內容簡介
每個人的商學院．商業實戰（下）：打造不失真的產品與定價
內容簡介
「得到」APP 40+萬學員訂閱
企業戰略顧問劉潤完整商學課程
含金量最高的商戰邏輯思維
作者劉潤曾任微軟戰略協作總監、百度、海爾等大型企業戰略顧問，現為潤米商業諮詢董事長。《每個人的商學院》能讓你以最快時間精準對焦，一天擦亮一盲點。每篇皆以實際商場案例帶出應用理論，深入淺出，人人都可即學即用！
全系列第三冊《每個人的商學院。商業實戰／下》剖析45則行銷運作原理，規劃產品設計與服務，帶你摸透供需之間的訂價尺度。
．設計一款新產品，應該覆蓋長尾需求，還是盡可能做爆款？
長尾理論和爆款，是「邊際成本」這枚硬幣的兩面。
→網路使邊際成本急劇降低，找到長尾需求做成爆款，才是真正的未來。
．常說魔鬼就在細節裡，為什麽不說天使在細節？
細節做得好，也許不能讓你上天堂；但細節做得不好，足以讓你下地獄。
→產品功能的細節在於「微互動」，用戶可能被有用的產品功能引來，也可能為失敗的微互動而走。
．只有兩塊糖，怎麽讓用戶吃得開心？
根本問題是，在漫長的產品體驗中，你打算什麽時候給用戶吃？
→依照「峰終定律」，在用戶體驗「衝向巔峰」和「即將結束」的時候發「糖」。
．為什麽消費者面對不同價格，表現得如此不理性？
人對數字的「相對差異」非常敏感，但對「絕對大小」沒有感覺
→運用「錯覺定價法」，利用人類的心理缺陷，讓消費者產生便宜的錯覺。
企業產品不只要推陳出新，更要接受市場的殘酷測試，《每個人的商學院．商業實戰／下》為你灌注企業能量，助你不斷精進產品競爭力！
本書特色
1. 作者具有豐富的商管資歷及完整的實戰經驗，每一章節清晰說明商業邏輯與定律，輔以國際企業案例作實證。
2. 敘述口吻平易近人，將枯燥的商業理論，藉由說故事的方式帶領讀者融會貫通，閱讀起來輕鬆無負擔。
3. 專有名詞在作者有趣的解說下，一點就通，且時時提引讀者作延伸式的思考與應用。
好評推薦
99啪（「99啪的財經筆記」版主）
王怡人（「JC趨勢財經觀點」粉專版主）
任立中（臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任）
官政能（實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授）
林昱（分眾傳媒股份有限公司董事長）
陳偉志（法博思品牌顧問、管理總監）
陳禧冠（仁寶電腦集團創意中心資深副總經理）
楊士範（「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長）
蕾咪（知名財經部落客）
（依姓氏筆畫排序）
內容簡介
「得到」APP 40+萬學員訂閱
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含金量最高的商戰邏輯思維
作者劉潤曾任微軟戰略協作總監、百度、海爾等大型企業戰略顧問，現為潤米商業諮詢董事長。《每個人的商學院》能讓你以最快時間精準對焦，一天擦亮一盲點。每篇皆以實際商場案例帶出應用理論，深入淺出，人人都可即學即用！
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細節做得好，也許不能讓你上天堂；但細節做得不好，足以讓你下地獄。
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．只有兩塊糖，怎麽讓用戶吃得開心？
根本問題是，在漫長的產品體驗中，你打算什麽時候給用戶吃？
→依照「峰終定律」，在用戶體驗「衝向巔峰」和「即將結束」的時候發「糖」。
．為什麽消費者面對不同價格，表現得如此不理性？
人對數字的「相對差異」非常敏感，但對「絕對大小」沒有感覺
→運用「錯覺定價法」，利用人類的心理缺陷，讓消費者產生便宜的錯覺。
企業產品不只要推陳出新，更要接受市場的殘酷測試，《每個人的商學院．商業實戰／下》為你灌注企業能量，助你不斷精進產品競爭力！
本書特色
1. 作者具有豐富的商管資歷及完整的實戰經驗，每一章節清晰說明商業邏輯與定律，輔以國際企業案例作實證。
2. 敘述口吻平易近人，將枯燥的商業理論，藉由說故事的方式帶領讀者融會貫通，閱讀起來輕鬆無負擔。
3. 專有名詞在作者有趣的解說下，一點就通，且時時提引讀者作延伸式的思考與應用。
好評推薦
99啪（「99啪的財經筆記」版主）
王怡人（「JC趨勢財經觀點」粉專版主）
任立中（臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任）
官政能（實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授）
林昱（分眾傳媒股份有限公司董事長）
陳偉志（法博思品牌顧問、管理總監）
陳禧冠（仁寶電腦集團創意中心資深副總經理）
楊士範（「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長）
蕾咪（知名財經部落客）
（依姓氏筆畫排序）
作者簡介
作者簡介
劉潤
南京大學理學學士，復旦大學工商管理碩士。
潤米諮詢董事長，中國著名商業顧問、網際網路轉型專家，40萬學員《5分鐘商學院》主理人。
1999年以工程師身分加入微軟，繼而擔任專案經理，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司，利用多年在IT、網際網路業的經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利，順利在經濟寒冬中找到突圍之道。
目前服務的機構有：著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程，評價極高。
除了工作、公益，也愛好旅行。著有暢銷書《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：戰略篇 | 傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》，《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》、《每個人的商學院・商業實戰／上》。
劉潤
南京大學理學學士，復旦大學工商管理碩士。
潤米諮詢董事長，中國著名商業顧問、網際網路轉型專家，40萬學員《5分鐘商學院》主理人。
1999年以工程師身分加入微軟，繼而擔任專案經理，2010年被任命為微軟（中國）有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司，利用多年在IT、網際網路業的經驗，透過培訓、諮詢、投資等方式，致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利，順利在經濟寒冬中找到突圍之道。
目前服務的機構有：著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程，評價極高。
除了工作、公益，也愛好旅行。著有暢銷書《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行：從微軟到北極點》、《傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：戰略篇 | 傳統企業，網際網路在踢門》、《網際網路+：小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院・商業篇》、《5分鐘商學院・管理篇》、《5分鐘商學院・個人篇》、《5分鐘商學院・工具篇》，《新零售狂潮》、《每個人的商學院・商業基礎》、《每個人的商學院・商業實戰／上》。
內容目錄
目錄
推薦序
PART 1產品
第一章 企業能量模型之產品
01技術採用生命週期：如何讓新技術成為流行
02產品化：如何讓能力成為產品
03定義產品：讓訂價翻50倍的產品邏輯
04極致單品：長尾需求也能做出爆款
05峰終定律：只有兩塊糖，怎麼讓用戶吃得開心
06產品經理制：為什麼產品經理敢說產品醜
07最小可用品：讓產品「長」成用戶需要的樣子
08迭代策略：小步快跑永遠正確嗎
09死亡策略：你的產品要用什麼姿態死去
10實物眾籌：真的要學蘋果保密策略嗎
11庫存管理：互聯網產品vs實體產品
第二章 服務
01服務藍圖：用上帝視角優化服務過程
02黃金準則：「露出8顆牙齒」才算好服務嗎
03排隊心理學：怎樣讓等待變得不漫長
04憤怒客戶：從化解情緒到解決問題
第三章 設計
01 設計五原則：從反人性的設計裡找到創業機會
02 馴化複雜：蘋果為什麼放棄單鍵鼠標
03 設計三層次：顏值也是生產力
04未來設計：不懂科技的設計師不是好設計師
05 交互設計：你的設計在為10%的用戶服務嗎
06細節設計：為什麼說「魔鬼在細節」
07平面設計：秩序感就是美感
08習慣設計：「王者榮耀」為何令人上癮
09設計衝刺：如何像穀歌一樣設計產品
第四章 經營
01經營即產品：交付式產品VS運營式產品
02用戶經營：如何讓用戶來了就不想走
03內容經營：用產品換錢VS用內容換時間
04活動經營：「突擊」提升用戶活躍度
05 RFM模型：你的公司寄生在大客戶身上嗎
06航空酒店會員：如何提高客戶忠誠度
07互聯網會員：從不同維度激勵用戶
08會員經濟：消費者怎麼看待會員體系
PART 2 訂價
第五章 企業能量模型之訂價
01滲透訂價法：用低價策略嚇退競爭對手
02撇脂訂價法：定一個高價，獲取超額利潤
03組合訂價法：訂價方法眼花繚亂，怎麼用
04客戶訂價：讓消費者幫你緩解庫存壓力
第六章 如何訂價，用戶才會買單
01價格歧視：讓有錢人為同一件商品多付錢
02一級價格歧視：備受爭議的「按人訂價」
03二級價格歧視：花樣百出的「按量訂價」
04三級價格歧視：如何把有錢人找出來
05一價定律：有價格歧視，就有創業機會
06心理訂價：讓顧客產生便宜的錯覺
07訂閱服務：怎樣減輕花錢的痛感
08動態訂價：供需變化讓價格動起來
09訂價誤區：價格透明，「歧視」不再
推薦序
PART 1產品
第一章 企業能量模型之產品
01技術採用生命週期：如何讓新技術成為流行
02產品化：如何讓能力成為產品
03定義產品：讓訂價翻50倍的產品邏輯
04極致單品：長尾需求也能做出爆款
05峰終定律：只有兩塊糖，怎麼讓用戶吃得開心
06產品經理制：為什麼產品經理敢說產品醜
07最小可用品：讓產品「長」成用戶需要的樣子
08迭代策略：小步快跑永遠正確嗎
09死亡策略：你的產品要用什麼姿態死去
10實物眾籌：真的要學蘋果保密策略嗎
11庫存管理：互聯網產品vs實體產品
第二章 服務
01服務藍圖：用上帝視角優化服務過程
02黃金準則：「露出8顆牙齒」才算好服務嗎
03排隊心理學：怎樣讓等待變得不漫長
04憤怒客戶：從化解情緒到解決問題
第三章 設計
01 設計五原則：從反人性的設計裡找到創業機會
02 馴化複雜：蘋果為什麼放棄單鍵鼠標
03 設計三層次：顏值也是生產力
04未來設計：不懂科技的設計師不是好設計師
05 交互設計：你的設計在為10%的用戶服務嗎
06細節設計：為什麼說「魔鬼在細節」
07平面設計：秩序感就是美感
08習慣設計：「王者榮耀」為何令人上癮
09設計衝刺：如何像穀歌一樣設計產品
第四章 經營
01經營即產品：交付式產品VS運營式產品
02用戶經營：如何讓用戶來了就不想走
03內容經營：用產品換錢VS用內容換時間
04活動經營：「突擊」提升用戶活躍度
05 RFM模型：你的公司寄生在大客戶身上嗎
06航空酒店會員：如何提高客戶忠誠度
07互聯網會員：從不同維度激勵用戶
08會員經濟：消費者怎麼看待會員體系
PART 2 訂價
第五章 企業能量模型之訂價
01滲透訂價法：用低價策略嚇退競爭對手
02撇脂訂價法：定一個高價，獲取超額利潤
03組合訂價法：訂價方法眼花繚亂，怎麼用
04客戶訂價：讓消費者幫你緩解庫存壓力
第六章 如何訂價，用戶才會買單
01價格歧視：讓有錢人為同一件商品多付錢
02一級價格歧視：備受爭議的「按人訂價」
03二級價格歧視：花樣百出的「按量訂價」
04三級價格歧視：如何把有錢人找出來
05一價定律：有價格歧視，就有創業機會
06心理訂價：讓顧客產生便宜的錯覺
07訂閱服務：怎樣減輕花錢的痛感
08動態訂價：供需變化讓價格動起來
09訂價誤區：價格透明，「歧視」不再
ISBN: 9789862488782