內容簡介
中文書名：要從眾還是特立獨行？：華頓商學院教授教你掌握人性矛盾，運用看不見的影響力
原文書名：Invisible Influence：The Hidden Forces that Shape Behavior
內容簡介
我們自認不受他人影響，但其實影響一直都在！！
華頓商學院教授，口碑行銷、社會影響研究專家約拿‧伯格
繼《瘋潮行銷》後又一精彩力作
為什麼模仿談判對象可以增加談判成功的機率？
為什麼社會影響讓《哈利波特》意外暢銷，跌破專家眼鏡？
為什麼有人花30萬美元買不能看時間的手錶？
為什麼LV應該鼓勵仿冒？
為什麼身邊有人，會讓我們跑步速度變快，停車技術變差？
本書介紹「社會影響」的科學，除了可以解答上述問題，更被證明可應用在各種實務，像是個人瘦身、提升工作效率、保護環境、預測風潮，或是讓商品暢銷大賣。
過去十五年，博格在擔任華頓商學院教授期間，做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為，研究「社會影響」的科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。
不管是要去哪裡吃午餐的小決定，或是選擇終生伴侶的重大決定，那些我們自以為自己決定的聰明選擇，其實往往深受「他人」影響。我們會在不知不覺中模仿他人，或是故意跟別人唱反調，做出不一樣的事，例如跟大家買一樣的車子，晚餐跟別人點不同主菜，一切的一切，不論是在家中或職場，都深深地左右著我們的幸福、健康與成功。
然而只要了解其中了原理，每個人都能駕馭這股隱形的力量，本書引述了大量研究與實例，可以幫助我們運用社會影響設計環境、塑造情境，改善自己與他人的人生，決定何時該避免從眾行為，保持獨立，何時又該仰賴他人或影響他人做出更好的決定。
不論你想影響他人、還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，本書都提供了答案，讀過之後，你將以嶄新方式看待自己與他人的行為。
──各界好評──
博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。
──羅伯特・席爾迪尼（Robert Cialdini），《鋪梗力》、《影響力》（Influence）作者
如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！
──威廉・尤瑞（William Ury），《說服自己，就是最聰明的談判力》（Getting to Yes with Yourself）
博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。
──查爾斯・杜希格（Charles Duhigg），《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）作者
這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。
──艾美・柯蒂（Amy Cuddy），《姿勢決定你是誰》（Presence）作者
不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。
──謝家華，Zappos執行長
這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。
──雅莉安娜・哈芬登（Arianna Huffington），《從容的力量》（Thrive）作者
原文書名：Invisible Influence：The Hidden Forces that Shape Behavior
內容簡介
我們自認不受他人影響，但其實影響一直都在！！
華頓商學院教授，口碑行銷、社會影響研究專家約拿‧伯格
繼《瘋潮行銷》後又一精彩力作
為什麼模仿談判對象可以增加談判成功的機率？
為什麼社會影響讓《哈利波特》意外暢銷，跌破專家眼鏡？
為什麼有人花30萬美元買不能看時間的手錶？
為什麼LV應該鼓勵仿冒？
為什麼身邊有人，會讓我們跑步速度變快，停車技術變差？
本書介紹「社會影響」的科學，除了可以解答上述問題，更被證明可應用在各種實務，像是個人瘦身、提升工作效率、保護環境、預測風潮，或是讓商品暢銷大賣。
過去十五年，博格在擔任華頓商學院教授期間，做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為，研究「社會影響」的科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。
不管是要去哪裡吃午餐的小決定，或是選擇終生伴侶的重大決定，那些我們自以為自己決定的聰明選擇，其實往往深受「他人」影響。我們會在不知不覺中模仿他人，或是故意跟別人唱反調，做出不一樣的事，例如跟大家買一樣的車子，晚餐跟別人點不同主菜，一切的一切，不論是在家中或職場，都深深地左右著我們的幸福、健康與成功。
然而只要了解其中了原理，每個人都能駕馭這股隱形的力量，本書引述了大量研究與實例，可以幫助我們運用社會影響設計環境、塑造情境，改善自己與他人的人生，決定何時該避免從眾行為，保持獨立，何時又該仰賴他人或影響他人做出更好的決定。
不論你想影響他人、還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，本書都提供了答案，讀過之後，你將以嶄新方式看待自己與他人的行為。
──各界好評──
博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。
──羅伯特・席爾迪尼（Robert Cialdini），《鋪梗力》、《影響力》（Influence）作者
如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！
──威廉・尤瑞（William Ury），《說服自己，就是最聰明的談判力》（Getting to Yes with Yourself）
博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。
──查爾斯・杜希格（Charles Duhigg），《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）作者
這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。
──艾美・柯蒂（Amy Cuddy），《姿勢決定你是誰》（Presence）作者
不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。
──謝家華，Zappos執行長
這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。
──雅莉安娜・哈芬登（Arianna Huffington），《從容的力量》（Thrive）作者
作者簡介
作者簡介
約拿．博格Jonah Berger
賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Campbell）講座行銷學教授。
已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。
曾協助各式企業與組織，讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準，並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。
現居賓州費城。
譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。
約拿．博格Jonah Berger
賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾（James G.Campbell）講座行銷學教授。
已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊，其通俗性文章亦常見於《紐約時報》（The New York Times）、 《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、 《華盛頓郵報》（The Washington Post）、《科學》（Science）、《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《連線》（Wired）、《商業週刊》（BusinessWeek）等知名媒體。
曾協助各式企業與組織，讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構，博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準，並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》（The New York Times Magazine）的「年度創意」 （Year in Ideas）。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項，包括華頓「鐵人教授」（Iron Prof.）獎。
現居賓州費城。
譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢，自由譯者，譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。
內容目錄
目錄
▍前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力
▍第1章 別人都那樣，那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響
▍第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣？
你是誰？
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響
▍第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方？
書呆子戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
價值三十萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品、高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響
▍第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好，但來點心人也很不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響
▍第5章 來吧，寶貝，點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來……更落後
運用社會影響
▍結語：讓社會影響是好事
謝辭
注釋
▍前言
你是我的唯一……
不知不覺被說服
看不見的影響力
▍第1章 別人都那樣，那我也一樣好了
從眾的力量
為什麼人會從眾
變色龍與模仿技巧
模仿帶來的暢銷啟示
運用社會影響
▍第2章 我最獨特
就是不想跟別人一樣
我喜歡以前的
為什麼要跟別人不一樣？
你是誰？
「人我有別」的幻覺
來組一個車主俱樂部
運用社會影響
▍第3章 不想跟那種人一樣
扮一下福爾摩斯
訊號來自何方？
書呆子戴手環
裝白人
人們何時反其道而行
價值三十萬美元卻無法看時間的錶
當廉價品、高級貨看起來都一樣
為什麼LV應該鼓勵仿冒
運用社會影響
▍第4章 同中有異
預測下一個潮流
舊人很好，但來點心人也很不錯
金髮姑娘效應
最佳的不同
運用社會影響
▍第5章 來吧，寶貝，點燃我心中的火焰
能源帳單2.0
落後的好處
當落後帶來……更落後
運用社會影響
▍結語：讓社會影響是好事
謝辭
注釋
ISBN: 9789571374017