內容簡介
行銷天才思考聖經(合訂版)
內容簡介
國際行銷大師獨家授權
傑‧亞伯拉罕，被尊稱為行銷之神
為什麼世界知名CEO、暢銷作家、財經專家一致推崇？
●他是微軟創辦人比·盖茨長期聘用的行銷顧問。
●他讓潛能開發大師安東尼羅賓，從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。
●他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。
●他讓《有錢人想的和你不一樣》作者收入直接從2千跳到一萬美元以上。
●他讓美國奥運會國家心理教練鄧尼斯·特利每年都至少多出十萬美元的收入。
●他讓稀有金屬投資公司一年内把營業額從三十萬提升到五億美金
聯邦快遞公司總裁 麥克爾•巴斯－
5年前，在參加傑的經典課程《億萬富翁行銷學》，通過其中的一個點子，我就成交了哈里電車的大單，結訓前我早就賺回了自己的學費。他對我的幫助實在是太大了。亞伯拉罕的方法，好學好用，三輩子也吃不完。
世界第一潛能大師 安東尼•羅賓－
10年前，我花了5萬美金，請傑做了一個小時的個人諮詢，只採用了其中一個方法，第二年我的資產就突破了億元，我實在是太感謝傑了。
全球暢銷書作者 馬克•漢森－
《心靈雞湯》在出版前，我去找傑做諮詢，他教了我兩招，讓我的書大賣，連續 8周排列暢銷書排行榜首位，到現在，累積暢銷達2億本以上。
《有錢人想的和你不一樣》作者 哈福．艾克－
我參加傑的行銷課程五個月內，我不但賺回五千美元的學費，從原本月收入不足兩千美元跳升到每個月賺一萬美元以上，而且從此都沒有掉下來過。
如果你認為自己不是行銷或業務人員，就不需要推銷自己，那就大錯特錯了。
不論哪個職位，每個人都應該具備業務與行銷能力，推銷自己的能力、服務與產品。
在本書中，國際行銷大師傑．亞伯拉罕將他多年來的絕技一次傳授給你，讓你學習行銷天才的思維模式；一旦學成，你的思考方式就會像個行銷天才，終身受用無窮。
到底要怎麼做，才能像行銷天才那般思考呢？
首先，你要看重自己的價值與貢獻，因為你要相信自己提供的服務或產品是對客戶最有利的；如此，才能在困難重重的情況下，堅定不移地將你的服務或產品推薦給客戶。
其次，你要愛上你的客戶；唯有愛上你的客戶，設身處地為客戶著想，才能真心誠意提供最好的服務或產品。你提供給客戶的，絕對不能對你自己最有利，而是應該對客戶最有利。
有了以上兩點，你才能在客戶心中建立信任感，這是成功的關鍵。短期的業績表現，不代表能獲得長期的成功；若是使用奸巧的手段獲取業績，將會失去客戶的信任。唯有讓客戶相信你是真心對他好，才能贏得信任感，才能獲致永久的成功。
行銷工作會遇到許多障礙，業務工作更會遭受很多挫折；沒有建立強大的心理素質，沒有建立精準的行銷思維，很容易在商場上鍛羽而歸。
這本《行銷天才思考聖經》是每個行銷人和業務員案頭上必備的全方位指南，它能隨時補充你的能量，愈挫愈勇，邁向最終的康莊大道。
合訂版特別收錄「行業天才篇」
因為，對話世界第一，
所以，成為行業唯一！
本篇網羅各行業行銷高手，分享行業天才案例。
王永才／尤文俊／杜云生／杜云安／胡霞／張語璇／程名瑋／道一／趙淑華／劉寶茵 聯合編著（排序按姓氏筆劃）
創富夢工場總經理 杜云安 總策劃
內容簡介
國際行銷大師獨家授權
傑‧亞伯拉罕，被尊稱為行銷之神
為什麼世界知名CEO、暢銷作家、財經專家一致推崇？
●他是微軟創辦人比·盖茨長期聘用的行銷顧問。
●他讓潛能開發大師安東尼羅賓，從瀕臨倒閉成為世界第一大師及億萬富翁。
●他讓IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等近2萬家客戶創造出幾十億美元的財富。
●他讓《有錢人想的和你不一樣》作者收入直接從2千跳到一萬美元以上。
●他讓美國奥運會國家心理教練鄧尼斯·特利每年都至少多出十萬美元的收入。
●他讓稀有金屬投資公司一年内把營業額從三十萬提升到五億美金
聯邦快遞公司總裁 麥克爾•巴斯－
5年前，在參加傑的經典課程《億萬富翁行銷學》，通過其中的一個點子，我就成交了哈里電車的大單，結訓前我早就賺回了自己的學費。他對我的幫助實在是太大了。亞伯拉罕的方法，好學好用，三輩子也吃不完。
世界第一潛能大師 安東尼•羅賓－
10年前，我花了5萬美金，請傑做了一個小時的個人諮詢，只採用了其中一個方法，第二年我的資產就突破了億元，我實在是太感謝傑了。
全球暢銷書作者 馬克•漢森－
《心靈雞湯》在出版前，我去找傑做諮詢，他教了我兩招，讓我的書大賣，連續 8周排列暢銷書排行榜首位，到現在，累積暢銷達2億本以上。
《有錢人想的和你不一樣》作者 哈福．艾克－
我參加傑的行銷課程五個月內，我不但賺回五千美元的學費，從原本月收入不足兩千美元跳升到每個月賺一萬美元以上，而且從此都沒有掉下來過。
如果你認為自己不是行銷或業務人員，就不需要推銷自己，那就大錯特錯了。
不論哪個職位，每個人都應該具備業務與行銷能力，推銷自己的能力、服務與產品。
在本書中，國際行銷大師傑．亞伯拉罕將他多年來的絕技一次傳授給你，讓你學習行銷天才的思維模式；一旦學成，你的思考方式就會像個行銷天才，終身受用無窮。
到底要怎麼做，才能像行銷天才那般思考呢？
首先，你要看重自己的價值與貢獻，因為你要相信自己提供的服務或產品是對客戶最有利的；如此，才能在困難重重的情況下，堅定不移地將你的服務或產品推薦給客戶。
其次，你要愛上你的客戶；唯有愛上你的客戶，設身處地為客戶著想，才能真心誠意提供最好的服務或產品。你提供給客戶的，絕對不能對你自己最有利，而是應該對客戶最有利。
有了以上兩點，你才能在客戶心中建立信任感，這是成功的關鍵。短期的業績表現，不代表能獲得長期的成功；若是使用奸巧的手段獲取業績，將會失去客戶的信任。唯有讓客戶相信你是真心對他好，才能贏得信任感，才能獲致永久的成功。
行銷工作會遇到許多障礙，業務工作更會遭受很多挫折；沒有建立強大的心理素質，沒有建立精準的行銷思維，很容易在商場上鍛羽而歸。
這本《行銷天才思考聖經》是每個行銷人和業務員案頭上必備的全方位指南，它能隨時補充你的能量，愈挫愈勇，邁向最終的康莊大道。
合訂版特別收錄「行業天才篇」
因為，對話世界第一，
所以，成為行業唯一！
本篇網羅各行業行銷高手，分享行業天才案例。
王永才／尤文俊／杜云生／杜云安／胡霞／張語璇／程名瑋／道一／趙淑華／劉寶茵 聯合編著（排序按姓氏筆劃）
創富夢工場總經理 杜云安 總策劃
作者簡介
作者簡介
傑．亞伯拉罕
為美國加州亞伯拉罕集團的創始人和CEO。他是具有傳奇色彩的行銷大師，被譽為「世上最偉大的行銷智囊」、「直效行銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」，著有《選對池塘釣大魚》（Getting Everything You Can Out of All You've Got，時報出版）。
25年的行銷生涯中，他輔導過470種行業、14,000家企業，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等跨國企業，諮詢收入超過一億美元。《財富》和《富比世》排行榜評選他為全美最偉大的五位商業決策教練之一。
世界第一的潛能開發大師羅賓運用了亞伯拉罕的行銷策略，從瀕臨倒閉的負債公司，一年內成為世界第一名、暢銷書作者和億萬富翁。
聯邦快遞創辦人巴斯說：「亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。」
王永才
職域行銷&理財顧問——王永才 老師
後金融海嘯時代的投資哲學
南山人壽主任、襄理、區經理、通訊處處經理
台灣人壽綜合企劃室主管、分公司經理
保經公司高階主管
社團法人中華保險與理財規劃人員協會常務監事
淡江大學經濟系兼任講師
感謝您對永才的肯定與支持，歡迎您一起加入行銷天才的世界！
尤文俊
兩岸微商行銷天才 碩捷資訊總經理——尤文俊 老師
碩捷資訊總經理
瘾疯潮平台創辦人
解決客戶的問題，就能成為市場贏家
杜云生
創富教育首位華人導師——杜云生老師
全豐盛教育集團創辦人
暢銷書作家
他曾經被稱為全球最快速成功的夭オ演説家,也是創富夢
工場書籍中的暢銷書作家・如"絶對成交","賺錢機器","無敵談
判"等・更是一位倡導捐助社會的慈善家。
二十年來,他陸續出版了十多本暢銷書,三十多項影音教
材,數百種線上課程,他的智慧財産權,不含盜版在内,在全亞
洲長年銷售超過三千萬套以上,毎年版税收入便足以令他過上財
務自由的富足生活。
杜云安
亞洲《TSE執行力》權威——杜云安老師
現任創富夢工場集團副總裁，22歲東吳大學（SCU）商學院畢業後就進入全球四大會計師事務所之一【KPMG】擔任會計師，專門從事輔導上市公司財稅規劃及企業諮詢輔導的工作，因為自覺企業管理知識的不足，想成為世界一流水平的國際人才，自2000年開始，就已陸續跟世界頂尖專家學習：包括前通用（GE）集團執行長—管理大師《傑克·威爾許》、世界第一商業談判專家—《羅傑·道森》、NSA、史丹佛大學訪問學者…
著作：《TSE絕對執行力》《把信送給加西亞》《取巧促購法》《商學院MBA無法教的核心賣點》
相關著作:《投資大趨勢：世界投資大師吉姆羅傑斯預言世界下一個10年》
胡霞
投資領域的行銷天才——胡霞
聖商（北京）控股集團股東
聖商（北京）控股集團核心聖使
聖商（北京）控股集團高級運營合夥人
聖商（北京）控股集團傳媒運營合夥人
國際絕對成交導師教練杜云生公眾演說輔導老師
某骨科醫院股東、院長
張語璇
全方位健康醫學創始人——張語璇醫學博士
了解人體使用，自然遠離疼痛
程名瑋
智覺國際控股集團創辦人——程名瑋博士
想要未來1年收入狂飆，向傑·亞伯拉罕學習是你的唯一途徑
道一
揭秘不為人知的108個終極賺錢模式——道一老師
中國最貴的頂層設計師
趙淑華
看見自己 創造無限 理財遊戲界天才·快樂皇后——趙淑華
成功方程事之「從零致富」
超時代動能學院執行長
中國、台灣國際理財規劃師CFP
中國心理諮商師
中國企業培訓講師
劉寶茵
直銷界的行銷天才——劉寶茵博士
近年獎項：亞洲十大傑出女性、全球華人傑出青年、亞洲誠信大獎
職銜：環球聯盟控股有限公司CEO、心美美容國際有限公司董事、蒂脈時代科技控股有限公司香港區行銷顧問、香港嘉悅醫療集團董事長、韓國亞健康管理專案主席、香港創業家協會榮譽會長、香港中小企創意工商業聯會名譽會長
譯者簡介
字裡行間翻譯團隊
字裡行間翻譯團隊
傑．亞伯拉罕
為美國加州亞伯拉罕集團的創始人和CEO。他是具有傳奇色彩的行銷大師，被譽為「世上最偉大的行銷智囊」、「直效行銷鬼才」、「零售領域獨一無二的專家」，著有《選對池塘釣大魚》（Getting Everything You Can Out of All You've Got，時報出版）。
25年的行銷生涯中，他輔導過470種行業、14,000家企業，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯邦快遞等跨國企業，諮詢收入超過一億美元。《財富》和《富比世》排行榜評選他為全美最偉大的五位商業決策教練之一。
世界第一的潛能開發大師羅賓運用了亞伯拉罕的行銷策略，從瀕臨倒閉的負債公司，一年內成為世界第一名、暢銷書作者和億萬富翁。
聯邦快遞創辦人巴斯說：「亞伯拉罕教給我們的行銷技巧和策略，好學、好用、好賺，三輩子也用不完。」
王永才
職域行銷&理財顧問——王永才 老師
後金融海嘯時代的投資哲學
南山人壽主任、襄理、區經理、通訊處處經理
台灣人壽綜合企劃室主管、分公司經理
保經公司高階主管
社團法人中華保險與理財規劃人員協會常務監事
淡江大學經濟系兼任講師
感謝您對永才的肯定與支持，歡迎您一起加入行銷天才的世界！
尤文俊
兩岸微商行銷天才 碩捷資訊總經理——尤文俊 老師
碩捷資訊總經理
瘾疯潮平台創辦人
解決客戶的問題，就能成為市場贏家
杜云生
創富教育首位華人導師——杜云生老師
全豐盛教育集團創辦人
暢銷書作家
他曾經被稱為全球最快速成功的夭オ演説家,也是創富夢
工場書籍中的暢銷書作家・如"絶對成交","賺錢機器","無敵談
判"等・更是一位倡導捐助社會的慈善家。
二十年來,他陸續出版了十多本暢銷書,三十多項影音教
材,數百種線上課程,他的智慧財産權,不含盜版在内,在全亞
洲長年銷售超過三千萬套以上,毎年版税收入便足以令他過上財
務自由的富足生活。
杜云安
亞洲《TSE執行力》權威——杜云安老師
現任創富夢工場集團副總裁，22歲東吳大學（SCU）商學院畢業後就進入全球四大會計師事務所之一【KPMG】擔任會計師，專門從事輔導上市公司財稅規劃及企業諮詢輔導的工作，因為自覺企業管理知識的不足，想成為世界一流水平的國際人才，自2000年開始，就已陸續跟世界頂尖專家學習：包括前通用（GE）集團執行長—管理大師《傑克·威爾許》、世界第一商業談判專家—《羅傑·道森》、NSA、史丹佛大學訪問學者…
著作：《TSE絕對執行力》《把信送給加西亞》《取巧促購法》《商學院MBA無法教的核心賣點》
相關著作:《投資大趨勢：世界投資大師吉姆羅傑斯預言世界下一個10年》
胡霞
投資領域的行銷天才——胡霞
聖商（北京）控股集團股東
聖商（北京）控股集團核心聖使
聖商（北京）控股集團高級運營合夥人
聖商（北京）控股集團傳媒運營合夥人
國際絕對成交導師教練杜云生公眾演說輔導老師
某骨科醫院股東、院長
張語璇
全方位健康醫學創始人——張語璇醫學博士
了解人體使用，自然遠離疼痛
程名瑋
智覺國際控股集團創辦人——程名瑋博士
想要未來1年收入狂飆，向傑·亞伯拉罕學習是你的唯一途徑
道一
揭秘不為人知的108個終極賺錢模式——道一老師
中國最貴的頂層設計師
趙淑華
看見自己 創造無限 理財遊戲界天才·快樂皇后——趙淑華
成功方程事之「從零致富」
超時代動能學院執行長
中國、台灣國際理財規劃師CFP
中國心理諮商師
中國企業培訓講師
劉寶茵
直銷界的行銷天才——劉寶茵博士
近年獎項：亞洲十大傑出女性、全球華人傑出青年、亞洲誠信大獎
職銜：環球聯盟控股有限公司CEO、心美美容國際有限公司董事、蒂脈時代科技控股有限公司香港區行銷顧問、香港嘉悅醫療集團董事長、韓國亞健康管理專案主席、香港創業家協會榮譽會長、香港中小企創意工商業聯會名譽會長
譯者簡介
字裡行間翻譯團隊
字裡行間翻譯團隊
內容目錄
目錄
目次
1 「建立行銷思維，把餅做大」的奧秘
2 看重自己的價值與貢獻
3 愛上你的顧客
4 通往卓越的道路
5 優化
6 移動式行銷
7 銷售制高點
8 終身價值
9 業績蒸蒸日上的槓桿效應
10 利益凌駕特色
11 建立信任感是成功的關鍵
12 持續提出問題
13升級你的業務表現
14瞭解你的目標市場
15教育你的顧客
16提供最佳方案
17永遠站在顧客面前
18隨時測試一切
19流程行銷的概念
20特別收錄行業天才篇
目次
1 「建立行銷思維，把餅做大」的奧秘
2 看重自己的價值與貢獻
3 愛上你的顧客
4 通往卓越的道路
5 優化
6 移動式行銷
7 銷售制高點
8 終身價值
9 業績蒸蒸日上的槓桿效應
10 利益凌駕特色
11 建立信任感是成功的關鍵
12 持續提出問題
13升級你的業務表現
14瞭解你的目標市場
15教育你的顧客
16提供最佳方案
17永遠站在顧客面前
18隨時測試一切
19流程行銷的概念
20特別收錄行業天才篇
ISBN: 9789579699921