焚身。三國時代的楊修，可謂絕頂聰明，但是他幾次「聰明」過了頭，才智太顯露，反而引起了曹操的忌恨，為自己惹來殺身之禍。
人和人的正常交往是平起平坐的，如果舉止不講究，言辭不三思，說話處處不給人留餘地，一味地居高臨下，只會孤立自己，招致他人的「不屑一顧」。
所以，總而言之，做人需要精明，但不要過於精明，甚至精明到露骨。
三、心事寧爛在肚子裏，也不能隨便說
心事是自己的秘密，只可留給自己，千萬不能隨便對外說，成為別人要脅的把柄。如果真是這樣單純過頭，最後肯定吃虧吃盡，糟糕透頂。
一般人有一個共同的毛病：肚子裏留不住心事，有一點點喜怒哀樂之事，就想找個人談談；更有甚者，不分時間、對象、場合，見什麼人都把心事往外掏。
當然這樣也沒有什麼不對，不是說：「好東西要跟好朋友分享」嘛！而壞的東西也不能讓它一再沉積在自己心裏，只是要說可以，但不能「隨便」說，因為所傾吐的事件都不一樣，說出心裏話的時候一定要有「心機」，該說才說，不該說可千萬別說！
之所以處理心事要這麼慎重，是因為心事的傾吐會洩露一個人的「脆弱面」，這脆弱面會讓人改變對自己的看法，雖然有的人會欣賞我們「真性情」的一面，但有的人卻會因此而下意識地看不起，最糟糕的是一旦脆弱面被別人掌握住，會形成他日爭鬥時你的致命傷，雖然不一定會發生，但卻不可不防。其次，有些心事帶有危險性與機密性，例如我們在工作上承擔的壓力與牢騷，我們對某人的不滿與批評，當不經意地傾吐這些心事時，有可能他日被人拿來當成攻擊的武器，到時自己是怎麼吃虧的，都不知道。
那麼，對好朋友應該可以說說心事吧！答案還是：不可隨便說出來，要說的心事還是要有所篩選，因為目前的「好」朋友未必也是未來的「好」朋友，這一點見諸史冊，比比皆是。
即使是對家裏人，也不可一股腦兒將心事都說出來。萬一我們的另一半對心事的感受與反應並非如自己所預期的，又譬如說，她（他）因此對你產生誤解，甚至把我們的心事也說給別人聽……後果可想而知。
回過頭來說，閉緊心扉，心事「滴水不漏」也不見得是好事，因為這樣就成為一個城府深，「心機」重，不可捉摸與親近的人了。所以，真正有「心機」的人應該是：偶爾說說無關緊要的「心事」給周圍的人聽，以減低他們的揣測與戒心，增加自己給人對你的親近感。
四、做人要善於隱匿：看似沒有，實則充滿
自古成大事者都謹小慎微，「心機」勝人一籌，善於隱藏自己，往往能以靜伏動，取得空前絕後的功名。這種看似沒有，實則充滿的例子在史冊中俯拾皆是，相對的是，從不見那些自以為是、耀武揚威的人，因為施逞得勢而名留青史的。
《三國演義》中，有一段「曹操煮酒論英雄」的故事。當時劉備落難投靠曹操，曹操很真誠的接待了劉備。劉備住在許都，在衣帶詔簽名後，為防曹操謀害，就在後園種菜，親自澆灌，以此來迷惑曹操，而放鬆對自己的注意。
一日，曹操約劉備入府飲酒，談起以龍狀人，評論誰為世之英雄。劉備點遍袁朮、袁紹、劉表、孫策、劉璋、張繡、張魯、韓遂，但都被曹操一一貶低。曹操指出英雄的標準─「胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志」。劉備問：「誰人當之？」曹操說，只有劉備與他才是。
曹操獨具慧眼而又正好說到劉備的志向，劉備被曹操點破是英雄後，竟然嚇得把匙箸掉落在地上。恰好當時大雨將到，雷聲大作。劉備從容俯拾匙箸，並說：「一震之撼，乃至於此。」巧妙地將自己的惶亂掩飾過去。從而也避免了一場劫數。
劉備藏而不露，人前不誇張、顯耀、吹牛、自大，裝聾作啞不把自己算進「英雄」之列，這種作法是很讓人放心的，而他的種菜、他的數英雄，至少在表面上收斂了自己的志向，也讓人戒心大減。
孔子年輕的時候，曾經受教於老子。當時老子便曾對他說：「良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。」也點名了即便是善於做生意的商人，也總是隱藏其寶貨，不讓不識貨的人輕易見之；而君子之人，即便品德高尚，也要在外在的表現上不要精明外露。若是過分炫耀自己的能力，將慾望或精力不加節制的濫用，是毫無益處的。
中國舊時的店舖裏，在店面是不陳列貴重的商品的，店主總是把它們收藏起來。只有遇到有錢又識貨的人，才會告訴他們好東西在裏面。倘若隨便將上等商品擺放在大家都看得到的地方，哪有不招蜂引蝶引起竊賊來偷的。
商品如此，人的才能也是如此。俗話說的「滿招損，謙受益」，才華出眾而喜歡自我炫耀的人，必然會招致別人的反感，吃大虧而不自知。
這個世界上才能高的人很多，但有「心機」的人卻不是很多，同樣一部《三國演義》，死於曹操手下的才高八斗之士數不勝數，如孔融、彌衡之流，皆因他們不善於隱藏自己才命喪黃泉。
所以，無論才能有多高，都要善於隱匿，明哲保身，更能為將來的成功聚積實力。
五、做人要聰明，但關鍵時刻要會「裝傻」
聰明做人，再好不過，但真正聰明的人，不會處處顯示自己比別人有能耐，特別是在關鍵時刻時，他都會故意裝傻，以免樹大招風，惹禍上身，這就是做人的「心機」。
在我們的周圍，有些人是很聰明，但更喜歡抬槓，以顯示自己是個有想法且聰明才智勝於別人的人。只要搭上話就針鋒相對，無論別人說什麼，他總是要加以反駁，其實他自己是一點主見也沒有。不過當有人說「是」時，他一定要說「否」，當人家說「否」的時候，他又說「是」了。事事要佔上風，十足是個沒有「心機」的失敗者。
即使一個人真的聰明，也不應該以前面所說的那種態度去和別人說話。一味地不為對方留一點面子，非把人逼得無路可走才心滿意足。雖想要讓人心服口服無話可說，達到心理上的滿足。但是想過沒有，滿足了自己一個人，那麼人家會不會滿足呢？答案當然是否定的。如果沒有想到這一層，只會讓別人意識到又是一個沒有「心機」的傻人。這種不良習慣會讓人自絕於朋友和同事；沒有人願意提供意見或建議，更不敢提出任何一點忠告，漸漸的朋友、同事們都會離去。唯一改善的方法是養成尊重別人的習慣，首先要明白，在日常談論中，個人的意見未必是正確的，而別人的意見也未必就是錯的。把雙方的意見綜合起來，至少有一半是對的。所以，何必每次都要去反駁別人呢？大概有這種壞習慣的人當中，聰明者居多，或者是些自作聰明的人，也許某些人太熱心，想從自己的思想中提出更高超的見解，總以為這樣可以使人敬佩自己，但事實上可能適得其反。平常生活中的平凡事情，是沒有必要費心做高深的研究的，既然不是在研究討論高深的學問，又何必在一些瑣碎的事情上固執己見呢？另外有一點要注意的是，原本輕鬆的談話大可不必太認真啊！
平常談話聊天，沒有人願意聽人說教，大家說說笑笑罷了。若要硬作聰明，拿出更高超的見解（即使確是高超的見解），對方也不見得會接受的。所以，不必隨時提出像要教訓別人的神氣。
當自己的同事向你提出建議時，若不能立刻表示贊同，但起碼要表示可以考慮，不可馬上反駁。假如只是在聊天，那更應該注意，太多的執拗，肯定能把有趣的談話變得枯燥乏味。
如果別人真的犯了錯誤，而又不肯接受批評或勸告時，也不要急於求成，不妨後退一步，把時間拉長一些，隔幾天再談，否則，大家固執己見不但不能解決問題，反而傷害了感情。
因此，最聰明的做法就是表現的謙虛些，尊重別人的想法，隨時考慮別人的意見，不要做一個固執的人，而應讓別人都覺得你是一個可以交談的人。
大量事實說明，人們談話時都有一個目的：想知道別人對某件事的看法是否和自己相同。如果別人的看法與自己的看法略有不同或大不相同，你也應該要顯得對此很有興趣，更進一步去發掘別人的看法差異所在。
其實當彼此的意見一致，自己就會感到有一種莫名的鼓舞；但如果彼此的意見有所差異時，就會感到是一種挑戰刺激，進而引發彼此的爭論。
因此，當聽到別人的意見和自己一樣時，要立刻表示善意贊同。不要以為這樣做會被人認為只是隨聲附和，因而不做任何表示了。不吭聲，雖然不會被人誤解為隨聲附和，卻也容易使人認為有不同意見。
同樣的，當聽到別人的意見和自己不一致時，也要立刻表示什麼地方不同意、為什麼不同意，不要以為這樣會傷害彼此的感情而不作聲。因為「心機」也是一種胸懷，一種雍容大度，增進彼此關係的作為。
六、得意時，謙遜不張揚
有「心機」的人懂得：一時的成功不代表永遠的成就，也不代表自己就比別人技高一籌。成績雖然是自己的，但如果一味張揚、炫耀只會帶來負面效應。
中國人受儒家傳統文化影響深遠。「知之為知之，不知為不知，是知也。」「謙虛使人進步，驕傲使人落後」……這樣的格言、警句多如牛毛，他們說的都是對待榮耀的看法。在榮耀面前保持平和，自己才會有更大的進步，也不會影響到別人，特別是傷到沒有什麼成就的人的感情。
所以這些話更強調做人的「心機」。不僅我們的老祖宗提出忠告，國外的名人也有同樣的見解。
美國科學家佛蘭克林說過：「缺少謙虛就是缺少見識。」英國哲學家史賓賽認為：「成功的第一個條件是真正的虛心，對自己的所有敝帚自珍的成見，只要看出與真理衝突，都願意放棄。」法國思想家孟德斯鳩說：「我從不歌頌自己，我有財產、有家世，我花錢慷慨，朋友們說我風趣，可是我絕口不提這些。固然我有某些優點，而我自己最重視的優點，即是我謙虛……」可見，謙遜是我們人類共同珍視的美德。
愛因斯坦由於創立了相對論而聲名大噪。據說，有一次，他九歲的小兒子問他：「爸爸，你怎麼變得那麼出名？你到底做了什麼呀！」愛因斯坦說：「當一隻瞎眼甲蟲在一根彎曲的樹枝上爬行的時候，牠看不見樹枝是彎的。而我只是剛好看出了那甲蟲所沒有看出的事情而已。」「謙虛」不僅是成功的要素，謙遜與內心的平靜也是緊密相連的。內心的平靜是做人的一種高度的「心機」。我們越不在眾人面前顯示自己，就越容易獲得內心的寧靜，這樣，就容易引起別人的認同