內容簡介
一本專門為保險業務員與主管所寫的好書！
一套專門為80%「非典型業務員」
所設計的行銷管理系統！
跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式，
破除「行業盲點」，耳目一新！
◆保險業務，不可或缺！
◆發展組織，傳承必備！
◆形成信念，行銷必讀！
◆週週報件，穩健基石！
一套專門為80%「非典型業務員」
所設計的行銷管理系統！
跳脫保險業數十年來培訓業務員的方式，
破除「行業盲點」，耳目一新！
◆保險業務，不可或缺！
◆發展組織，傳承必備！
◆形成信念，行銷必讀！
◆週週報件，穩健基石！
作者簡介
方老師（方瀧五）
●「6 call 系統」創始人
壽險業界大家都尊稱「方老師」。「6 call 系統」就是週週報件系統。集方老師本人20年業務與企業經營管理的專業，為保險從業人員所設計的一套「業務經營管理系統」，不但能夠協助業務員創造穩定的業績，更能夠協助主管帶領團隊時，擁有共通的語言以提升團隊運作效率擴大組織的規模。
●方老師既是講師，更是一流教練和頂尖顧問。
●方老師擅長教學的科目：
1. 週週報件（6call系統）
2. 組織倍增（季季有人－人人定著）
3. 年度策劃（鑑往知來－達成年度目標的關鍵作為）
彭啟賢
● 方老師「6call系統」推廣講師
● 「保險雲世代」資訊長
●「6 call 系統」創始人
壽險業界大家都尊稱「方老師」。「6 call 系統」就是週週報件系統。集方老師本人20年業務與企業經營管理的專業，為保險從業人員所設計的一套「業務經營管理系統」，不但能夠協助業務員創造穩定的業績，更能夠協助主管帶領團隊時，擁有共通的語言以提升團隊運作效率擴大組織的規模。
●方老師既是講師，更是一流教練和頂尖顧問。
●方老師擅長教學的科目：
1. 週週報件（6call系統）
2. 組織倍增（季季有人－人人定著）
3. 年度策劃（鑑往知來－達成年度目標的關鍵作為）
彭啟賢
● 方老師「6call系統」推廣講師
● 「保險雲世代」資訊長
內容目錄
導讀
第一篇 經營循環 週週報件
主任症候群
一、原因是什麼？
二、傳統培訓方式
週週報件系統
一、足夠的客戶
二、定期的經營與服務
三、促成能力
第二篇 定時定事
顛倒做
一、操作流程
二、顛倒做初體驗
活動量管理
一、活動量管理指標
二、「分數」指標
三、「時數」指標
四、一分的價值
第三篇 「6call系統」的PDCA管理
6call經營循環
一、「Plan」規劃
二、「Do」執行
三、「Check」檢視
四、「Action」對策
活動量管理（時數╱分數──指標管理）
一、「Plan」規劃
二、「Do」執行
三、「Check」檢視
四、「Action」對策
五、PDCA活動量管理的對象
第四篇 自我學習
如何自我學習？
一、認識自己
二、建立一套行銷管理系統
三、運用團隊養成工作習慣
深入話題
一、客戶經營（談什麼？）
二、照表操課（干擾）
三、績效管理
四、認識自己管理自己
五、增員追蹤系統
篇外篇 人脈資料庫
一、人脈管理是基本，人脈挖寶是進階
二、提高績效的祕訣在於有效率應用兩大資源─人脈與時間
附 錄
〈附錄一〉A表
〈附錄二〉B表
〈附錄三〉行程計畫記錄表
〈附錄四〉學員學習心得
〈附錄五〉「6call系統」創始人
第一篇 經營循環 週週報件
主任症候群
一、原因是什麼？
二、傳統培訓方式
週週報件系統
一、足夠的客戶
二、定期的經營與服務
三、促成能力
第二篇 定時定事
顛倒做
一、操作流程
二、顛倒做初體驗
活動量管理
一、活動量管理指標
二、「分數」指標
三、「時數」指標
四、一分的價值
第三篇 「6call系統」的PDCA管理
6call經營循環
一、「Plan」規劃
二、「Do」執行
三、「Check」檢視
四、「Action」對策
活動量管理（時數╱分數──指標管理）
一、「Plan」規劃
二、「Do」執行
三、「Check」檢視
四、「Action」對策
五、PDCA活動量管理的對象
第四篇 自我學習
如何自我學習？
一、認識自己
二、建立一套行銷管理系統
三、運用團隊養成工作習慣
深入話題
一、客戶經營（談什麼？）
二、照表操課（干擾）
三、績效管理
四、認識自己管理自己
五、增員追蹤系統
篇外篇 人脈資料庫
一、人脈管理是基本，人脈挖寶是進階
二、提高績效的祕訣在於有效率應用兩大資源─人脈與時間
附 錄
〈附錄一〉A表
〈附錄二〉B表
〈附錄三〉行程計畫記錄表
〈附錄四〉學員學習心得
〈附錄五〉「6call系統」創始人
ISBN: 9789574350575