內容簡介

機會就從自我介紹開啟


自我介紹、面試最佳示範教材

① 見面前 → 收集對方資訊、寫好個人標語，準備好自我介紹
② 見面時 → 發揮提問力、傾聽力、回應力，讓人對你產生好感
③ 見面後 → 記錄特徵資料卡，定期見面，成為對方不可或缺的人

自曝缺點更能逆轉勝

◎用一句話說故事，以缺點引起對方的興趣
要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！而且心理學認為，先主動揭露缺點，反而能有效突顯自己的優點。

★「我的個性不夠沉著，但這也是我充滿行動力的原因。」
★「我不太會做事前準備，因為我很擅長隨機應變。」
★「我看起來不夠深思熟慮，但比起想太多而錯失機會的人，速攻力正是我的武器。」
★能突破對方心防的萬用問句──「我是這樣的，你呢？」
★可讓對方備感尊重而侃侃而談的無敵問句──「我不太清楚，可以請教您嗎？」
★完美的「回應力」＝大量使用感嘆詞 + 點頭 + 附和 ＝言語 + 表情與態度 + 情緒

本書分為幾大部分：準備篇、實戰篇、人脈篇，和附錄

★準備篇
好的自我介紹靠準備！本書要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象。

★實戰篇
一句話的故事要怎麼說？本書要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點！

★經營篇
建構人脈之後要怎麼經營？本書要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！

★附錄
本書特別提供：如何讓第一次面試就成功的幾大關鍵處，掌握面試不敗原則，自然就能達到職場任我行的最佳目標。

原書：<薪水高的人都這樣自我介紹：把內向、慢熟、不會說話變優點！這樣自我介紹，讓你找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈>

作者簡介

立川光昭

M-Consulting Group董事長。

1976年生。20歲時利用身上僅有的1500日圓創業，從事中古機車買賣，並成功擴展至11家分店。為了學習經商的基本，進入猶太資貿易公司服務，後奪下業績冠軍，並成為日本分公司實際上的領導人。

2009年創立廣告公關公司MEDIMAX，無論客戶的規模、業種，皆能交出亮眼成績，而被譽為「萬能代理商」；成立第二年，旗下集團年營業額便突破20億日圓，受到同業界矚目。

之後歷經擔任上櫃企業董事、併購眾多企業等過程，於2014年設立M-Consulting Group，以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。

譯者介紹
蔡孟婷

東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。

內容目錄

前言 「自我介紹」是所有機會的起點

Part.1準備篇
成功的自我介紹九成靠準備！
自我介紹應該要是一種契機，讓你與對方展開互動，並讓對方熟知你的優點，要做到這樣，前提是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。

1自我介紹的目的是給人好印象
2無法讓對方記住並想再見的人
3做自己的公關，推銷個人魅力
4試想「對方所期待的你」
5我從猶太人身上學到的思維
6立川式自我介紹法的前製作業
7分析自我價值，打造個人品牌
8誠實面對自己的強項與弱點
9依「迴力鏢理論」，提供資訊
10先自曝缺點，更能逆轉勝
11善用故事的力量，取得認同
12故事有說服力，缺點變優點
13擬出「自我介紹設計圖」
14將弱點轉強項的魔法字眼
15用一句話說故事，來突顯個性
16收集對方的資訊，再準備故事
17構思自我標語，十秒打動人心
18融合姓名、特色的自我標語

Part.2實戰篇
具備「提問力」，才能讓對方記住你
在讓對方對你的話感興趣之後，不能只讓對方一直聽你說話，而要設法開啟雙方對談。

19人醜吃草？靠自我介紹挽救吧！
20 外貌至上主義者的危機
21記得遵守社會人基本禮儀
22能輕鬆製造話題的「開場白」
23能問出對方關注事物的方法
24能破除對方心防的萬用問句
25嘴笨，就先鍛鍊傾聽力與回應力
26點頭加附和，成為回應達人吧！
27不只語言，回應要三位一體
28推測對方想說的話，搶先提問
29從對方話中，抓出「想聊」暗號
30了解語意和情緒，才算有傾聽力
31先將對方的性格歸類，再應對
32別入寶山空手回，交流會攻略
33心急壞事，擠牙膏式介紹最好？

Part.3經營篇
累積人脈、持續往來的技巧
在自我介紹後，如果成功讓對方留下好印象，接下來就請細心培養雙方的關係吧！在此希望大家特別留意的是，請不要有「跟對方變熟之後要加以利用來賺一筆」的投機想法。

34見面當天，就要建立特徵資料卡
35有特徵資料卡，你就是人力銀行
36製作以自己為中心的「關係圖」
37電子郵件跟電話僅用於傳達重點
38「見完面就寄感謝信」是錯的？
39急著拉近距離反而會嚇跑人
40借重社群網站，經營個人品牌
41確認團隊職務分配，自願補空缺
42無法先調查對方，就照過往經驗
43交友不能以「利益」為出發
44人脈要耐心培養，距離是一種美

附錄 掌握面試不敗原則，職場任你行
一、面試中失誤，就藉機展現善後能力
二、判斷面試官提問的意圖，投其所好
三、別因小動作毀了重要的第一印象
四、把失敗經驗轉化為成功的前奏
五、表現出樂觀，結果也樂觀

結語 靠自我介紹，為人生開拓新道路