教你運用「看不見的影響力」
▍讓你既能從眾，也能特立獨行 ▍
在生活與工作上都取得最大的成就！

我們為何自認完全不受影響，又總是忍不住想模仿別人？
我們為什麼害怕和別人不一樣，卻又自覺應該特立獨行？
為什麼我們有時顯得盲從、有時又刻意不去做別人已經在做的事？
⋯⋯這一切都來自你看不見的「社會影響力」
————它一直都在（只是我們渾然不覺）！

本書徹底揭開「看不見的社會影響力」如何運作的秘密
教你拿捏從眾或者特立獨行的最佳時機，
讓工作與生活都取得最大成功！

◤ 為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷？
◤ 為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有？
◤ 為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒？
◤ 為什麼外觀越普通的國民車賣得越好？
◤ 為什麼大多數的排隊名店都不值得花力氣排隊？
◤ 為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵？

從眾是人類的本能，我們天生就喜歡模仿他人，身邊的人做什麼，我們往往就跟著做；
但有時也會因為別人在做，反而刻意不做，想跟別人不同。
我們何時會模仿他人，何時又想避免做同樣的事？

華頓商學院行銷學教授約拿．博格，
在過去十五年間，透過數百次的實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響」科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

博格教授在書中指出，雖然我們沒有發現，但我們的所作所為永遠深受他人影響。
不管是生活中的各種大小選擇，甚至是讓我們想更加努力或想放棄的行為動力，
社會影響悄悄塑造了我們的人生。

不過，雖然天性讓人容易隨波逐流，我們依舊可以選擇發揮自己的影響力，
了解「社會影響」的背後原理，駕馭相關的力量，
既然保有自己的獨立，也在該從眾時從眾（但避免同流合汙），做出更聰明的決定。

書中介紹了社會影響作用的主要面向，並提供許多運用的靈感，讓我們可以應用在各種實務面向。
不論是讓孩子吃蔬菜、提升工作效能、讓商品暢銷，或是讓數百萬人主動省電節能⋯⋯
只要能掌握這股隱形的力量，就有機會更有效率且更成功地達成目標，
讓我們的生活與工作都獲得更大的成就。

好評推薦

謝家華｜Zappos執行長
羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者
查爾斯・杜希格Charles Duhigg｜《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者
雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington｜《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者
艾美・柯蒂Amy Cuddy｜《姿勢決定你是誰》作者
威廉・尤瑞William Ury｜《說服自己，就是最聰明的談判力》作者

不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。──謝家華，Zappos執行長

博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特・席爾迪尼Robert Cialdini｜《鋪梗力》、《影響力》作者

博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯・杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者

這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。──雅莉安娜・哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者

這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。──艾美・柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者

如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！──威廉・尤瑞William Ury│《說服自己，就是最聰明的談判力》作者