NTT資訊未來研究中心執行長、普林斯頓大學腦科學專家，
全面揭露「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案！

✓用記憶標籤寫「故事文案」，感動難忘直達心底
✓「商品定價」小心「迴避風險」心理，付錢買單不阻礙
✓「價值評估」是購物決策關鍵點，人氣商品都靠這個
✓「芳香效應」增強大腦多巴胺，大大刺激購買欲

★ iPhone為何不讓顧客按三次鈕？原因就在腦科學
Apple創辦人賈伯斯要求iPhone開發團隊：「不可以讓使用者按3次以上按鈕！」
過多選項讓使用者難以決定而不安，完全沒有選項又讓人感到不滿，
這些都會在大腦潛意識中形成品牌的負面認知，日後要扭轉極為困難。
其他諸如巧克力包裝、啤酒罐或其他商品的設計與命名、廣告文案宣傳等等，
消費者的第一次接觸與使用經驗印象都極其重要。
換句話說：「如何讓消費者的『大腦潛意識』在不知不覺中記住商品價值印象，
是行銷成敗的重大關鍵。」

★ 人類95％決定都由潛意識做主
你是否曾有這些狀況？戒不掉的口頭禪和肢體動作、進公司電梯卻按下家裡的樓層、
一早應直接拜訪客戶卻不自覺走到公司門口，這些都是受到潛意識操控。
正如哈佛大學札爾特曼教授提出的「95：5法則」指出，
人類行為有95%是在潛意識中進行，有意識的僅占微乎其微的5%。
為了保留腦力以便運用，人類本能會使用存於記憶中的知識和經驗直接下判斷，
而這種在極短時間內做出決定的結果稱為「捷思」（heuristic）。
消費購物絕大部分是「潛意識捷思」所產生的「不理性行為」，
也就是「大腦錯覺」與「認知偏差」的滿足感。
比如第二杯半價，直覺認為打對折；99塊永遠感覺比100塊便宜許多……
管理學之父彼得．杜拉克說：「企業要產生的是感覺滿足的顧客。」
換句話說：「企業存在的價值在於滿足顧客的腦」。
把腦科學或心理學應用在行銷的用意是，知道如何滿足顧客大腦。

★ 揭開「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案
大腦決策黑箱有8個祕密檔案，都會深刻影響消費者行為與購買決定。
除了潛意識外，還有記憶、情緒、認知偏差、直覺應變、跨感官整合等，
這些都是行銷專業人士絕對要熟知的大腦行為科學。
例如人類行為習慣的形成和大腦多巴胺分泌有很大關聯。
企業可藉此原理運用「芳香效應」，增強大腦多巴胺分泌，
讓顧客產生「愉悅感」忍不住一買再買，成為最忠實的回頭客！
其他諸如大腦「迴避風險」的認知偏差，
是決定售價和心理價值有無對等的重要機制；
而大腦三大價值評估系統最能刺激多數人的大腦決策，
商品有無人氣是否能長紅不敗，都得要喚醒這個認知意識。

★ 未來10年新商機，全靠大腦科學
未來十年，全世界都將面對三大潮流。
一、高齡少子化的高壓力社會；二、虛實融合更加強烈的世界；
三、元宇宙加速數位轉型，使外部環境變動更快速。
想抓住新世紀的潮流商機，
必須思考在行銷、設計、經營管理各領域如何活用腦科學，
才能在不斷變化的社會中緊扣消費者思維，打造令人驚嘆的顧客體驗。

未來行銷除了要結合AI與大量數據分析，
更須反思「以人為本」的概念，利用腦科學徹底了解消費痛點，
不只要快速採取行動，更力求精準剖析消費者，建立長期優勢地位。

本書特色

・最易懂的大腦行為科學解析，解密成功操控大腦錯覺的行銷準則
・普林斯頓大學腦科學專家，揭露人類8大項「大腦決策黑箱」
・NTT未來研究中心執行長，預測「未來十年」的大趨勢商機

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鄭國威／PanSci泛科學創辦人
劉鴻徵／全聯行銷部協理
（依姓氏筆畫排序）