內容簡介
要買保險的168個理由
面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！
500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！
你是否曾經擔心過──
突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？
健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？
不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？
買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去
你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！
保險的最初目的是因為有人要活下去，
保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！
在人的一生中，有三件事是無法預知的，即
1.何時會生病？
2.何時會發生意外？
3.何時會死亡？
因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即
1.收入中斷。
2.支出增加。
因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。
買對保險，人生不驚險
本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？
買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！
透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。
特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生
本書適合以下人士閱讀：
不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看
已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過
凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀
來自18位全球保險明星的熱情推薦：
書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。 —中國第一位MDRT蹇 宏
此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。 — MDRT中國大陸區主席 葉澐燕
陳老師的著作給保險人正確的引導。 —平安人壽全中國最大團隊領導人 龐國平
不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。 —中國重疾險之父 丁云生
書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。 —連續776天有保單之高手 呂啟彪
此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響 —香港保險大師 容永祺
他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道家」 —紐西蘭 陳春月
此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。 —大馬高額保單專家 張慶發
這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。 —台灣IFPA主席 林天賜
他不懈文筆，是五千年來華人保險界創作最豐之人。 —台灣保險長青樹 張淡生
亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。 —浙江MDRT會長 裘麗萍
老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。 —北京MDRT會長 吳征宇
智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。 —深圳MDRT會長 譚小紅
亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。 —泰國26年MDRT朱如吉
他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。 —台北名講師 吳迦陵
禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好書相伴。 —大馬傑出青年 陳禮祥
我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！ —寧波中宏總經理 鄭智茂
立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。 —台北保險鬼才 陳立祥
買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。
本書將告訴你──
不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好
所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。
面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！
500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！
你是否曾經擔心過──
突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？
健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？
不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？
買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去
你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！
保險的最初目的是因為有人要活下去，
保險，可以替你照顧活下來的人‧可以減少你和家人的負擔！
在人的一生中，有三件事是無法預知的，即
1.何時會生病？
2.何時會發生意外？
3.何時會死亡？
因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即
1.收入中斷。
2.支出增加。
因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。
買對保險，人生不驚險
本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？
買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！
透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。
特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生
本書適合以下人士閱讀：
不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看
已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過
凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀
來自18位全球保險明星的熱情推薦：
書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。 —中國第一位MDRT蹇 宏
此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。 — MDRT中國大陸區主席 葉澐燕
陳老師的著作給保險人正確的引導。 —平安人壽全中國最大團隊領導人 龐國平
不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。 —中國重疾險之父 丁云生
書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。 —連續776天有保單之高手 呂啟彪
此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響 —香港保險大師 容永祺
他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道家」 —紐西蘭 陳春月
此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。 —大馬高額保單專家 張慶發
這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。 —台灣IFPA主席 林天賜
他不懈文筆，是五千年來華人保險界創作最豐之人。 —台灣保險長青樹 張淡生
亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。 —浙江MDRT會長 裘麗萍
老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。 —北京MDRT會長 吳征宇
智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。 —深圳MDRT會長 譚小紅
亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。 —泰國26年MDRT朱如吉
他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。 —台北名講師 吳迦陵
禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好書相伴。 —大馬傑出青年 陳禮祥
我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！ —寧波中宏總經理 鄭智茂
立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。 —台北保險鬼才 陳立祥
買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。
本書將告訴你──
不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好
所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。
作者簡介
陳亦純
1975年進入保險業，蟬聯11年的全省業務冠軍。
著作「我有理由不買保險」在台灣、大陸、星馬、港澳風行了二十多年。世界級演講大會、大專院校、社團、企業講師，長期在新聞、雜誌專欄傳播觀念。現在以「保險捐贈」作為志業，幫助公益團體濟助弱勢族群。被稱為是保險佈道家。
經歷
台北市生命傳愛人文發展協會 理事長
台大保險經紀人(股)公司 董事長
台灣光彩促進會保險聯盟總會 主 席
中華華人講師聯盟 2008年會長
著作
《我有理由不買保險》、《做一個成功的領導人》、《退休要有錢》、
《了凡四訓心想事成》、《最美好的恩賜》 等27本
1975年進入保險業，蟬聯11年的全省業務冠軍。
著作「我有理由不買保險」在台灣、大陸、星馬、港澳風行了二十多年。世界級演講大會、大專院校、社團、企業講師，長期在新聞、雜誌專欄傳播觀念。現在以「保險捐贈」作為志業，幫助公益團體濟助弱勢族群。被稱為是保險佈道家。
經歷
台北市生命傳愛人文發展協會 理事長
台大保險經紀人(股)公司 董事長
台灣光彩促進會保險聯盟總會 主 席
中華華人講師聯盟 2008年會長
著作
《我有理由不買保險》、《做一個成功的領導人》、《退休要有錢》、
《了凡四訓心想事成》、《最美好的恩賜》 等27本
內容目錄
第一章 理念篇—─買保險最重要的事
001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
008 → 我不要保險？ 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
011 → 保險期間太長了 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財，也是投資 051
019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053
第二章 迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜才說保險好？ 056
022 → 一切都是命，保什麼 057
023 → 保險千萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067
030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值，不要買保險 069
032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072
034 → 我要向資深的業務員買 073
035 → 死了才有賠，太沒意思了 074
036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075
037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
038 → 親友很多，就是保險了 078
039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
040 → 我買很多了 080
041 → 有就好了！不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082
043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083
第三章 抉擇篇──認清需要，不要遲疑
044 → 除了保險，談什麼都可以 086
045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保險改變命運！ 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095
053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧！ 101
058 → 現在沒空，改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
064 → 等老王買了我再買 110
065 → 最近比較忙，改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112
067 → 解約吃虧，怎能投保 113
068 → 保險寬限期救了一家人 115
第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134
第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 出事家人都可處理 140
082 → 保險可以買回親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150
第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157
094 → 我身體好，不用買健康險 159
095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161
096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162
097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163
098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164
099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
101 → 如何購買完整的醫療險 167
102 → 為什麼要買醫療保險？ 169
103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170
104 → 長期看護險是新趨勢 171
105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172
106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173
107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174
108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177
第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎
110 → 有錢人不會買保險的 180
111 → 我已經很有錢，不需要保險 181
112 → 名人用保險維持光環 183
113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184
114 → 我錢多的是，為何要買保險 186
115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187
116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188
117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189
118 → 我可以買高額保險嗎 191
119 → 一位頂級客戶的意外 192
120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
121 → 我有錢會照顧我自己 195
122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197
123 → 遺產稅的困擾！ 198
124 → 買
001 → 不會有事的，過一陣子再說 028
002 → 人壽保險的真相 029
003 → 買保險到底有哪些好處 031
004 → 保險的功能還有哪些呢 033
005 → 保險的真諦 035
006 → 保險都是騙人的 037
007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039
008 → 我不要保險？ 040
009 → 我對保險沒興趣 041
010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043
011 → 保險期間太長了 044
012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045
013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046
014 → 我不知道怎麼買 047
015 → 保險伴我一生 048
016 → 保險就是你最重要的財富 049
017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050
018 → 保險是理財，也是投資 051
019 → 保險提供了一個人的最後費用 052
020 → 政府對於保險支持嗎 053
第二章 迷思篇—─正視眼前的問題
021 → 傻瓜才說保險好？ 056
022 → 一切都是命，保什麼 057
023 → 保險千萬不要等 058
024 → 保險讓人生不再有假如 059
025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060
026 → 我不需要保險 061
027 → 有四種人用不到保險 063
028 → 朋友說保險不能買 065
029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067
030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068
031 → 錢會貶值，不要買保險 069
032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071
033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072
034 → 我要向資深的業務員買 073
035 → 死了才有賠，太沒意思了 074
036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075
037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076
038 → 親友很多，就是保險了 078
039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079
040 → 我買很多了 080
041 → 有就好了！不用買那麼多 081
042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082
043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083
第三章 抉擇篇──認清需要，不要遲疑
044 → 除了保險，談什麼都可以 086
045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087
046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088
047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090
048 → 用保險改變命運！ 091
049 → 我付不起保費 092
050 → 讓我考慮幾天吧！ 093
051 → 等我房子貸款付完再說 094
052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095
053 → 要複檢又要加費投保我不要 096
054 → 保費可不可以少算些 098
055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099
056 → 不知道什麼樣的保險最好 100
057 → 等過一段時間再說吧！ 101
058 → 現在沒空，改天再談 103
059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104
060 → 等過幾年保費降低後再買 105
061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107
062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108
063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109
064 → 等老王買了我再買 110
065 → 最近比較忙，改天再說 111
066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112
067 → 解約吃虧，怎能投保 113
068 → 保險寬限期救了一家人 115
第四章、女權篇—─女人當自強
069 → 保險是女性智慧的象徵 118
070 → 用保險可在離婚時保護財產 120
071 → 王菲給女兒的大額保單 122
072 → 我要和太太商量一下 124
073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125
074 → 我太太不同意 126
075 → 人壽保險是把愛進行到底 128
076 → 保險是女人最好的朋友 130
077 → 我先生不肯投保 132
078 → 要為心愛的太太買保險 134
第五章、倚靠篇—退休要有錢
079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138
080 → 等我老一點再買 139
081 → 出事家人都可處理 140
082 → 保險可以買回親情 141
083 → 我的太太和媽媽反對 142
084 → 我的子女會照顧我 143
085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144
086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146
087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148
088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149
089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150
第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊
090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152
091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153
092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155
093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157
094 → 我身體好，不用買健康險 159
095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161
096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162
097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163
098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164
099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165
100 → 醫療保險應定期檢視一次 166
101 → 如何購買完整的醫療險 167
102 → 為什麼要買醫療保險？ 169
103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170
104 → 長期看護險是新趨勢 171
105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172
106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173
107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174
108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175
109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177
第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎
110 → 有錢人不會買保險的 180
111 → 我已經很有錢，不需要保險 181
112 → 名人用保險維持光環 183
113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184
114 → 我錢多的是，為何要買保險 186
115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187
116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188
117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189
118 → 我可以買高額保險嗎 191
119 → 一位頂級客戶的意外 192
120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193
121 → 我有錢會照顧我自己 195
122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197
123 → 遺產稅的困擾！ 198
124 → 買