內容簡介

華爾街日報、今日美國報、亞馬遜書店排行榜暢銷書！

《富比士》雜誌：「這或許會是你讀過最有價值的商業書。」

《紫牛》作者賽斯‧高汀：「無論你做哪一行、現在爬到什麼位置，這本就是你現在該看的書。」

《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者查爾斯‧杜希格：「說故事是必要的商業能力，能讓數據變得更吸引人，讓溝通變得更有效。透過這本書，金卓拉‧霍爾讓人人都能學會說故事。」



故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。

掌控說故事的能力，掌握你的工作與人生！



實驗證明有效的策略性說故事方法，

每個人都能輕鬆學會用一個架構、四大環節，說出四種影響人心的故事。

想法來來去去，只有故事深入人心，

用史代拉敘事架構說出好故事，

化不可能為可能！



那天，一個故事綁架了我先生。

讓一個不逛街、不購物、不用香水的男人，

心甘情願買了從來不用的古龍水，而且是連聞都沒聞過的古龍水。

是什麼故事這麼有魅力？是怎樣的故事能如此改變人心？



◎每個商業人士、公司、企業都必須說的四種故事

價值故事：提升銷售和行銷效果。

創辦人故事：提高自信，並讓自己顯得與眾不同。

使命故事：凝聚並激勵團隊。

顧客故事：改善銷售、行銷和可信度。



◎說好一個故事所需的四大環節

鮮明角色：不是英雄，而是角色，一個我們在乎且同情的對象。

真實情感：無須誇張，簡單常見的真實情感。

特定時刻：在空間、時間或情境中的特定點，讓聽者將其中一幕看得更清楚。

具體細節：越具體越好，細節用得越多，聽者就越能感受到你多麼了解他們。



阻止你說故事最大的障礙在於，你以為自己沒有故事。但其實，不是你沒有故事，而是你不知道怎樣把它們找出來、說出來。

本書作者金卓拉‧霍爾是屢獲殊榮的故事大師，服務過的客戶包括臉書、波克夏及哈佛醫學院。在本書中，她提供了一套簡單卻實證有效的策略性說故事方法，讓你可以透過故事感動人心、達成業績、讓對方說「我願意」！



★故事專家許榮哲、李洛克推薦

李洛克：「堪稱經典的故事學之作，教你如何靠故事綁架讀者，靠故事讓自己與眾不同！」

作者簡介

金卓拉‧霍爾（Kindra Hall）



屢獲殊榮的說故事專家，全美知名演說家。

現任史代拉顧問公司（Steller Collective）總裁兼首席說故事專家，先前擔任市場總監兼銷售副總裁一職。這家顧問公司致力於將說故事策略應用於當今的溝通挑戰。金卓拉服務過的客戶包括臉書、希爾頓飯店、泰森食品、波克夏及哈佛醫學院。她是受到全球諸多知名品牌信任的演講者之一，他們公司提供的演講和培訓，可以激發團隊和個人透過策略來講故事，更好地傳達公司、產品和個人價值。

她是國家級說故事比賽冠軍，並擔任國家說故事網路董事會成員，擁有傳播學碩士學位。她也對此進行原創性研究，深入了解說故事在定義和呈現組織文化中發揮的作用。

她的作品曾刊登於Entrepreneur.com和Inc.com，此外，她也擔任過《Success》雜誌的特約編輯。她若不是在前往說故事的路上，就是在家與丈夫、年幼的兒女在一起。現居紐約市。



譯者



甘鎮隴



畢業於加拿大西門菲沙大學，中英文流利，從事中翻英與英翻中工作已有十六年經驗。

中翻英方面涉獵範圍廣泛，對學術論文、財經、商務、政治之類都熟悉。已出版英翻中譯作有七十本，涵蓋愛情、奇幻、科幻、懸疑等不同類型，較為知名的包括《星際大戰》《魔獸世界》等系列。

內容目錄

序章 斯洛維尼亞、JFK，還有我老公如何慘遭說書人綁架

第一部 人就是愛聽故事

第一章 懂得用故事造橋，你就會做生意

第二章 始於大腦
透過故事挾持聆聽者的中樞神經，達成注意、影響和改變

第三章 故事怎樣說才精采
（而且每次都能贏過小狗狗和超級名模）

第二部　四種必要故事
每個公司企業都必須說的故事

第四章 價值故事
說故事如何促進銷售與行銷

第五章 創辦人故事
創業者如何透過故事來吸引資金、顧客和人才

第六章 使命故事
偉大領導者如何透過故事來凝聚並激勵人心

第七章 顧客故事
芬芳的腋下，以及你不能說的故事

第三部　創造出你自己的故事
找出、塑造並說出你的故事

第八章 找出你的故事
如何在任何地方都能找出故事

第九章 塑造你的故事
如何創造出精采故事，就算你以為自己辦不到

第十章 說出你的故事
在何時、何處、用什麼方式說出故事
結語　圓滿結局其實只是序幕