內容簡介
銷售冠軍是如何鍊成的：唯一敢和馬雲對賭，阿里巴巴銷售狂人賀學友首度傳授，阿里鐵軍的銷售密技
內容簡介
◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。
◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。
◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。
這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，
到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，
第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，
馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」
（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，
賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，
就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）
賀學友不只自己厲害，帶人更強，
幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
◎你跟頂尖業務只有一步之差
一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」
阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」
哪一種是你的習慣？
◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到，
但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標，
遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己，
最後，我辦到了。
◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。
與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物，
特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。
◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由，
怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。
一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右：
3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？
賀學友說，銷售是一門技術活，不能投機。
跑錯方向，再努力也沒用，
學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。
推薦者
吳育宏 B2B業務專家
解世博 超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
薛皓元 南山人壽重隼通訊處處經理
內容簡介
◎我不找客戶，我「挑」客戶，那些沒有購買決策的人我立刻放棄。
◎要不簽約，要不走人，我從不讓客戶「考慮一下」。
◎60分鐘內就讓客戶簽約，10分鐘內就拿到潛在客戶名單。
這就是賀學友，阿里巴巴B2B公司（俗稱阿里鐵軍）的傳奇銷售冠軍，
到職後第2個月就拿下全球銷售冠軍，第2年獲得全球銷售業績第4名，
第3年阿里鐵軍年度大獎，他一個人包攬11個金牌和6個銀牌。
他也是唯一敢跟馬雲對賭業績的狂人，
馬雲特別嘉獎他：「我非常欽佩你，賀學友！」
（賀學友曾跟馬雲對賭根本不可能辦到的年度業績，
賀學友如果輸了就去跳西湖，馬雲如果輸了，
就請賀學友吃飯，地點可以選在世界各地，最後結果是……）
賀學友不只自己厲害，帶人更強，
幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監。
這本書，就是他首度傳授的阿里鐵軍銷售密技。
◎你跟頂尖業務只有一步之差
一般業務的習慣：「我努力過了，差不多就可以了。」
阿里鐵軍的習慣：「老闆，我們今天就把約給簽了。」
哪一種是你的習慣？
◎我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
我把業務目標拉升兩倍，結果馬雲打賭說我辦不到，
但是，別人訂大目標，我訂小目標，別人訂年度目標，我訂每日目標，
遇到挫折時，我找個可靠的人激勵自己，
最後，我辦到了。
◎我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
一般業務「找」客戶，但我用MAN法則「挑」客戶，有些客戶我絕對不要。
與其拜訪大人物，我更擅長找出關鍵人物，
特別是同行推薦（轉介紹）和該行業前20名的客戶（搶別人客戶）。
◎阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
見客戶，不能只帶一張嘴，你要先替客戶想一個必須見你的理由，
怎麼預先知道客戶性格？看公司官網就知道。
一個最佳的銷售談判，時間應控制在60分鐘左右：
3分鐘開場白、10分鐘了解實際情況、10分鐘介紹產品、20分鐘……。
我如何在初次見面的60分鐘，讓客戶當場簽約？
賀學友說，銷售是一門技術活，不能投機。
跑錯方向，再努力也沒用，
學會這套方法，你也可以當銷售冠軍。
推薦者
吳育宏 B2B業務專家
解世博 超級業務、超業講師、行銷表達技術專家
薛皓元 南山人壽重隼通訊處處經理
作者簡介
作者簡介
賀學友
阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造了阿里巴巴無數銷售神話。
入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名，入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。
在銷售領域享有盛名，且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。
賀學友
阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造了阿里巴巴無數銷售神話。
入職阿里巴巴第2個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第2年獲得阿里巴巴全球銷售業績第4名，入職第3年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。
在銷售領域享有盛名，且在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。
內容目錄
目錄
推薦序一 你不一定要成為銷售冠軍，但要了解銷售冠軍的思維／吳育宏
推薦序二 成功不一定能複製，但方法可以應用／解世博.
推薦序三 挑戰頂尖，突破困境／薛皓元
各界讚譽
前言 我是唯一敢跟馬雲對賭的阿里狂人
第一章 你跟頂尖業務只有一步之差
01這裡是天堂，但也可能是地獄
02優秀是一種習慣，這是我的習慣
03那些沒有購買決策權的客戶，我不拜訪
04要就簽約，要不結案，頂尖業務不受客戶擺布
第二章 我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
01別人訂大目標，我先訂小目標
02別人訂年度目標，我訂每日目標
03挫折時，找個可靠的人激勵自己
04萬一真的做不到，怎麼辦？
第三章 我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
01我用MAN法則「挑」客戶
02經營關鍵人物勝過拜見大人物
03把對手的客戶變我的客戶
04以客養客，我用十分鐘就拿到潛在名單
05同行推薦和該行業前二十名的客戶
第四章 阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
01見客戶，不能只帶一張嘴
02萬一客戶不想聽，留資料也可以
03針對不同對象設計不同版本
04製作銷售簡報七步驟
第五章 拜訪有SOP，這樣做效率最高
01替客戶想一個必須見你的理由
02對方老闆是啥性格？看公司官網就知道
03先問自己：客戶為什麼要買你的產品
04電話拜訪，不要超過六分鐘
第六章 我如何在初次見面的六十分鐘當場簽約？
01六十分鐘的拜訪，我只做五件事
02好記性不如爛筆頭，一定要筆記
03我賣價值，不賣價格
04不要給對方「考慮一下」的機會
第七章 做客戶分析，將資源用在最有效益的地方
01我的A、B、C、D客戶分類夾
02遇到D客戶，我直接放棄
03阿里鐵軍口頭禪：「我們今天就把合約簽了！」
第八章 銷售就是為了成交，其他都是空談
01當客戶說再考慮看看時，怎麼辦？
02我的必勝絕招，嘗試簽單一百遍
03客戶的每個藉口，都是在給你機會
04頂尖業務，三分靠說，七分靠聽
第九章 快、狠、準，踢好臨門一腳：簽約
01客戶沒說不買，但你卻不敢開口要
02三個最佳簽約時機，你抓住了哪一個？
第十章 成長從學習開始，事業從實踐進步
01跑錯方向，再努力也沒用
02這是一門技術活，不能投機
03天天養成成交習慣，你也可以成為銷售冠軍
推薦序一 你不一定要成為銷售冠軍，但要了解銷售冠軍的思維／吳育宏
推薦序二 成功不一定能複製，但方法可以應用／解世博.
推薦序三 挑戰頂尖，突破困境／薛皓元
各界讚譽
前言 我是唯一敢跟馬雲對賭的阿里狂人
第一章 你跟頂尖業務只有一步之差
01這裡是天堂，但也可能是地獄
02優秀是一種習慣，這是我的習慣
03那些沒有購買決策權的客戶，我不拜訪
04要就簽約，要不結案，頂尖業務不受客戶擺布
第二章 我如何完成馬雲眼中不可能的業績目標
01別人訂大目標，我先訂小目標
02別人訂年度目標，我訂每日目標
03挫折時，找個可靠的人激勵自己
04萬一真的做不到，怎麼辦？
第三章 我這樣找客戶：挑、搶、轉介紹
01我用MAN法則「挑」客戶
02經營關鍵人物勝過拜見大人物
03把對手的客戶變我的客戶
04以客養客，我用十分鐘就拿到潛在名單
05同行推薦和該行業前二十名的客戶
第四章 阿里鐵軍不外傳的祕密武器：銷售簡報
01見客戶，不能只帶一張嘴
02萬一客戶不想聽，留資料也可以
03針對不同對象設計不同版本
04製作銷售簡報七步驟
第五章 拜訪有SOP，這樣做效率最高
01替客戶想一個必須見你的理由
02對方老闆是啥性格？看公司官網就知道
03先問自己：客戶為什麼要買你的產品
04電話拜訪，不要超過六分鐘
第六章 我如何在初次見面的六十分鐘當場簽約？
01六十分鐘的拜訪，我只做五件事
02好記性不如爛筆頭，一定要筆記
03我賣價值，不賣價格
04不要給對方「考慮一下」的機會
第七章 做客戶分析，將資源用在最有效益的地方
01我的A、B、C、D客戶分類夾
02遇到D客戶，我直接放棄
03阿里鐵軍口頭禪：「我們今天就把合約簽了！」
第八章 銷售就是為了成交，其他都是空談
01當客戶說再考慮看看時，怎麼辦？
02我的必勝絕招，嘗試簽單一百遍
03客戶的每個藉口，都是在給你機會
04頂尖業務，三分靠說，七分靠聽
第九章 快、狠、準，踢好臨門一腳：簽約
01客戶沒說不買，但你卻不敢開口要
02三個最佳簽約時機，你抓住了哪一個？
第十章 成長從學習開始，事業從實踐進步
01跑錯方向，再努力也沒用
02這是一門技術活，不能投機
03天天養成成交習慣，你也可以成為銷售冠軍
ISBN: 9789865548070