內容簡介
直上雲銷：21招讓你成為創業精英
本書特色
培養自己成為真正有魅力的領袖
隨著時代的進步和社會的發展，這20多年間直銷事業已經從一開始的機會型導向逐漸演變為專業型導向，現在正在朝創新型導向逐步邁進,如果現在直銷事業依舊停留在機會型導向階段，已經無法滿足現代人的需求了。現今的直銷事業要擁有專業且創新的行銷模式，才能夠吸引大眾的目光。
本書特色
培養自己成為真正有魅力的領袖
隨著時代的進步和社會的發展，這20多年間直銷事業已經從一開始的機會型導向逐漸演變為專業型導向，現在正在朝創新型導向逐步邁進,如果現在直銷事業依舊停留在機會型導向階段，已經無法滿足現代人的需求了。現今的直銷事業要擁有專業且創新的行銷模式，才能夠吸引大眾的目光。
作者簡介
作者簡介
賴俊男
將近20年的組織行銷經驗，曾經在直銷企管公司擔任講師也是臺灣主流直銷雜誌專欄作者，曾在各個不同的直銷公司擔任整合規畫和顧問的角色，同時也一直從事教育和業務推廣工作；傳授的課程特色是以實戰經驗的表達方式，擅長以幽默生動的故事及肢體表現來配合教學，而在多年的行銷經驗中累積出善於運用問題來解決客戶的疑慮，從激勵、組織、運營、銷售等全方位面向幫助您快速成交、業績倍增。
現任:
炎帝生物領袖學院院長
經歷:
康見國際股份有限公司 副總經理
中華兩岸跨業聯盟培訓教育中心 副執行長
雲南天才營地青少年培訓營隊課程 首席導師
勝寶利開發股份有限公司 總經理
創世紀企業管理顧問公司 講師
直銷人雜誌 激勵大師專欄作者
Networker.雜誌 成功經典學院專欄作者
賴俊男
將近20年的組織行銷經驗，曾經在直銷企管公司擔任講師也是臺灣主流直銷雜誌專欄作者，曾在各個不同的直銷公司擔任整合規畫和顧問的角色，同時也一直從事教育和業務推廣工作；傳授的課程特色是以實戰經驗的表達方式，擅長以幽默生動的故事及肢體表現來配合教學，而在多年的行銷經驗中累積出善於運用問題來解決客戶的疑慮，從激勵、組織、運營、銷售等全方位面向幫助您快速成交、業績倍增。
現任:
炎帝生物領袖學院院長
經歷:
康見國際股份有限公司 副總經理
中華兩岸跨業聯盟培訓教育中心 副執行長
雲南天才營地青少年培訓營隊課程 首席導師
勝寶利開發股份有限公司 總經理
創世紀企業管理顧問公司 講師
直銷人雜誌 激勵大師專欄作者
Networker.雜誌 成功經典學院專欄作者
內容目錄
目錄
作者序
盡我所能，力助直銷人直上雲銷賴俊男
推薦序
為直銷這塊土地，注入源源活水 古承濬
好「書」憑藉力，直上雲「銷」天 黃佳林
愛莫大於俊男 鐘建和
夯實基礎，讓成功有跡可循 李久慈
「直上雲銷」，助你直上人生巔峰 吳招妹
俊男提燈，幫你照亮事業前行的道路 吳俊毅
第1招 直銷的演進過程與發展的5個階段
直銷演進過程
1.店鋪式行銷2.敲門式行銷
3.聚會式行銷4.多層次加盟連鎖模式
直銷發展的5階段
1.第一代機會導向2.第二代產品導向3.第三代制度導向
4.第四代專業導向5.第五代創新導向
第2招 從平凡到卓越，只需改變思維和態度
1.上班族「安於現狀」不敢改變，創業者「追求宏大」勇於冒險
2.上班族「被動等待」坐井觀天，創業者「主動追求」尋找機會
3.上班族「害怕犯錯」無法進步，創業者「及時糾錯」提升完善
4.上班族「優柔寡斷」不敢承擔，創業者「堅持到底」迎向成功
5.上班族「懷才不遇」怨聲載道，創業者「逆境反轉」主宰人生
6.上班族「追求生存」自私自利，創業者「充滿熱情」幫助別人
7.上班族「故步自封」抗拒改變，創業者「迎接改變」掌握機遇
8.上班族「習以為常」平凡度日，創業者「挖掘動機」實現夢想
9.上班族「居高臨下」目中無人，創業者「柔軟謙卑」笑臉迎人
10.上班族「及時享樂」短暫愉悅，創業者「樂在其中」長期富有
11.上班族「運氣做事」一切隨緣，創業者「詳盡計畫」循序漸進
12.上班族「安定是福」平庸一生，創業者「追求榮耀」平步青雲
第3招 一錘定音的關鍵問句
第4招 新人要面談才能定心定位
第5招 列名單的觀念與心態
1.克服心中的魔鬼2.潛在客戶≠購買客戶
3.不是法官，不做判官4.半徑的大小決定成功的概率
第6招 擁有好方法列出好名單
1.由親到疏2.由近到遠
3.純真的同學之情4.拼搏的同事之情
5.相互幫助的鄰里之情6.相同信仰中的同修之友
7.相同興趣中的同好之友8.相同行業中的同業之友
9.他鄉遇故知的同鄉之友10.社交活動中的友人
11. 血脈相通的親戚
第7招 分析好名單少走冤枉路
1.產品型客戶的特點2.事業型客戶的特點
第8招 陌生開發具有無限商機
1.忽視外界干擾，專注內心目標2.引起他人興趣，創造成交機會
3.參加多元化社交，海納同道中人4.不驕不躁，持續跟進，穩中求勝
第9招 善用暖身話術讓我最懂你
1.社會進步，健康堪憂 2.平均壽命提升，新的疾病出現
3.危機關頭，才知回頭 4.贈人玫瑰，手留餘香
5.社會高速發展，時代瞬息萬變6.改變觀念，提升自己
7.主宰命運，勇敢創業 8.傳統創業，舉步維艱
9.說出夢想，勇敢實現 10.專注所愛，醞釀成功
第10招 邀約是啟動直銷事業的開始
1.邀約前要先暖身2.量變產生質變
3.邀約要清楚目的和本質4.邀約要給對方想要來的理由
5.邀約就是信手拈來的事兒 6.合理的推崇 促進成功的邀約
7.邀約時巧妙應對拒絕問題 8.多元化的邀約方式 更能深入人心
9.邀約時要擁有的健康心態10.邀約時自我設定的障礙
第11招 邀約的情境演練
1.邀約對象是 身邊閨蜜、兄弟
2.邀約對象是 注重健康的好朋友
3.邀約對象是 熟悉的老朋友引導賺錢機會
4.邀約對象是 尋找轉型機會的朋友
5.邀約對象是 來捧場的故舊
6.邀約對象是 對產品有明確需求的朋友
7.邀約對象是 多年好友對直銷不是很認同
8.邀約對象是 經營傳統生意的老闆
9. 邀約對象是 已經知道我們在經營直銷的朋友
10. 邀約對象是 沒興趣不想做直銷的朋友
第12招 拉高期待值全靠推崇詞
1.推崇領導人的專業技能2.推崇領導人的身分背景
3.推崇領導人的成績4.推崇領導人的親和力
5.推崇演講主題6.推崇會場氣氛
7.推崇收穫和效益
第13招 ABC讓你借力使力更省力
1.會場ABC運作標準動作
2.三方溝通中最容易出現的問題
第14招 落實會場運作就能發揮最高效益
1.家庭聚會Home Party（簡稱HP）
2.創業說明會Opportunity（簡稱OPP）
3.新進經銷商訓練New Distributor Orientation（簡稱NDO）
4.線上的網路教學
5.表彰大會
第15招 優質的服務是建構消費網路的核心
1.4.7服務法則的Know-How
第16招 持續的跟進是發展組織網的基礎
1.立即性的跟進2.延緩性的跟進
3.對消費會員的跟進重點 4.對創業夥伴的跟進重點
第17招 會推薦就能開啟倍增市場之門
1.選對人，才能事半功倍 2.對方願意改變的必要性
3.直銷產業的優勢與特性4.分析選擇公司的正確性
5.提出成功經營的保證性
第18招 懂得溝通答疑，收人收心沒問題
1.對直銷事業疑慮2.條件信心的問題
3.個人和家庭問題4.企圖心不夠強烈
第19招 輕輕鬆鬆成為成交高手
1.掌握成交訊號2.專家建議成交法
3.利益成交法 4.成交試探法
5.期限限額成交法6.背書成交法
第20招 帶領團隊與運作組織
1.清楚領導人扮演的角色2.落實陪同與輔導的工作
3.良好的溝通能力是倍增團隊的關鍵4.建立彼此的信任關係
5.當一個能自我激勵與激勵夥伴的高手6.高效能的組織團隊
第21招 有目標才能創造高標準的績效
第1步：寫下具體明確可以衡量的目標
第2步：擬訂達成這些目標的期限
第3步：列出可以協助達成目標的各項資源
第4步：列出可能遭遇到的障礙和對策
第5步：列出完成目標應該強化和具備的條件
第6步：必須建立匯報對象和匯報系統
第7步：個人的目標必須和團隊的目標結合
第8步：將目標擬定完成的具體行動計畫
第9步：達成目標後要懂得榮耀與人分享
第10步：讓設定目標與達成目標成為一種習慣
作者序
盡我所能，力助直銷人直上雲銷賴俊男
推薦序
為直銷這塊土地，注入源源活水 古承濬
好「書」憑藉力，直上雲「銷」天 黃佳林
愛莫大於俊男 鐘建和
夯實基礎，讓成功有跡可循 李久慈
「直上雲銷」，助你直上人生巔峰 吳招妹
俊男提燈，幫你照亮事業前行的道路 吳俊毅
第1招 直銷的演進過程與發展的5個階段
直銷演進過程
1.店鋪式行銷2.敲門式行銷
3.聚會式行銷4.多層次加盟連鎖模式
直銷發展的5階段
1.第一代機會導向2.第二代產品導向3.第三代制度導向
4.第四代專業導向5.第五代創新導向
第2招 從平凡到卓越，只需改變思維和態度
1.上班族「安於現狀」不敢改變，創業者「追求宏大」勇於冒險
2.上班族「被動等待」坐井觀天，創業者「主動追求」尋找機會
3.上班族「害怕犯錯」無法進步，創業者「及時糾錯」提升完善
4.上班族「優柔寡斷」不敢承擔，創業者「堅持到底」迎向成功
5.上班族「懷才不遇」怨聲載道，創業者「逆境反轉」主宰人生
6.上班族「追求生存」自私自利，創業者「充滿熱情」幫助別人
7.上班族「故步自封」抗拒改變，創業者「迎接改變」掌握機遇
8.上班族「習以為常」平凡度日，創業者「挖掘動機」實現夢想
9.上班族「居高臨下」目中無人，創業者「柔軟謙卑」笑臉迎人
10.上班族「及時享樂」短暫愉悅，創業者「樂在其中」長期富有
11.上班族「運氣做事」一切隨緣，創業者「詳盡計畫」循序漸進
12.上班族「安定是福」平庸一生，創業者「追求榮耀」平步青雲
第3招 一錘定音的關鍵問句
第4招 新人要面談才能定心定位
第5招 列名單的觀念與心態
1.克服心中的魔鬼2.潛在客戶≠購買客戶
3.不是法官，不做判官4.半徑的大小決定成功的概率
第6招 擁有好方法列出好名單
1.由親到疏2.由近到遠
3.純真的同學之情4.拼搏的同事之情
5.相互幫助的鄰里之情6.相同信仰中的同修之友
7.相同興趣中的同好之友8.相同行業中的同業之友
9.他鄉遇故知的同鄉之友10.社交活動中的友人
11. 血脈相通的親戚
第7招 分析好名單少走冤枉路
1.產品型客戶的特點2.事業型客戶的特點
第8招 陌生開發具有無限商機
1.忽視外界干擾，專注內心目標2.引起他人興趣，創造成交機會
3.參加多元化社交，海納同道中人4.不驕不躁，持續跟進，穩中求勝
第9招 善用暖身話術讓我最懂你
1.社會進步，健康堪憂 2.平均壽命提升，新的疾病出現
3.危機關頭，才知回頭 4.贈人玫瑰，手留餘香
5.社會高速發展，時代瞬息萬變6.改變觀念，提升自己
7.主宰命運，勇敢創業 8.傳統創業，舉步維艱
9.說出夢想，勇敢實現 10.專注所愛，醞釀成功
第10招 邀約是啟動直銷事業的開始
1.邀約前要先暖身2.量變產生質變
3.邀約要清楚目的和本質4.邀約要給對方想要來的理由
5.邀約就是信手拈來的事兒 6.合理的推崇 促進成功的邀約
7.邀約時巧妙應對拒絕問題 8.多元化的邀約方式 更能深入人心
9.邀約時要擁有的健康心態10.邀約時自我設定的障礙
第11招 邀約的情境演練
1.邀約對象是 身邊閨蜜、兄弟
2.邀約對象是 注重健康的好朋友
3.邀約對象是 熟悉的老朋友引導賺錢機會
4.邀約對象是 尋找轉型機會的朋友
5.邀約對象是 來捧場的故舊
6.邀約對象是 對產品有明確需求的朋友
7.邀約對象是 多年好友對直銷不是很認同
8.邀約對象是 經營傳統生意的老闆
9. 邀約對象是 已經知道我們在經營直銷的朋友
10. 邀約對象是 沒興趣不想做直銷的朋友
第12招 拉高期待值全靠推崇詞
1.推崇領導人的專業技能2.推崇領導人的身分背景
3.推崇領導人的成績4.推崇領導人的親和力
5.推崇演講主題6.推崇會場氣氛
7.推崇收穫和效益
第13招 ABC讓你借力使力更省力
1.會場ABC運作標準動作
2.三方溝通中最容易出現的問題
第14招 落實會場運作就能發揮最高效益
1.家庭聚會Home Party（簡稱HP）
2.創業說明會Opportunity（簡稱OPP）
3.新進經銷商訓練New Distributor Orientation（簡稱NDO）
4.線上的網路教學
5.表彰大會
第15招 優質的服務是建構消費網路的核心
1.4.7服務法則的Know-How
第16招 持續的跟進是發展組織網的基礎
1.立即性的跟進2.延緩性的跟進
3.對消費會員的跟進重點 4.對創業夥伴的跟進重點
第17招 會推薦就能開啟倍增市場之門
1.選對人，才能事半功倍 2.對方願意改變的必要性
3.直銷產業的優勢與特性4.分析選擇公司的正確性
5.提出成功經營的保證性
第18招 懂得溝通答疑，收人收心沒問題
1.對直銷事業疑慮2.條件信心的問題
3.個人和家庭問題4.企圖心不夠強烈
第19招 輕輕鬆鬆成為成交高手
1.掌握成交訊號2.專家建議成交法
3.利益成交法 4.成交試探法
5.期限限額成交法6.背書成交法
第20招 帶領團隊與運作組織
1.清楚領導人扮演的角色2.落實陪同與輔導的工作
3.良好的溝通能力是倍增團隊的關鍵4.建立彼此的信任關係
5.當一個能自我激勵與激勵夥伴的高手6.高效能的組織團隊
第21招 有目標才能創造高標準的績效
第1步：寫下具體明確可以衡量的目標
第2步：擬訂達成這些目標的期限
第3步：列出可以協助達成目標的各項資源
第4步：列出可能遭遇到的障礙和對策
第5步：列出完成目標應該強化和具備的條件
第6步：必須建立匯報對象和匯報系統
第7步：個人的目標必須和團隊的目標結合
第8步：將目標擬定完成的具體行動計畫
第9步：達成目標後要懂得榮耀與人分享
第10步：讓設定目標與達成目標成為一種習慣
ISBN: 9789869707428