內容簡介
隱藏商品背後的故事：學習商業策略的教戰手冊
內容簡介
妖怪手錶、星巴克、PULUS、Yahoo！超級商城…這些在市場上成功的商品、服務背後一定有包含「策略」在內。
本書介紹超過30種隱藏在商品背後的「商業策略」，並對那些「商業策略」的成功關鍵點做簡單易懂的分析解說，以幫助讀者理解、吸收。
本書解析許多知名商品的成功或失敗背後的小故事。
例如任天堂的藍海策略是什麼？為什麼曾經的藍海後來卻變成了紅海？
麥當勞成功開拓首次客的原因何在？為什麼接下來進一步想要擴大市場的策略反而造成挫敗？
定價要怎麼定？為什麼？基於什麼商業理論？
如何定義你的目標客戶？
商品價值要如何創造？
……這一連串的問題，在本書中都能找到答案。
耳熟能詳的案例，易於理解的商業理論。是一本讓人看過內容就印象深刻，馬上可以在工作上引用商業策略的入門教科書。若加以融會貫通，必能在商場上得心應手運用自如。
本書適合擬定公司策略方向的經營者閱讀，也適合社會新鮮人藉此建立看見成功商品背後理論的思維。更適合大學院校作為教學研究與實務運用的最佳參考教材。
內容簡介
妖怪手錶、星巴克、PULUS、Yahoo！超級商城…這些在市場上成功的商品、服務背後一定有包含「策略」在內。
本書介紹超過30種隱藏在商品背後的「商業策略」，並對那些「商業策略」的成功關鍵點做簡單易懂的分析解說，以幫助讀者理解、吸收。
本書解析許多知名商品的成功或失敗背後的小故事。
例如任天堂的藍海策略是什麼？為什麼曾經的藍海後來卻變成了紅海？
麥當勞成功開拓首次客的原因何在？為什麼接下來進一步想要擴大市場的策略反而造成挫敗？
定價要怎麼定？為什麼？基於什麼商業理論？
如何定義你的目標客戶？
商品價值要如何創造？
……這一連串的問題，在本書中都能找到答案。
耳熟能詳的案例，易於理解的商業理論。是一本讓人看過內容就印象深刻，馬上可以在工作上引用商業策略的入門教科書。若加以融會貫通，必能在商場上得心應手運用自如。
本書適合擬定公司策略方向的經營者閱讀，也適合社會新鮮人藉此建立看見成功商品背後理論的思維。更適合大學院校作為教學研究與實務運用的最佳參考教材。
作者簡介
作者簡介
安部徹也
株式會社MBA Solution負責人。1990年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入現在的三井住友銀行。離開銀行業後前往美國, 在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並就任負責人。
目前擔任日本MBA協會的代表理事，旨在日本傳播MBA教育。參與電視、報紙、廣播、雜誌等許多大眾媒體的演出。
個人著作有：
《超入門コトラーの「マーケティング・マネジメント」》（かんき 出版）
《最強の「ビジネス理論」集中講義》（日本実業出版社）、
《これ だけ! 4P》（すばる舎リンケージ）等等。
譯者簡介
楊哲群
文化大學日文系畢業，現任日商貿易公司主任、兼職譯者。
安部徹也
株式會社MBA Solution負責人。1990年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入現在的三井住友銀行。離開銀行業後前往美國, 在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並就任負責人。
目前擔任日本MBA協會的代表理事，旨在日本傳播MBA教育。參與電視、報紙、廣播、雜誌等許多大眾媒體的演出。
個人著作有：
《超入門コトラーの「マーケティング・マネジメント」》（かんき 出版）
《最強の「ビジネス理論」集中講義》（日本実業出版社）、
《これ だけ! 4P》（すばる舎リンケージ）等等。
譯者簡介
楊哲群
文化大學日文系畢業，現任日商貿易公司主任、兼職譯者。
內容目錄
目錄
前言
第一章 不要輸給大環境
企業的興衰就看經營策略
01 以提供「健康的生活」為訴求，TANITA的概念策略
02 「第二名真的不行嗎？」
寶島社不妥協的第一名策略
03 讓「從不玩電玩」的人沉迷
任天堂的藍海策略
04 任天堂的藍海策略
變成紅海之後就沒戲唱了
05 成功獲得「初次客」
麥當勞的推廣策略
06 一場注定無法獲勝的比賽，麥當勞的全方位策略
07 無視於顧客的觀點，麥當勞的效率化策略
第二章定義你的顧客
所有策略都由此開始
08 強調「早晨專用」而大受歡迎！
Wonda Morning Shot的市場區隔策略
09 跳脫「紅茶」的框架
午後の紅茶ESPRESSO TEA系列的目標市場策略
10 僅以一位女性使用者體驗為目標
SOUP STOCK TOKYO人物誌策略
11 避開競爭以求勝
UNIQLO的市場定位策略
第三章創造價值
顧客想要的不是產品、服務，而是價值
12 從了解顧客的需求開始
可果美的市場參與策略
13 只是冰涼了再賣就能增加2成營業額？
Kit Kat的產品導向策略
14 不需進行創新，只是稍加改造
永谷園「魔法肉系列」的Plus One策略
15 創造出「前所未有」的產品
iPhone的創建品類策略
16 到處請人幫忙
P&G Febreze Aroma香氛噴劑的開放式創新策略
17 耗費25年才開花結果，加樂比水果穀麥的資深新人策略
18 業界領頭羊發起的改革，AEON的專賣店化策略
19 超越品類高牆的KIRIN別格系列的品牌策略
第四章定出價格
千萬不要只憑感覺去定價
20 為了守住價格
PRIUS所採取的調適性定價策略
21 猛追樂天市場
Yahoo!超級商城的免費策略
22 迪士尼渡假區的實驗性漲價策略
23 不僅是JAL、ANA、就連附近的超市都在做的
動態階梯式定價策略
24 一盒1500日圓的面紙！
超級鼻貴族的非常識高價格策略
25 低價就是「廣告」
春秋航空的非常識低價格策略
第五章好商品也要用心機
再好的商品也不會擺著就自動賣掉
26 後賈伯斯時代仍然獨領風騷
蘋果公司的通路策略
27 兩家企業的特異組合順利成功
BICQLO的通路合作策略
28 大家都開心
兒童時計的雙贏策略
29 橫濱地標大樓、
松屋銀座吸引人聚集的故事行銷策略
30 電玩初學者也能感受到樂趣
PS4的分享策略
31 超越精靈寶可夢！？
妖怪手錶的合作推廣策略
第六章讓顧客一試成主顧
增加粉絲客，令顧客深受吸引
32以最佳的體驗俘虜顧客的心
星巴克的待客之心策略
33 藉由醜聞事件的危機處理強化顧客的信任
Lawson便利店的企業道歉策略
34 業績持續成長
軟體銀行的認同感策略
35 在CD不景氣下，仍能連續發片百萬金碟
AKB48的貼近顧客策略
36 在超市業界發起劃時代實驗
西友超市的100%滿意保證策略
結語
前言
第一章 不要輸給大環境
企業的興衰就看經營策略
01 以提供「健康的生活」為訴求，TANITA的概念策略
02 「第二名真的不行嗎？」
寶島社不妥協的第一名策略
03 讓「從不玩電玩」的人沉迷
任天堂的藍海策略
04 任天堂的藍海策略
變成紅海之後就沒戲唱了
05 成功獲得「初次客」
麥當勞的推廣策略
06 一場注定無法獲勝的比賽，麥當勞的全方位策略
07 無視於顧客的觀點，麥當勞的效率化策略
第二章定義你的顧客
所有策略都由此開始
08 強調「早晨專用」而大受歡迎！
Wonda Morning Shot的市場區隔策略
09 跳脫「紅茶」的框架
午後の紅茶ESPRESSO TEA系列的目標市場策略
10 僅以一位女性使用者體驗為目標
SOUP STOCK TOKYO人物誌策略
11 避開競爭以求勝
UNIQLO的市場定位策略
第三章創造價值
顧客想要的不是產品、服務，而是價值
12 從了解顧客的需求開始
可果美的市場參與策略
13 只是冰涼了再賣就能增加2成營業額？
Kit Kat的產品導向策略
14 不需進行創新，只是稍加改造
永谷園「魔法肉系列」的Plus One策略
15 創造出「前所未有」的產品
iPhone的創建品類策略
16 到處請人幫忙
P&G Febreze Aroma香氛噴劑的開放式創新策略
17 耗費25年才開花結果，加樂比水果穀麥的資深新人策略
18 業界領頭羊發起的改革，AEON的專賣店化策略
19 超越品類高牆的KIRIN別格系列的品牌策略
第四章定出價格
千萬不要只憑感覺去定價
20 為了守住價格
PRIUS所採取的調適性定價策略
21 猛追樂天市場
Yahoo!超級商城的免費策略
22 迪士尼渡假區的實驗性漲價策略
23 不僅是JAL、ANA、就連附近的超市都在做的
動態階梯式定價策略
24 一盒1500日圓的面紙！
超級鼻貴族的非常識高價格策略
25 低價就是「廣告」
春秋航空的非常識低價格策略
第五章好商品也要用心機
再好的商品也不會擺著就自動賣掉
26 後賈伯斯時代仍然獨領風騷
蘋果公司的通路策略
27 兩家企業的特異組合順利成功
BICQLO的通路合作策略
28 大家都開心
兒童時計的雙贏策略
29 橫濱地標大樓、
松屋銀座吸引人聚集的故事行銷策略
30 電玩初學者也能感受到樂趣
PS4的分享策略
31 超越精靈寶可夢！？
妖怪手錶的合作推廣策略
第六章讓顧客一試成主顧
增加粉絲客，令顧客深受吸引
32以最佳的體驗俘虜顧客的心
星巴克的待客之心策略
33 藉由醜聞事件的危機處理強化顧客的信任
Lawson便利店的企業道歉策略
34 業績持續成長
軟體銀行的認同感策略
35 在CD不景氣下，仍能連續發片百萬金碟
AKB48的貼近顧客策略
36 在超市業界發起劃時代實驗
西友超市的100%滿意保證策略
結語
ISBN: 9789571609027