內容簡介
說出亮點吸引力：不只吸睛，還能讓人目不轉睛的關注力法則
內容簡介
★ Amazon商業理財排行榜TOP 1，讀者5顆星好評推薦
★《華盛頓郵報》暢銷書
★《紐約時報》推薦報導
★ 2015 INDIEFAB職場類圖書金獎
★卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍 ︳知名講師．作家．主持人 謝文憲 ︳Thinkers 50十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯 ︳《別自個兒用餐》作者 啟斯．法拉利 ︳暢銷書作者 丹尼爾‧品克 重量推薦
創造記憶點，溝通才會有亮點！
8個持續創造關注力的法則
超過100個發揮創意、製造好梗的妙招
不需有說話天分，也能輕鬆打動人心
你知道嗎？人的注意力只有8秒，連金魚的專注時間都比你長！
如果不能在一分鐘內就勾起觀眾的注意力，吸引他的目光，
後面準備的再努力，可能也是白費力氣！
「怎麼說」，比「說什麼」還重要！
能不能打動人心，持續吸引聽眾注意，在你上場前就已經決定。
想要引發觀眾熱烈反應、抓住聽眾的呼吸，做到上台時沒人低頭滑手機，
還對你印象深刻，你只需要學會「關注力法則」！
關鍵不在口才，而是從準備內容開始，學會運用八個關注力法則，超過100個思考角度與方法，來設計你的訊息、呈現你的理念。說出亮點吸引力是可以有公式可循！
美國聯邦政府溝通技巧課程講師及心理學家莎曼・霍恩，提出快速引起注意、令人驚豔又難忘的八個法則，幫助你在任何活動場合，都能運用以下獨特技巧脫穎而出，一砲成名：
c 設計情境，打造魅力開場
c 加入熱門話題，增添趣味
c 化繁為簡，輕鬆說服
c 創造金句，引起共鳴
c 引發觀眾提問，熱烈互動
c 主動關心對方，贏得更多注意
c 提供實用資訊，營造互惠交流
c 舉出實例，讓人感同身受
看似簡單、容易的八個原則，只要你靈活運用書中每章後的練習，連結到你的簡報、演講、銷售話術、文章，甚至促銷文案中，就能掌握快速贏取好感與信任、成功得到出線機會、贏得生意、甚至傳遞理念的關鍵機會！
【各界重量推薦】
「此時此刻，我正以一種很特別的心情推薦莎曼．霍恩的這本書《說出亮點吸引力》。我曾經推薦過很多本好書，但這本書很特別。尤其對我而言，更是特別得不得了。」
卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍
「成功人生有兩條捷徑：第一，在台上說出您的影響力，第二，其他方法。有魅力的人，幾乎都能在台上侃侃而談，但鮮少有人能夠分析其原因，且大多數的人都將之歸為「天賦」，事實上，絕對有方法，並可以拆解，且可以學習的。」
知名講師．作家．主持人 謝文憲
「莎曼．霍恩教你用創新的方法，啟動真誠的對話和交流，輕鬆把陌生人變成朋友。」
《別自個兒用餐》作者 啟斯‧法拉利（Keith Ferrazzi）
「為了吸引員工和顧客，請先把焦點放在他們的需求和要務上，這是每位領導者都必須掌握的實用技巧。」
Thinkers 50全球最具影響力十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯（Marshall Goldsmith）
「無論你想推銷、宣傳、簡報或說服他人，這本精闢巧妙的好書都可以教你如何吸引目光，讓人目不轉睛。」
《未來在等待的人才》作者 丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink）
「每位企業家、高階主管、教育工作者都將因這本精彩好書而受惠！」
前白宮學者 艾美‧魏金森（Amy Wilkinson）
「這些實用技巧的應用範圍超越了世代，讀起來就像現代版的《卡內基溝通與人際關係》。」
富比士二十大傑出千禧世代及THINX創辦人 米姬‧艾葛拉瓦（Miki Agrawal）
「本書針對如何開展有影響力的行動，並與志工、捐贈者、策略伙伴、顧客創造真誠的交流，提出精闢實用的見解。」
公益組織「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）創辦人 亞當‧博朗（Adam Braun）
「我拿起這本書，才快速翻閱10 秒，書裡的精彩故事就令我愛不釋卷。在我讀過有關吸引目光的書中，這本最實際、最鼓舞人心、也最能立即運用。」
TED講者及CD Baby創辦人 德瑞克‧席弗斯（Derek Sivers）
「本書針對如何簡明扼要地表達，提出發人深省的見解。」
TEDxUGA講者 羅傑‧航特（Roger Hunter）
「得不到他人關注，就永遠得不到生意，本書教我們如何迅速獲得重視，讓人積極地傾聽。」
旅遊網站Travelocity創辦人 泰瑞‧瓊斯（Terry Jones）
「用誠信去影響他人不僅可行、也是較好的方式，這本書教你該怎麼做。」
Curemark公司創辦人 瓊‧法倫醫生（Joan Fallon）
「莎曼．霍恩的新書涵蓋了她建議的一切技巧：真實、創新、效率、誘人、互動、切實可行。她本人就是這幾項特質的最佳典範。」
西北大學凱洛格管理學院教 羅伯‧沃爾科特（Robert Wolcott）
「莎曼．霍恩是我認識的人之中，最善於傾聽、也最健談的一位。這本書將幫助每個人在職場和家中互動交流。」
美國國際會議策劃協會（American Society of Association Executives）創新與規劃副總裁 瑪麗亞‧伯頓‧尼爾森（Mariah Burton Nelson）
「想以創新的方式說明你的工作，讓人了解你能提供的價值嗎？這本書就是為你而寫！」
企業創新工廠（Business Innovation Factory）創辦人 索爾‧卡普蘭（Saul Kaplan）
「還沒看過這本書，準備推銷、提案或簡報都將徒勞無功。」
美國有線電視台（USA Networks）創辦人 凱‧柯普羅維茲（Kay Koplovitz）
「這是在職場上想要提升個人貢獻、擴大人脈圈的人都應該拜讀的好書。」
哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心前執行主任 貝西‧邁爾斯（Betsy Myers）
「『在這個急躁不耐又疏離的世界裡，如何真正與人交流？』這是許多人束手無策的問題，莎曼．霍恩提出了解方！這是一本難能可貴的實用好書。」
歐米茄學院共同創辦人 伊莉莎白．萊瑟（Elizabeth Lesser）
「我在節目上訪問過莎曼．霍恩，她實在太棒了，這本書和她一樣優秀！」
播客《熱情創業家》（Entrepreneur on Fire）創辦人及主持人 約翰‧李‧杜馬斯（John Lee Dumas）
內容簡介
★ Amazon商業理財排行榜TOP 1，讀者5顆星好評推薦
★《華盛頓郵報》暢銷書
★《紐約時報》推薦報導
★ 2015 INDIEFAB職場類圖書金獎
★卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍 ︳知名講師．作家．主持人 謝文憲 ︳Thinkers 50十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯 ︳《別自個兒用餐》作者 啟斯．法拉利 ︳暢銷書作者 丹尼爾‧品克 重量推薦
創造記憶點，溝通才會有亮點！
8個持續創造關注力的法則
超過100個發揮創意、製造好梗的妙招
不需有說話天分，也能輕鬆打動人心
你知道嗎？人的注意力只有8秒，連金魚的專注時間都比你長！
如果不能在一分鐘內就勾起觀眾的注意力，吸引他的目光，
後面準備的再努力，可能也是白費力氣！
「怎麼說」，比「說什麼」還重要！
能不能打動人心，持續吸引聽眾注意，在你上場前就已經決定。
想要引發觀眾熱烈反應、抓住聽眾的呼吸，做到上台時沒人低頭滑手機，
還對你印象深刻，你只需要學會「關注力法則」！
關鍵不在口才，而是從準備內容開始，學會運用八個關注力法則，超過100個思考角度與方法，來設計你的訊息、呈現你的理念。說出亮點吸引力是可以有公式可循！
美國聯邦政府溝通技巧課程講師及心理學家莎曼・霍恩，提出快速引起注意、令人驚豔又難忘的八個法則，幫助你在任何活動場合，都能運用以下獨特技巧脫穎而出，一砲成名：
c 設計情境，打造魅力開場
c 加入熱門話題，增添趣味
c 化繁為簡，輕鬆說服
c 創造金句，引起共鳴
c 引發觀眾提問，熱烈互動
c 主動關心對方，贏得更多注意
c 提供實用資訊，營造互惠交流
c 舉出實例，讓人感同身受
看似簡單、容易的八個原則，只要你靈活運用書中每章後的練習，連結到你的簡報、演講、銷售話術、文章，甚至促銷文案中，就能掌握快速贏取好感與信任、成功得到出線機會、贏得生意、甚至傳遞理念的關鍵機會！
【各界重量推薦】
「此時此刻，我正以一種很特別的心情推薦莎曼．霍恩的這本書《說出亮點吸引力》。我曾經推薦過很多本好書，但這本書很特別。尤其對我而言，更是特別得不得了。」
卡內基訓練大中華地區負責人 黑幼龍
「成功人生有兩條捷徑：第一，在台上說出您的影響力，第二，其他方法。有魅力的人，幾乎都能在台上侃侃而談，但鮮少有人能夠分析其原因，且大多數的人都將之歸為「天賦」，事實上，絕對有方法，並可以拆解，且可以學習的。」
知名講師．作家．主持人 謝文憲
「莎曼．霍恩教你用創新的方法，啟動真誠的對話和交流，輕鬆把陌生人變成朋友。」
《別自個兒用餐》作者 啟斯‧法拉利（Keith Ferrazzi）
「為了吸引員工和顧客，請先把焦點放在他們的需求和要務上，這是每位領導者都必須掌握的實用技巧。」
Thinkers 50全球最具影響力十大商業思想家 馬歇爾・葛史密斯（Marshall Goldsmith）
「無論你想推銷、宣傳、簡報或說服他人，這本精闢巧妙的好書都可以教你如何吸引目光，讓人目不轉睛。」
《未來在等待的人才》作者 丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink）
「每位企業家、高階主管、教育工作者都將因這本精彩好書而受惠！」
前白宮學者 艾美‧魏金森（Amy Wilkinson）
「這些實用技巧的應用範圍超越了世代，讀起來就像現代版的《卡內基溝通與人際關係》。」
富比士二十大傑出千禧世代及THINX創辦人 米姬‧艾葛拉瓦（Miki Agrawal）
「本書針對如何開展有影響力的行動，並與志工、捐贈者、策略伙伴、顧客創造真誠的交流，提出精闢實用的見解。」
公益組織「鉛筆的承諾」（Pencils of Promise）創辦人 亞當‧博朗（Adam Braun）
「我拿起這本書，才快速翻閱10 秒，書裡的精彩故事就令我愛不釋卷。在我讀過有關吸引目光的書中，這本最實際、最鼓舞人心、也最能立即運用。」
TED講者及CD Baby創辦人 德瑞克‧席弗斯（Derek Sivers）
「本書針對如何簡明扼要地表達，提出發人深省的見解。」
TEDxUGA講者 羅傑‧航特（Roger Hunter）
「得不到他人關注，就永遠得不到生意，本書教我們如何迅速獲得重視，讓人積極地傾聽。」
旅遊網站Travelocity創辦人 泰瑞‧瓊斯（Terry Jones）
「用誠信去影響他人不僅可行、也是較好的方式，這本書教你該怎麼做。」
Curemark公司創辦人 瓊‧法倫醫生（Joan Fallon）
「莎曼．霍恩的新書涵蓋了她建議的一切技巧：真實、創新、效率、誘人、互動、切實可行。她本人就是這幾項特質的最佳典範。」
西北大學凱洛格管理學院教 羅伯‧沃爾科特（Robert Wolcott）
「莎曼．霍恩是我認識的人之中，最善於傾聽、也最健談的一位。這本書將幫助每個人在職場和家中互動交流。」
美國國際會議策劃協會（American Society of Association Executives）創新與規劃副總裁 瑪麗亞‧伯頓‧尼爾森（Mariah Burton Nelson）
「想以創新的方式說明你的工作，讓人了解你能提供的價值嗎？這本書就是為你而寫！」
企業創新工廠（Business Innovation Factory）創辦人 索爾‧卡普蘭（Saul Kaplan）
「還沒看過這本書，準備推銷、提案或簡報都將徒勞無功。」
美國有線電視台（USA Networks）創辦人 凱‧柯普羅維茲（Kay Koplovitz）
「這是在職場上想要提升個人貢獻、擴大人脈圈的人都應該拜讀的好書。」
哈佛大學甘迺迪學院公共領導中心前執行主任 貝西‧邁爾斯（Betsy Myers）
「『在這個急躁不耐又疏離的世界裡，如何真正與人交流？』這是許多人束手無策的問題，莎曼．霍恩提出了解方！這是一本難能可貴的實用好書。」
歐米茄學院共同創辦人 伊莉莎白．萊瑟（Elizabeth Lesser）
「我在節目上訪問過莎曼．霍恩，她實在太棒了，這本書和她一樣優秀！」
播客《熱情創業家》（Entrepreneur on Fire）創辦人及主持人 約翰‧李‧杜馬斯（John Lee Dumas）
作者簡介
作者簡介
莎曼・霍恩（Sam Horn）
關注力法則和品牌塑造的專家、美國聯邦政府溝通技巧內訓課講師、INC 500∕5000的一流演說家，也是許多國際公司的商業顧問。她有二十多年的實務經驗，客戶包括英特爾、美國太空總署、波音、思科（Cisco）、KPMG、英國航空、ASAE及創業者協會（Entrepreneurs Organization）。
霍恩已協助數千位企業家和高階管理者撰寫引人入勝的好書、主題報告、TED演講，幫他們拓展影響力。她也是炙手可熱的媒體人，作品常見於《快速企業》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》，以及CBS、NBC、ABC等各大電視台和廣播上。
著作包括《行銷的語言》（POP!）、《舌功》（Tongue Fu!®）、《什麼讓你卻步？》（What’s Holding You Back?）、《全神貫注》（ConZentrate）、《棒打七吋》（Take the Bully by the Horns），並獲得史蒂芬‧柯維（Stephen R. Covey）、金恩夫人（Billie Jean King）、約翰‧葛瑞（John Gray）、東尼‧羅賓斯（Tony Robbins）、肯‧布蘭佳（Ken Blanchard）等名人推薦。
更多資訊請上作者個人網站：www.samhorn.com。
譯者簡介
洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職於Siemens Telecom及Citibank，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作，譯作包括《挺身而進》、《人生是永遠的測試版》、《藍色革命》、《別自個兒用餐》、《開會開到死》、《看得見的領導》、《引爆市場力》等近八十部。
莎曼・霍恩（Sam Horn）
關注力法則和品牌塑造的專家、美國聯邦政府溝通技巧內訓課講師、INC 500∕5000的一流演說家，也是許多國際公司的商業顧問。她有二十多年的實務經驗，客戶包括英特爾、美國太空總署、波音、思科（Cisco）、KPMG、英國航空、ASAE及創業者協會（Entrepreneurs Organization）。
霍恩已協助數千位企業家和高階管理者撰寫引人入勝的好書、主題報告、TED演講，幫他們拓展影響力。她也是炙手可熱的媒體人，作品常見於《快速企業》、《紐約時報》、《華盛頓郵報》，以及CBS、NBC、ABC等各大電視台和廣播上。
著作包括《行銷的語言》（POP!）、《舌功》（Tongue Fu!®）、《什麼讓你卻步？》（What’s Holding You Back?）、《全神貫注》（ConZentrate）、《棒打七吋》（Take the Bully by the Horns），並獲得史蒂芬‧柯維（Stephen R. Covey）、金恩夫人（Billie Jean King）、約翰‧葛瑞（John Gray）、東尼‧羅賓斯（Tony Robbins）、肯‧布蘭佳（Ken Blanchard）等名人推薦。
更多資訊請上作者個人網站：www.samhorn.com。
譯者簡介
洪慧芳
國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職於Siemens Telecom及Citibank，目前為專職譯者，從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作，譯作包括《挺身而進》、《人生是永遠的測試版》、《藍色革命》、《別自個兒用餐》、《開會開到死》、《看得見的領導》、《引爆市場力》等近八十部。
內容目錄
目錄
各界推薦
推薦序 「真誠」才有吸引力 黑幼龍
推薦序 舞台上，閃耀的巨星 謝文憲
前言 什麼是「關注力法則」？
關注力法則 I：魅力開場
1. 先問「你知道嗎？」
2. 秀出實物
3. 展現罕見特質
4. 將「拒絕」扭轉為「接受」
5. 為自己打氣，展露自信
關注力法則 II：注入新奇元素
6. 跳脫框架，創造新奇
7. 加入熱門話題
8. 打破「理所當然」的心態
9. 用幽默加分
關注力法則 III：精簡才能說服
10. 化繁為簡，更能聚焦
關注力法則 IV：引起共鳴，朗朗上口
11. 創造金句
關注力法則 V：創造有趣互動
12. 別再做電梯演講
13. 這樣說，打造互惠溝通
14. 引導互動會議和活動
關注力法則 VI：先付出關心，才會被注意
15. 用對方的語言表達
16. 用心聆聽
關注力法則 VII：資訊實用才有價值
17. 建立切身相關的連結
18. 提供選項，而非命令
關注力法則 VIII：用實例取代故事
19. 以實例闡述觀點
20. 讓人身歷其境，感同身受
跨出下一步！摘要與行動計畫
21. 持續拓展影響力
「關注力法則」小測驗
各界推薦
推薦序 「真誠」才有吸引力 黑幼龍
推薦序 舞台上，閃耀的巨星 謝文憲
前言 什麼是「關注力法則」？
關注力法則 I：魅力開場
1. 先問「你知道嗎？」
2. 秀出實物
3. 展現罕見特質
4. 將「拒絕」扭轉為「接受」
5. 為自己打氣，展露自信
關注力法則 II：注入新奇元素
6. 跳脫框架，創造新奇
7. 加入熱門話題
8. 打破「理所當然」的心態
9. 用幽默加分
關注力法則 III：精簡才能說服
10. 化繁為簡，更能聚焦
關注力法則 IV：引起共鳴，朗朗上口
11. 創造金句
關注力法則 V：創造有趣互動
12. 別再做電梯演講
13. 這樣說，打造互惠溝通
14. 引導互動會議和活動
關注力法則 VI：先付出關心，才會被注意
15. 用對方的語言表達
16. 用心聆聽
關注力法則 VII：資訊實用才有價值
17. 建立切身相關的連結
18. 提供選項，而非命令
關注力法則 VIII：用實例取代故事
19. 以實例闡述觀點
20. 讓人身歷其境，感同身受
跨出下一步！摘要與行動計畫
21. 持續拓展影響力
「關注力法則」小測驗
ISBN: 9789863982593