內容簡介
中文書名：順勢合作：超越敵我關係，不必同心也能協力的思考策略
原文書名：Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don’t Agree with or Like or Trust
內容簡介
缺乏共識，合作是完成任務最好的方式嗎？
面對不認同、甚至不信任的人，可能合作嗎？
打破傳統合作框架，掌握三大原則，
隨情勢變化合作方式，差異再大都能共創雙贏！
跨部門的計畫，各單位都心懷自己的目標，暗中較勁，如何創造綜效？
發現夥伴的價值觀完全不同，即使忍耐差異關係也不長久，可能攜手協力嗎？
過去的競爭對手轉身變供應商，從來沒有互信、甚至互相算計，難同心怎麼合作？
我們心裡經常大喊「我絕不跟那樣的人共事！」
但是我們知道似乎別無選擇，
想改變現狀，不能只靠一己之力、不可能只跟看得順眼的人共事。
我們要知道如何與差異極大的人並肩攜手，克服最大障礙，達成更大目標。
以為合作需要和諧有共識、可以掌控事情走向，是不切實際的假設；
認清難難有單一價值、接受彼此認知本來就不同，異己也能成夥伴。
本書作者亞當．卡漢是國際合作專家，協助處理「南非種族隔離」、「哥倫比亞內戰」等內部矛盾嚴重的複雜問題，經歷橫跨歐、亞、非、美五十多個國家。二十多年來的經驗使卡漢了解，大家無法合作，通常是被狹隘僵固的合作概念所限制住了，他提出「順勢合作」（Stretch Collaboration）的概念與工作方式，突破合作的盲點：
＠不要陷入「敵視症」，想法跟自己不同的人不必是敵人；
＠合作從來不是唯一選項，不必掌控全局；
＠捨棄狹窄的目標、準備迎向衝突，要讓參與的各方勢力產生連結；
＠過程中拋開擁有最佳答案的迷思，實驗各種解決方案；
＠不置身事外、不試圖改變對方，走入衝突核心，與合作者共創成果。
掌握這一套異己也能成夥伴的方法，面對再複雜、分歧的狀況，也能持續朝目標推進。
重量推薦
劉必榮︱東吳大學政治系教授
姚詩豪、張國洋︱大人學、ProjectUp創辦人
彼得．聖吉（Peter Senge）︱《第五項修練》作者
揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis）︱聯合利華永續採購開發全球總監
拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan）︱印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz）︱Salesforce.com 資深副總裁
馬克．特瑟克（Mark Tercek）︱高盛前常務董事
阿倫．麥拉（Arun Maira）︱波士頓顧問集團前董事長
佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez）︱墨西哥國家人權委員會委員長
史蒂芬．何達特（Stephen Huddart）︱麥康納家庭基金會會長
彼得．葛馬克（Peter Goldmark）︱，洛克斐勒基金會前會長
詹姆斯．蕭（James Shaw）︱紐西蘭國會議員
「這是一本很發人深省，而且很務實的書。不打高空，也不會堆砌一些陳義過高的文字，值得所有有興趣解決衝突的讀者細細咀嚼。 」
──劉必榮，東吳大學政治系教授
「亞當．卡漢投身實際的挑戰，幫助眾人推動社會改革，並在這樣的背景下展現出簡單與敏銳的洞見，他提出力與愛是為我們畫出個體和集體歷程的兩條軸線。我們若是不精於力與愛的平衡，就難以實現深刻與持久的改革。」
──彼得．聖吉（Peter Senge），《第五項修練》作者
「卡漢點出我們每天面臨的重要挑戰：在面對衝突且無法對未來建立共同願景的局勢下，我們如何一起前進？他推翻正規的做法，提出新的合作取向，更加適用於我們所遭遇的困難現況。」
──揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis），聯合利華永續採購開發全球總監
「亞當的書幫助我了解到， 不管是公司內的策略議題，還是衝突、貧窮或氣候變遷之類的社會挑戰，迫切的問題全都要靠有切身利害和有權行事的人一起投入公開對話，才能聯手診斷並全心朝目標一同前進。在書中，亞當鞭辟入裡，談到要做到這點所需要的領導力。每位反躬自省的領導人都非讀不可。」
──拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan），印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
「我們的社會面臨相當嚴峻的問題，貧窮、不公不義、不永續、貪腐，而且靠正規的手段也解決不了。利益衝突和對未來方向的不確定性正導致癱瘓與怠惰。亞當．卡漢提出的工具可以幫助我們打造出共享進步與
獲利的未來。」
──彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz），Salesforce.com 資深副總裁
「在《順勢合作》中，亞當．卡漢指出，看不對眼的人其實可以一起解決重大挑戰。不管在我們的企業、政府、社群還是個人生活中，這本可觀又即時的書能使我們受益。」
──馬克．特瑟克（Mark Tercek），高盛前常務董事
「聖雄甘地說過：『去成為你想要在世上看到的改變。』他的人生所體現出的真理則更為深刻—假如想改變世界，那就得改變自己。因此，他的自傳便以《我對真理的實驗》（My Experiments with Truth）為名。有許多國家曾找亞當幫助他們改變局勢，而他與當地人往來的故事則顯示出，他得到比甘地更深刻的洞見。《順勢合作》描述出真實又動聽的故事。」
──阿倫．麥拉（Arun Maira），波士頓顧問集團前董事長
「亞當．卡漢提出扎實又明確的方法，並用他在參與諸多合作專案的經驗來印證，號召我們跳脫局勢框架並回過頭來改造，他呼籲從改造自我做起。」
──佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez），墨西哥國家人權委員會委員長
「如果要突破我們遇到的險境，那就要學會與我們不認同的人合作。亞當．卡漢汲取自己的經驗，使不共戴天的敵人得以在南非、北愛爾蘭和哥倫比亞等地建立起和平社會。當我們不得不與『其他人』合作時，他所分享的洞見與啟示就能派上用場。《順勢合作》就如同《孫子兵法》與馬基維利的《君主論》一樣有效。」
──史蒂芬．何達特（Stephen Huddart），麥康納家庭基金會會長
「我們有多少人夢想過，要研發什麼方法來幫助他人解決『不可能』的問題，並銜接『跨越不了』的鴻溝？亞當．卡漢走出了這條路。去閱讀、傾聽、吸收、消化吧。」
彼得．葛馬克（Peter Goldmark），洛克斐勒基金會前會長
「決策的品質大部分有賴於決策的過程。但大多數國家的政治卻使我們互相對立。假如要解決當前的重大挑戰，不管是氣候變遷、經濟分歧，還是社會解體，我們必須學習與我們認定的敵人合作，亞當指出做到這一點的方法。」
──詹姆斯．蕭（James Shaw），紐西蘭國會議員
原文書名：Collaborating with the Enemy: How to Work with People You Don’t Agree with or Like or Trust
內容簡介
缺乏共識，合作是完成任務最好的方式嗎？
面對不認同、甚至不信任的人，可能合作嗎？
打破傳統合作框架，掌握三大原則，
隨情勢變化合作方式，差異再大都能共創雙贏！
跨部門的計畫，各單位都心懷自己的目標，暗中較勁，如何創造綜效？
發現夥伴的價值觀完全不同，即使忍耐差異關係也不長久，可能攜手協力嗎？
過去的競爭對手轉身變供應商，從來沒有互信、甚至互相算計，難同心怎麼合作？
我們心裡經常大喊「我絕不跟那樣的人共事！」
但是我們知道似乎別無選擇，
想改變現狀，不能只靠一己之力、不可能只跟看得順眼的人共事。
我們要知道如何與差異極大的人並肩攜手，克服最大障礙，達成更大目標。
以為合作需要和諧有共識、可以掌控事情走向，是不切實際的假設；
認清難難有單一價值、接受彼此認知本來就不同，異己也能成夥伴。
本書作者亞當．卡漢是國際合作專家，協助處理「南非種族隔離」、「哥倫比亞內戰」等內部矛盾嚴重的複雜問題，經歷橫跨歐、亞、非、美五十多個國家。二十多年來的經驗使卡漢了解，大家無法合作，通常是被狹隘僵固的合作概念所限制住了，他提出「順勢合作」（Stretch Collaboration）的概念與工作方式，突破合作的盲點：
＠不要陷入「敵視症」，想法跟自己不同的人不必是敵人；
＠合作從來不是唯一選項，不必掌控全局；
＠捨棄狹窄的目標、準備迎向衝突，要讓參與的各方勢力產生連結；
＠過程中拋開擁有最佳答案的迷思，實驗各種解決方案；
＠不置身事外、不試圖改變對方，走入衝突核心，與合作者共創成果。
掌握這一套異己也能成夥伴的方法，面對再複雜、分歧的狀況，也能持續朝目標推進。
重量推薦
劉必榮︱東吳大學政治系教授
姚詩豪、張國洋︱大人學、ProjectUp創辦人
彼得．聖吉（Peter Senge）︱《第五項修練》作者
揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis）︱聯合利華永續採購開發全球總監
拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan）︱印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz）︱Salesforce.com 資深副總裁
馬克．特瑟克（Mark Tercek）︱高盛前常務董事
阿倫．麥拉（Arun Maira）︱波士頓顧問集團前董事長
佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez）︱墨西哥國家人權委員會委員長
史蒂芬．何達特（Stephen Huddart）︱麥康納家庭基金會會長
彼得．葛馬克（Peter Goldmark）︱，洛克斐勒基金會前會長
詹姆斯．蕭（James Shaw）︱紐西蘭國會議員
「這是一本很發人深省，而且很務實的書。不打高空，也不會堆砌一些陳義過高的文字，值得所有有興趣解決衝突的讀者細細咀嚼。 」
──劉必榮，東吳大學政治系教授
「亞當．卡漢投身實際的挑戰，幫助眾人推動社會改革，並在這樣的背景下展現出簡單與敏銳的洞見，他提出力與愛是為我們畫出個體和集體歷程的兩條軸線。我們若是不精於力與愛的平衡，就難以實現深刻與持久的改革。」
──彼得．聖吉（Peter Senge），《第五項修練》作者
「卡漢點出我們每天面臨的重要挑戰：在面對衝突且無法對未來建立共同願景的局勢下，我們如何一起前進？他推翻正規的做法，提出新的合作取向，更加適用於我們所遭遇的困難現況。」
──揚奇斯．維斯（Jan Kees Vis），聯合利華永續採購開發全球總監
「亞當的書幫助我了解到， 不管是公司內的策略議題，還是衝突、貧窮或氣候變遷之類的社會挑戰，迫切的問題全都要靠有切身利害和有權行事的人一起投入公開對話，才能聯手診斷並全心朝目標一同前進。在書中，亞當鞭辟入裡，談到要做到這點所需要的領導力。每位反躬自省的領導人都非讀不可。」
──拉維．范卡特桑（Ravi Venkatesan），印孚瑟斯董事／印度微軟前董事長
「我們的社會面臨相當嚴峻的問題，貧窮、不公不義、不永續、貪腐，而且靠正規的手段也解決不了。利益衝突和對未來方向的不確定性正導致癱瘓與怠惰。亞當．卡漢提出的工具可以幫助我們打造出共享進步與
獲利的未來。」
──彼得．舒瓦茲（Peter Schwartz），Salesforce.com 資深副總裁
「在《順勢合作》中，亞當．卡漢指出，看不對眼的人其實可以一起解決重大挑戰。不管在我們的企業、政府、社群還是個人生活中，這本可觀又即時的書能使我們受益。」
──馬克．特瑟克（Mark Tercek），高盛前常務董事
「聖雄甘地說過：『去成為你想要在世上看到的改變。』他的人生所體現出的真理則更為深刻—假如想改變世界，那就得改變自己。因此，他的自傳便以《我對真理的實驗》（My Experiments with Truth）為名。有許多國家曾找亞當幫助他們改變局勢，而他與當地人往來的故事則顯示出，他得到比甘地更深刻的洞見。《順勢合作》描述出真實又動聽的故事。」
──阿倫．麥拉（Arun Maira），波士頓顧問集團前董事長
「亞當．卡漢提出扎實又明確的方法，並用他在參與諸多合作專案的經驗來印證，號召我們跳脫局勢框架並回過頭來改造，他呼籲從改造自我做起。」
──佩雷斯（Luis Raúl Gon zález Pérez），墨西哥國家人權委員會委員長
「如果要突破我們遇到的險境，那就要學會與我們不認同的人合作。亞當．卡漢汲取自己的經驗，使不共戴天的敵人得以在南非、北愛爾蘭和哥倫比亞等地建立起和平社會。當我們不得不與『其他人』合作時，他所分享的洞見與啟示就能派上用場。《順勢合作》就如同《孫子兵法》與馬基維利的《君主論》一樣有效。」
──史蒂芬．何達特（Stephen Huddart），麥康納家庭基金會會長
「我們有多少人夢想過，要研發什麼方法來幫助他人解決『不可能』的問題，並銜接『跨越不了』的鴻溝？亞當．卡漢走出了這條路。去閱讀、傾聽、吸收、消化吧。」
彼得．葛馬克（Peter Goldmark），洛克斐勒基金會前會長
「決策的品質大部分有賴於決策的過程。但大多數國家的政治卻使我們互相對立。假如要解決當前的重大挑戰，不管是氣候變遷、經濟分歧，還是社會解體，我們必須學習與我們認定的敵人合作，亞當指出做到這一點的方法。」
──詹姆斯．蕭（James Shaw），紐西蘭國會議員
作者簡介
作者簡介
亞當‧卡亨（Adam Kahane）
社會企業里奧斯合夥（Reos Partners）創辦人，曾於太平洋瓦電（Pacific Gas and Electric Company）擔任企業規劃師，並在倫敦的荷蘭皇家殼牌（Royal Dutch Shell）擔任全球社會、政治、經濟、環境與科技情境主管。
亞當．卡漢的足級跡遍及全球五十多個國家，服務對象涵蓋：企業主管、政治人物、軍隊將領與游擊隊員、公務人員、同業工會人士、社運人士、聯合國官員、神職人員與藝術家等。議題涵蓋：經濟發展、司法改革、和平工作、氣候變遷、醫療保健、食品安全。
二十多年的經驗使他了解，如果要解決全球日益複雜的議題，勢必要發展出更全面的協作方法，本書提出的概念「順勢合作」（Stretch Collaboration），幫助亞當．卡漢完成多項艱鉅任務，不只適用國際關係，更能套用在組織創新、企業整合，與家庭合作。
譯者簡介
戴至中
政大新聞系畢，現為職業譯者。近期譯作有《小數據獵人》（合譯）、《資訊裂變：iPhone、超跑、無人機，全球經濟與想像力結晶的發展之路》、《鄉民公審》、《新型職場》、《你就是媒體》等。
亞當‧卡亨（Adam Kahane）
社會企業里奧斯合夥（Reos Partners）創辦人，曾於太平洋瓦電（Pacific Gas and Electric Company）擔任企業規劃師，並在倫敦的荷蘭皇家殼牌（Royal Dutch Shell）擔任全球社會、政治、經濟、環境與科技情境主管。
亞當．卡漢的足級跡遍及全球五十多個國家，服務對象涵蓋：企業主管、政治人物、軍隊將領與游擊隊員、公務人員、同業工會人士、社運人士、聯合國官員、神職人員與藝術家等。議題涵蓋：經濟發展、司法改革、和平工作、氣候變遷、醫療保健、食品安全。
二十多年的經驗使他了解，如果要解決全球日益複雜的議題，勢必要發展出更全面的協作方法，本書提出的概念「順勢合作」（Stretch Collaboration），幫助亞當．卡漢完成多項艱鉅任務，不只適用國際關係，更能套用在組織創新、企業整合，與家庭合作。
譯者簡介
戴至中
政大新聞系畢，現為職業譯者。近期譯作有《小數據獵人》（合譯）、《資訊裂變：iPhone、超跑、無人機，全球經濟與想像力結晶的發展之路》、《鄉民公審》、《新型職場》、《你就是媒體》等。
內容目錄
目錄
推薦序 在合作的過程中化敵為友 劉必榮
成功合作的關鍵思維 彼得‧布拉克
前 言 給苦思如何與異己合作的人
導 論 如何與不認同、不喜歡，或不信任的人合作
PART1 合作為什麼這麼難？
Chapter1 敵視心態
我是對的，他們是錯的
最容易犯的錯誤
合作的主要挑戰
Chapter2 深究合作的動機
是否有其他選擇？
奇蹟的選項
為什麼不一定要合作
除了合作，還能做什麼？
想解決問題，你有四種方案
合作使用的時機
Chapter3 全貌不只有一個
避免衝突只會加深問題
最常犯的三種錯誤
如何避免不切實際的解決方案
正規合作的局限
為什麼合作會失敗
Chapter4 順勢合作
順勢合作帶來新的可能
立場各異的人齊聚一堂
我們不見得需要共識
不認同彼此也能合作
局勢愈不受控，愈需要順勢合作
PART2 順勢合作的三個法則
Chapter5 第一法則：擁抱衝突，建立人際連結
光有對話還不夠
推展合作的另一種力量
整體利益並不存在
成功合作的前提
力與愛交替使用
交替使用的時機
Chapter6 第二法則：實驗各種解決方案
我們控制不了未來，但可以影響它
討論可能性
影響未來的關鍵思維
摸著石頭過河
像藝術家一樣思考
創造式傾聽
談論與傾聽的四種方式
Chapter7 第三法則：走入衝突核心
如果他們不願改變立場……
別把他人的挑戰當成人身攻擊
將自己視為問題的一部分
發生改變的瞬間
結 語 六週學會順勢合作
致 謝
附 錄 里奧斯合夥簡介
注 釋
推薦序 在合作的過程中化敵為友 劉必榮
成功合作的關鍵思維 彼得‧布拉克
前 言 給苦思如何與異己合作的人
導 論 如何與不認同、不喜歡，或不信任的人合作
PART1 合作為什麼這麼難？
Chapter1 敵視心態
我是對的，他們是錯的
最容易犯的錯誤
合作的主要挑戰
Chapter2 深究合作的動機
是否有其他選擇？
奇蹟的選項
為什麼不一定要合作
除了合作，還能做什麼？
想解決問題，你有四種方案
合作使用的時機
Chapter3 全貌不只有一個
避免衝突只會加深問題
最常犯的三種錯誤
如何避免不切實際的解決方案
正規合作的局限
為什麼合作會失敗
Chapter4 順勢合作
順勢合作帶來新的可能
立場各異的人齊聚一堂
我們不見得需要共識
不認同彼此也能合作
局勢愈不受控，愈需要順勢合作
PART2 順勢合作的三個法則
Chapter5 第一法則：擁抱衝突，建立人際連結
光有對話還不夠
推展合作的另一種力量
整體利益並不存在
成功合作的前提
力與愛交替使用
交替使用的時機
Chapter6 第二法則：實驗各種解決方案
我們控制不了未來，但可以影響它
討論可能性
影響未來的關鍵思維
摸著石頭過河
像藝術家一樣思考
創造式傾聽
談論與傾聽的四種方式
Chapter7 第三法則：走入衝突核心
如果他們不願改變立場……
別把他人的挑戰當成人身攻擊
將自己視為問題的一部分
發生改變的瞬間
結 語 六週學會順勢合作
致 謝
附 錄 里奧斯合夥簡介
注 釋
ISBN: 9789863982852