內容簡介

　　近年來，隨著經濟形勢的變化，消費市場的潛力挖掘和轉型升級迫在眉睫，龐大的市場和激烈的競爭導致對市場營銷人才的需求越來越大。從大學畢業生實際的就業現狀來看，不光是營銷類專業畢業生，很多其他專業畢業生從事的第一職業就是營銷或與營銷相關的工作。但從企業人才使用反饋情況看，大多數畢業生的理論結構和技能結構還不能滿足企業需要，理論知識偏多，技能知識偏少；論知識中的專業知識不夠深入，技能知識中的專業技能比較缺乏。

　　本書力求在編寫過程中達到思路創新、內容新穎、模式轉型、應用加強、規範科學等目標編者在長期教學過程中累積了大量教學經驗和素材， 參閱和借鑑了大量市場營銷相關的理論和實訓教材，透過主持各類企業諮詢和培訓項目、親自到企業實踐、到一些企業參加相關工作獲得了大量教學和職位互動性的實際經驗，透過主持各級教學改革研究課題，開拓了課程教學改革和教學模式轉型的創新視野。

內容目錄

目錄

第一章　認識市場及市場營銷 (1)
模塊Ａ　引入案例 (1)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (4)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (7)
實訓項目1: 情景模擬訓練———構建模擬企業營銷部門 (7)
實訓項目2: 觀念應用訓練———把梳子賣給和尚 (9)
實訓項目3: 方案策劃訓練———男性美容院 (11)

第二章　市場營銷環境分析實訓 (13)
模塊Ａ　引入案例 (13)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (17)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (22)
實訓項目1: 觀念應用訓練———緊盯客戶是不夠的 (22)
實訓項目2: 方案策劃訓練———周邊商業的環境ＳＷＯＴ 分析 (23)
實訓項目3: 情景模擬訓練———環境分析與應對 (24)

第三章　消費者購買行為實訓 (26)
模塊Ａ　引入案例 (26)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (31)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (38)
實訓項目1: 情景模擬訓練———顧客投訴應對 (38)
實訓項目2: 觀念應用訓練———消費者的選擇 (39)
實訓項目3: 能力拓展訓練———人物描述 (41)

第四章　市場營銷調研與預測實訓 (43)
模塊Ａ　引入案例 (43)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (46)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (64)
實訓項目1: 方案策劃訓練———擬訂調查方案 (64)
實訓項目2: 方案策劃訓練———設計調查問卷 (65)
實訓項目3: 方案策劃訓練———撰寫調查報告 (66)

第五章　市場營銷戰略實訓 (68)
模塊Ａ　引入案例 (68)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (71)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (81)
實訓項目1: 方案策劃訓練———ＳＴＰ 策劃方案 (81)
實訓項目2: 能力拓展訓練———產品與廣告搭配 (82)
實訓項目3: 情景模擬訓練———電冰箱的市場定位 (83)

第六章　產品策略實訓 (86)
模塊Ａ　引入案例 (86)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (90)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (99)
實訓項目1: 情景模擬訓練———英特爾產品標誌語 (99)
實訓項目2: 方案策劃訓練———產品說明書設計訓練 (101)
實訓項目3: 能力拓展訓練———新產品開發 (103)

第七章　定價策略實訓 (105)
模塊Ａ　引入案例 (105)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (109)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (117)
實訓項目1: 觀念應用訓練———價格現象評析 (117)
實訓項目2: 方案策劃訓練———投標說明書設計訓練 (118)
實訓項目3: 情景模擬訓練———商品拍賣 (120)

第八章　分銷策略實訓 (122)
模塊Ａ　引入案例 (122)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (124)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (132)
實訓項目1: 情景模擬訓練———手機企業轉型 (132)
實訓項目2: 方案策劃訓練———銷售代理協議書設計訓練 (134)
實訓項目3: 情景模擬訓練———渠道的煩惱 (135)

第九章　促銷策略實訓 (137)
模塊Ａ　引入案例 (137)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (139)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (150)
實訓項目1: 情景模擬訓練———銷售淡季的促銷 (150)
實訓項目2: 方案策劃訓練———產品促銷方案策劃訓練 (151)
實訓項目3: 能力拓展訓練———推銷員和顧客 (153)

第十章　市場營銷計劃、執行與控製實訓 (155)
模塊Ａ　引入案例 (155)
模塊Ｂ　基礎理論概要 (158)
模塊Ｃ　營銷技能實訓 (163)
實訓項目1: 情景模擬訓練———大海求生 (163)
實訓項目2: 方案策劃訓練———市場營銷計劃創作訓練 (165)
實訓項目3: 觀念應用訓練———產品用途拓展 (166)