內容簡介
別想收買我的愛：廣告的致命說服力，動人文案的犀利解構，一份
提升媒體識讀力的洞察報告
尋求快樂是人類天性。尋求物質享受，則是廣告給人類強加的「第
二天性」。
◎ 收錄270則廣告圖文實例，犀利解析廣告如何發揮令人情不自禁
的致命魔力。
◎「廣告文化」與「成癮行為」相關性的研究先驅，集結生涯研究
精華的扛鼎力作
◎ 2015年作者因其前瞻研究與傑出貢獻，獲選進入美國國家女性名
人堂（National Woman’s Hall of Fame）
§你認為你的選擇，真的是出自於你嗎？
我們生活在一個充滿廣告的世界。無論是傳統報章雜誌、最新潮的
社群媒體，或是搜尋龍頭Google公司，其實都遵從同一套作業流
程：收集觀眾的眼球，根據喜好分群，再一批一批將觀眾「賣給」
合適的廣告商。
正因為廣告是這樣一門炙手可熱的生意，我們常自我安慰的話「廣
告對我的選擇毫無影響」站不住腳。
但，廣告究竟是如何達到增進銷量的目的？更重要的是，在達到目
的的過程中，又留下了什麼壞影響？
《別想收買我的愛》（原書名：致命的說服力）是作者基爾孟花費
數十年蒐集廣告圖文，配以犀利的分析寫就的一本書，內容緊扣廣
告、成癮，和女性主義等三大主題，亦緊扣她身為一位母親的最大
關懷：該如何養育小孩，令他們身心健全地長大？
§焦慮是廣告強大的武器，立刻享受的承諾是上癮的直通車
在這廣告氾濫的時代，搶占最多媒體曝光的產品多半具有商人最愛
的特點──成癮性。菸酒商尤其樂意讓幼兒早早染上癮頭。時尚奢侈
品的廣告「示範」給孩童看的是既膚淺又扭曲的人際關係，這些是
多麼危險的價值觀「第一堂課」。
但在《別想收買我的愛》這本鏗鏘之作問世前，卻極少人指出其中
聯繫，察覺「有事不對勁」。
基爾孟指出，我們越感焦慮、不滿與空虛，強調「消費立即改善人
生」的產品就越能大賣。例如，根據廣告文案的邏輯，購買時裝與
化妝品能賦予我們個性與魅力，彷彿能立刻獲得朋友或情侶，進而
「贏得精彩人生」。珠寶、名錶、汽車、建案等無不愛好此道。
而廣告一貫的方針，就是時時刻刻澆灌人人心中這份焦慮、不滿與
空虛。文案是如此擅長挖掘、利用消費者的基本欲求與渴望。我們
不禁懷疑，商人對人類行為心理學的理解之深，遠遠超過我們對自
己的認識。
§直指商業媒體刻意塑造的誤導訊息與暴力
少年少女的青澀時日，壟罩在廣告繪製的美好泡影之中，將廣告中
的完美形象內化成標竿與常態。超級名模那萬中選一的（因此實際
上是異常的）體態成為了普世女孩完美身材的樣板，導致的荒謬節
食風潮，與後續的空虛失望不言可喻。更糟的是這造成了飲食失調
與自我認同煎熬，身心雙重不健康的「大流行」。
這個時代，女性被要求凸顯性魅力，同時又被矛盾地要求必須純真
可愛、降低自我存在感；男孩則被要求要冷淡、隱忍情緒、鮮少自
我表達。而「男子氣概」更往往被描繪成漫不在乎、至以暴力侵犯
與糟蹋女性。這些模板，是刻印在流行文化中的系統暴力，最差勁
的人格教導。
品牌的終極希望，是成為你深深信任，並且依賴的「情人」兼「好
友」。基爾孟觀察到，這股廣告消費文化的潮流，造成的衝擊是使
得傳統人際關係變得淡薄，承諾變得輕率速成，幾乎用過即拋。在
廣告時代，物品成了情人，而情人成了物品。即使沒有人愛，總是
有戀物或自戀可取代。你還意外在美國，每兩段婚姻中就有一對會
以離婚作結嗎？
§拆解廣告的伎倆，是為了奪回掌控權
基爾孟道，廣告的本意並不是要人焦慮、不滿、空虛，進而上癮依
賴，而僅僅只是要販售商品而已。但是在激烈的商業競爭之下，實
例證明，最強力而有效的廣告，根本無法只達成後者的需求，卻不
產生前者的惡果。
人的基礎需求皆相近：飽暖安全，群體中的愛、歸屬與尊重。但正
當人類產生最自然不過的情緒：徬徨、挫折或憤慨（都是絕對正常
的、自我改進的契機），廣告卻趁機趁虛而入，綁架了這股蛻變改
進的動力，以商品消費取代。
針對這持續、快速惡化中的廣告環境與媒體文化，基爾孟提出的根
本解方是「媒體識讀力」（media literacy，又稱為媒體素養），
著重於批判性思考，並針對媒體訊息深入檢視，分辨出其中隱含的
系統化偏見、物化歧視，以及性別暴力等訊息。
本書收錄的兩百七十則歐美廣告文案，不僅有助於解開廣告俘獲人
心的密碼，也在帶領讀者反觀──認識自己、理解自己的價值──作
者直言道，這才是真正的「反叛」。
提升媒體識讀力的洞察報告
尋求快樂是人類天性。尋求物質享受，則是廣告給人類強加的「第
二天性」。
◎ 收錄270則廣告圖文實例，犀利解析廣告如何發揮令人情不自禁
的致命魔力。
◎「廣告文化」與「成癮行為」相關性的研究先驅，集結生涯研究
精華的扛鼎力作
◎ 2015年作者因其前瞻研究與傑出貢獻，獲選進入美國國家女性名
人堂（National Woman’s Hall of Fame）
§你認為你的選擇，真的是出自於你嗎？
我們生活在一個充滿廣告的世界。無論是傳統報章雜誌、最新潮的
社群媒體，或是搜尋龍頭Google公司，其實都遵從同一套作業流
程：收集觀眾的眼球，根據喜好分群，再一批一批將觀眾「賣給」
合適的廣告商。
正因為廣告是這樣一門炙手可熱的生意，我們常自我安慰的話「廣
告對我的選擇毫無影響」站不住腳。
但，廣告究竟是如何達到增進銷量的目的？更重要的是，在達到目
的的過程中，又留下了什麼壞影響？
《別想收買我的愛》（原書名：致命的說服力）是作者基爾孟花費
數十年蒐集廣告圖文，配以犀利的分析寫就的一本書，內容緊扣廣
告、成癮，和女性主義等三大主題，亦緊扣她身為一位母親的最大
關懷：該如何養育小孩，令他們身心健全地長大？
§焦慮是廣告強大的武器，立刻享受的承諾是上癮的直通車
在這廣告氾濫的時代，搶占最多媒體曝光的產品多半具有商人最愛
的特點──成癮性。菸酒商尤其樂意讓幼兒早早染上癮頭。時尚奢侈
品的廣告「示範」給孩童看的是既膚淺又扭曲的人際關係，這些是
多麼危險的價值觀「第一堂課」。
但在《別想收買我的愛》這本鏗鏘之作問世前，卻極少人指出其中
聯繫，察覺「有事不對勁」。
基爾孟指出，我們越感焦慮、不滿與空虛，強調「消費立即改善人
生」的產品就越能大賣。例如，根據廣告文案的邏輯，購買時裝與
化妝品能賦予我們個性與魅力，彷彿能立刻獲得朋友或情侶，進而
「贏得精彩人生」。珠寶、名錶、汽車、建案等無不愛好此道。
而廣告一貫的方針，就是時時刻刻澆灌人人心中這份焦慮、不滿與
空虛。文案是如此擅長挖掘、利用消費者的基本欲求與渴望。我們
不禁懷疑，商人對人類行為心理學的理解之深，遠遠超過我們對自
己的認識。
§直指商業媒體刻意塑造的誤導訊息與暴力
少年少女的青澀時日，壟罩在廣告繪製的美好泡影之中，將廣告中
的完美形象內化成標竿與常態。超級名模那萬中選一的（因此實際
上是異常的）體態成為了普世女孩完美身材的樣板，導致的荒謬節
食風潮，與後續的空虛失望不言可喻。更糟的是這造成了飲食失調
與自我認同煎熬，身心雙重不健康的「大流行」。
這個時代，女性被要求凸顯性魅力，同時又被矛盾地要求必須純真
可愛、降低自我存在感；男孩則被要求要冷淡、隱忍情緒、鮮少自
我表達。而「男子氣概」更往往被描繪成漫不在乎、至以暴力侵犯
與糟蹋女性。這些模板，是刻印在流行文化中的系統暴力，最差勁
的人格教導。
品牌的終極希望，是成為你深深信任，並且依賴的「情人」兼「好
友」。基爾孟觀察到，這股廣告消費文化的潮流，造成的衝擊是使
得傳統人際關係變得淡薄，承諾變得輕率速成，幾乎用過即拋。在
廣告時代，物品成了情人，而情人成了物品。即使沒有人愛，總是
有戀物或自戀可取代。你還意外在美國，每兩段婚姻中就有一對會
以離婚作結嗎？
§拆解廣告的伎倆，是為了奪回掌控權
基爾孟道，廣告的本意並不是要人焦慮、不滿、空虛，進而上癮依
賴，而僅僅只是要販售商品而已。但是在激烈的商業競爭之下，實
例證明，最強力而有效的廣告，根本無法只達成後者的需求，卻不
產生前者的惡果。
人的基礎需求皆相近：飽暖安全，群體中的愛、歸屬與尊重。但正
當人類產生最自然不過的情緒：徬徨、挫折或憤慨（都是絕對正常
的、自我改進的契機），廣告卻趁機趁虛而入，綁架了這股蛻變改
進的動力，以商品消費取代。
針對這持續、快速惡化中的廣告環境與媒體文化，基爾孟提出的根
本解方是「媒體識讀力」（media literacy，又稱為媒體素養），
著重於批判性思考，並針對媒體訊息深入檢視，分辨出其中隱含的
系統化偏見、物化歧視，以及性別暴力等訊息。
本書收錄的兩百七十則歐美廣告文案，不僅有助於解開廣告俘獲人
心的密碼，也在帶領讀者反觀──認識自己、理解自己的價值──作
者直言道，這才是真正的「反叛」。
作者簡介
基爾孟
麻州衛斯理學院校友，波士頓大學教育博士。因為首創研究酒類和
香菸廣告，以及女人在廣告上呈現形象背後的意涵而蜚聲國際。
基爾孟提倡培養「媒體素養（media literacy）」作為保護女
性免於遭受暴力侵害、飲食失調，以及物質成癮等問題的解方，現
已成為主流。1993年獲任命為美國「酒精濫用與成癮諮詢委員會」
成員。她著作等身，批判力度強，是一位知名演講者。
她曾製作紀錄片「軟性謀殺：商業廣告中的女性形象」
（Killing Us Softly）、「窈窕希望：商業廣告對纖瘦的執迷」
（Slim Hopes）、「謊言之盒：香煙廣告」（Pack of Lies）而聲
名大噪。由於自身年輕時受過廣告的誘惑，因此更能體會廣告的致
命說服力。
麻州衛斯理學院校友，波士頓大學教育博士。因為首創研究酒類和
香菸廣告，以及女人在廣告上呈現形象背後的意涵而蜚聲國際。
基爾孟提倡培養「媒體素養（media literacy）」作為保護女
性免於遭受暴力侵害、飲食失調，以及物質成癮等問題的解方，現
已成為主流。1993年獲任命為美國「酒精濫用與成癮諮詢委員會」
成員。她著作等身，批判力度強，是一位知名演講者。
她曾製作紀錄片「軟性謀殺：商業廣告中的女性形象」
（Killing Us Softly）、「窈窕希望：商業廣告對纖瘦的執迷」
（Slim Hopes）、「謊言之盒：香煙廣告」（Pack of Lies）而聲
名大噪。由於自身年輕時受過廣告的誘惑，因此更能體會廣告的致
命說服力。
ISBN: 9789862623435