內容簡介

贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？

這本書探究人類不理性的一面，
心理學+經濟學，讓你更了解人性！
這就是行為經濟學——

本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的奠基之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的最典型的悖論以及反常現象，後來被許多經濟作者反覆的討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》。

本書用簡明易懂、具挑戰性、有些還很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：
※ 拍賣競標的贏家，其實常常是輸家──「贏家的詛咒」現象；
※ 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小(賠率最大)的標的上；
※ 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；獲得一大筆意外之財，常常會存起來；
※ 放棄一項物品所損失的效用，會大於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象；
※ 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會要價至少400美元。

藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師——塞勒剖析了人類的不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，引發了行為經濟學的研究。本書囊括了許多行為經濟學的重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、外匯市場等等。

對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以領你進入經濟研究的廣大世界。在實務上，也可運用於企業行銷、個人的消費與儲蓄決策、投資理財的思考。


「三不五時會有經濟學家寫出既有趣又富娛樂性的書。理查‧塞勒的《贏家的詛咒》正是這樣的一本書。」──《華爾街日報》史丹利‧安格利斯特(Stanley W. Angrist)

「藉由揭露真實世界中一連串的哲學及實務應用上的疑惑，塞勒以有趣的方式說明了一些相當深奧的概念……就如塞勒在這本具挑撥性的書中所指出，今日經濟學界的才智之士，正在嘗試廣泛理解人們是如何做決策的，以充實我們對市場與價格的認知。」──《商業週刊》克里斯多夫‧法瑞爾(Christopher Farrell)

「理查‧塞勒……漂亮地敘述實證研究的結果，帶出至今從未揭露的經濟信念。」──《當代心理學》蘿拉‧洛普斯(Lola L. Lopes)

作者簡介

理查‧塞勒(Richard H. Thaler)

1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士。他曾任康乃爾大學強森(Johnson)管理學院經濟學教授，目前任教於芝加哥大學商業研究所，擔任行為科學與經濟學的凱勒(Ralph and Dorothy Keller)傑出教授，與決策研究中心(Center for Decision Research)主任。他是行為經濟學的奠基者，被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」。他也曾任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。

塞勒教授的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究，代表著作有《贏家的詛咒》和《准理性經濟學》(Quasi Rational Economics)、《進階行為財務學》(Advances in Behavioral Finance)，另有新作《推力》(Nudge，時報出版)頗受好評。2009年9月他曾來台演說。