內容簡介
文案大師教你精準勸敗術（35年經典長銷文案聖經全新增訂版）：從定位、構思到下筆的文案寫作技藝全書
內容簡介
文案寫作的絕對經典，1985年首次出版長銷至今，2020年全新版本隆重面世
廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」
這本最全面基本的文案寫作書新版本，大幅增修了在數位時代精通文案寫作的必備基本資訊，涵蓋了對內容行銷、網路影片、高轉換率登陸頁面的精闢分析，並提供最新的文案寫作資源。
數位媒體功能各異，你要了解你的行銷工具
消費族群特質不同，你要了解你的訴求對象
行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，寫出抓住注意力、有效溝通、促進銷售的好文案！
▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！
◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。
◇決勝負的不是影片長短而是內容
迅速定位，寫出「最好賣」的經典文字！
在這個資訊多元，大衆注意力稀缺的年代，本書也將傳授：
如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼，讓每個人都願意讀你的心血之作，還被你深深打動！
▌本書傳授的訣竅包括：
．8種超勸敗標題該怎麼用
．勸敗5步驟包你創造銷售與利潤
．10個訣竅增進登陸頁面轉換率
．15種技巧確保電子郵件高點開率
．多種方式寫出抓住潛在客戶的優質內容，讓讀者回應率翻倍
．「4S」公式讓你的文案精簡易懂又有力
▌如何快速寫出有力的直效文案？
文案大師的超級攻略，讓你迅速為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。抓住熱賣語感，選對關鍵字眼，讓讀者採取購買行動。更重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出最有利的時間管理！
只要我們仍需要用文字元素跟大眾溝通，就需要一本有路可循、不犯常見錯誤的基本文案指南
行銷無處不在，文案是致勝關鍵。「跨平台文案寫作力」是數位生活中需要紮實練就的基本功！
這本書寫給所有寫文案、審文案的人：文案寫手、多管道行銷從業人員、創意總監、自由接案寫手、行銷主管……甚至還包括中小企業主，以及透過網路販賣資訊知識的人。本書傳授不少文案寫作技巧，讓你的平面與網路廣告、電子郵件以及網站文案都能條理清楚、充滿說服力、獲得更多關注──並賣出更多產品，提高訂閱率。
▌經典推薦！▌
✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸最重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。
──《洛杉磯時報》
✦不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。
──《廣告日》
【特別說明】
※本書為全新改版書，中文版首版書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》，第二版書名為《文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？》
內容簡介
文案寫作的絕對經典，1985年首次出版長銷至今，2020年全新版本隆重面世
廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」
這本最全面基本的文案寫作書新版本，大幅增修了在數位時代精通文案寫作的必備基本資訊，涵蓋了對內容行銷、網路影片、高轉換率登陸頁面的精闢分析，並提供最新的文案寫作資源。
數位媒體功能各異，你要了解你的行銷工具
消費族群特質不同，你要了解你的訴求對象
行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。
本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，寫出抓住注意力、有效溝通、促進銷售的好文案！
▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！
◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。
◇決勝負的不是影片長短而是內容
迅速定位，寫出「最好賣」的經典文字！
在這個資訊多元，大衆注意力稀缺的年代，本書也將傳授：
如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼，讓每個人都願意讀你的心血之作，還被你深深打動！
▌本書傳授的訣竅包括：
．8種超勸敗標題該怎麼用
．勸敗5步驟包你創造銷售與利潤
．10個訣竅增進登陸頁面轉換率
．15種技巧確保電子郵件高點開率
．多種方式寫出抓住潛在客戶的優質內容，讓讀者回應率翻倍
．「4S」公式讓你的文案精簡易懂又有力
▌如何快速寫出有力的直效文案？
文案大師的超級攻略，讓你迅速為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。抓住熱賣語感，選對關鍵字眼，讓讀者採取購買行動。更重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出最有利的時間管理！
只要我們仍需要用文字元素跟大眾溝通，就需要一本有路可循、不犯常見錯誤的基本文案指南
行銷無處不在，文案是致勝關鍵。「跨平台文案寫作力」是數位生活中需要紮實練就的基本功！
這本書寫給所有寫文案、審文案的人：文案寫手、多管道行銷從業人員、創意總監、自由接案寫手、行銷主管……甚至還包括中小企業主，以及透過網路販賣資訊知識的人。本書傳授不少文案寫作技巧，讓你的平面與網路廣告、電子郵件以及網站文案都能條理清楚、充滿說服力、獲得更多關注──並賣出更多產品，提高訂閱率。
▌經典推薦！▌
✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸最重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。
──《洛杉磯時報》
✦不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。
──《廣告日》
【特別說明】
※本書為全新改版書，中文版首版書名為《文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》，第二版書名為《文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）：在注意力稀缺年代，如何找出熱賣語感與動人用字？》
作者簡介
作者簡介
羅伯特．布萊
Robert W． Bly
自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括：IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。
布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
譯者簡介
汪冠岐
台大翻譯所畢業，譯有《讀心：我們因此理解或誤判他人意圖的心智理論》、《多面英雄凱因斯》（合譯）。
聯絡電郵：[email protected]
羅伯特．布萊
Robert W． Bly
自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括：IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。
布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。
譯者簡介
汪冠岐
台大翻譯所畢業，譯有《讀心：我們因此理解或誤判他人意圖的心智理論》、《多面英雄凱因斯》（合譯）。
聯絡電郵：[email protected]
內容目錄
目錄
第四版前言
第一版前言
Chapter 1
下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
Chapter 2
好標題，領著消費者進購物天堂
Chapter 3
你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
Chapter 4
抓對賣點，勸敗勸到心坎裡！
Chapter 5
這樣做市場研究，你的文案成功一半
Chapter 6
平面廣告文案：行銷人必練的基本功
Chapter 7
直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
Chapter 8
宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
Chapter 9
公關新聞稿：具備新聞性的內容才是王道
Chapter 10
電視和電台廣告：實在的資訊才是勸敗關鍵
Chapter 11
網路文案：打造具備完整銷售漏斗的網站，線上勸敗一把抓
Chapter 12
登陸頁面：提升轉換率是唯一目標
Chapter 13
電子郵件行銷文案：沒寄達收信匣，再好的文案都白搭
Chapter 14
網路廣告：善用各類型廣告，達到多元行銷目標
Chapter 15
社群媒體：搞懂各個平台的生態，製作專屬貼文讓能見度大增
Chapter 16
影片文案：決勝負的不是影片長短而是內容
Chapter 17
內容行銷文案：破除迷思，創造可口的內容誘餌
Chapter 18
如何讓文案順利誕生：給案主的全面指南
Chapter 19
文案視覺設計：能溝通視覺概念就好，文案寫手不是藝術指導
附錄
附錄 A：廣告文案相關術語
附錄 B：行銷相關刊物
附錄 C：行銷相關網站和部落格
附錄 D：行銷相關書籍
附錄 E：行銷相關組織
註釋
致謝
第四版前言
第一版前言
Chapter 1
下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
Chapter 2
好標題，領著消費者進購物天堂
Chapter 3
你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
Chapter 4
抓對賣點，勸敗勸到心坎裡！
Chapter 5
這樣做市場研究，你的文案成功一半
Chapter 6
平面廣告文案：行銷人必練的基本功
Chapter 7
直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
Chapter 8
宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
Chapter 9
公關新聞稿：具備新聞性的內容才是王道
Chapter 10
電視和電台廣告：實在的資訊才是勸敗關鍵
Chapter 11
網路文案：打造具備完整銷售漏斗的網站，線上勸敗一把抓
Chapter 12
登陸頁面：提升轉換率是唯一目標
Chapter 13
電子郵件行銷文案：沒寄達收信匣，再好的文案都白搭
Chapter 14
網路廣告：善用各類型廣告，達到多元行銷目標
Chapter 15
社群媒體：搞懂各個平台的生態，製作專屬貼文讓能見度大增
Chapter 16
影片文案：決勝負的不是影片長短而是內容
Chapter 17
內容行銷文案：破除迷思，創造可口的內容誘餌
Chapter 18
如何讓文案順利誕生：給案主的全面指南
Chapter 19
文案視覺設計：能溝通視覺概念就好，文案寫手不是藝術指導
附錄
附錄 A：廣告文案相關術語
附錄 B：行銷相關刊物
附錄 C：行銷相關網站和部落格
附錄 D：行銷相關書籍
附錄 E：行銷相關組織
註釋
致謝
ISBN: 9789579689526