內容簡介
★書有點厚，因為一本就教完價值200萬的MBA賺錢術。
化繁為簡的經商之道:將商學院艱深的知識化為容易入口的271則黃金心法，這是商場致勝必備的常識，也是世界級企業家賺進千億美金的祕訣。
超越頂尖MBA的投資報酬率：超越哈佛、華頓商學院的自學課程，更重要的是，還能省下至少200萬學費。
超過百萬讀者實證有效：讀完本書，等著超越沒讀這本書的對手。
MBA真的可以自學：看完本書你不會再糾結要不要念MBA，因為你已經學會經商的真本事！
★這本書能告訴你什麼？
本書的設計，是要在最短的時間內，用最有效的方法，知道做生意有哪些基本的常識，包含：
企業的運作。一家成功的企業，是要提供(一)有價值的產品或服務，給(二)有需求的人，收(三)他們覺得合理的價錢，讓(四)客人覺得滿意，覺得產品或服務符合預期，由此(五)業務能夠創造足夠的利潤，讓業主覺得值得，覺得會想要永續經營下去。這五項概念，也就是一到五章要討論的。
人的管理。每家公司都跟人有關。要了解企業如何運作，你必須確實掌握人的決策思路，知道人怎麼做出決定，怎麼貫徹決定，怎麼與別人溝通他們的決定。第六到第八章會介紹幾個重要的心理學概念，讓你知道應該如何與人應對進退，才能創造，維繫商業上重要的人脈。
體系如何運作。企業是個複雜的體系，當中存在著眾多要素與變數，而企業之上還有許多複雜程度有過之而無不及的體系，像產業、社會、文化與國家都是。第九到第十一章會幫助你了解體系何以複雜，如何運作，並協助你分析現有體系的架構。
化繁為簡的經商之道:將商學院艱深的知識化為容易入口的271則黃金心法，這是商場致勝必備的常識，也是世界級企業家賺進千億美金的祕訣。
超越頂尖MBA的投資報酬率：超越哈佛、華頓商學院的自學課程，更重要的是，還能省下至少200萬學費。
超過百萬讀者實證有效：讀完本書，等著超越沒讀這本書的對手。
MBA真的可以自學：看完本書你不會再糾結要不要念MBA，因為你已經學會經商的真本事！
★這本書能告訴你什麼？
本書的設計，是要在最短的時間內，用最有效的方法，知道做生意有哪些基本的常識，包含：
企業的運作。一家成功的企業，是要提供(一)有價值的產品或服務，給(二)有需求的人，收(三)他們覺得合理的價錢，讓(四)客人覺得滿意，覺得產品或服務符合預期，由此(五)業務能夠創造足夠的利潤，讓業主覺得值得，覺得會想要永續經營下去。這五項概念，也就是一到五章要討論的。
人的管理。每家公司都跟人有關。要了解企業如何運作，你必須確實掌握人的決策思路，知道人怎麼做出決定，怎麼貫徹決定，怎麼與別人溝通他們的決定。第六到第八章會介紹幾個重要的心理學概念，讓你知道應該如何與人應對進退，才能創造，維繫商業上重要的人脈。
體系如何運作。企業是個複雜的體系，當中存在著眾多要素與變數，而企業之上還有許多複雜程度有過之而無不及的體系，像產業、社會、文化與國家都是。第九到第十一章會幫助你了解體系何以複雜，如何運作，並協助你分析現有體系的架構。
作者簡介
喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)
紫牛大師賽斯．高汀 (Seth Godin) 大推的世界級自學名師，十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立 PersonalMBA.com網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書，一出版即攻占各大商管類書排行榜，已譯成數十種語言，全球銷售近百萬冊。現居美國科羅拉多州的科林斯堡。進一步了解喬許的研究與寫作工作: joshkaufman.net。
自學MBA網站：www.personalmba.com
紫牛大師賽斯．高汀 (Seth Godin) 大推的世界級自學名師，十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立 PersonalMBA.com網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書，一出版即攻占各大商管類書排行榜，已譯成數十種語言，全球銷售近百萬冊。現居美國科羅拉多州的科林斯堡。進一步了解喬許的研究與寫作工作: joshkaufman.net。
自學MBA網站：www.personalmba.com
內容目錄
各界菁英推薦
給讀者的話
10周年全新增訂版序
｜前言｜為什麼要讀這本書Why Read This Book?
｜第一章｜價值創造Value Creation
心法1 每家企業都有的五個部分The Five Parts of Every Business
心法2 具有經濟價值的技能Economically Valuable Skills
心法3 市場的鐵律The Iron Law of the Market
心法4 核心人類需求Core Human Drives
心法5 社會地位Social Status
心法6 評估市場的十種方法Ten Ways to Evaluate a Market
心法7 競爭的潛在好處The Hidden Benefits of Competition
心法8 傭兵法則The Mercenary Rule
心法9 十字軍法則The Crusader Rule
心法10 價值的十二種標準型態Twelve Standard Forms of Value
心法11 價值型態1 ：產品Form of Value #1: Product
心法12 價值型態2 ：服務Form of Value #2: Service
心法13 價值型態3 ：資源分享Form of Value #3: Shared Resource
心法14 價值型態4 ：訂戶制Form of Value #4: Subscription
心法15 價值型態5 ：轉售Form of Value #5: Resale
心法16 價值型態6 ：租賃Form of Value #6: Lease
心法17 價值型態7 ：代理 Form of Value #7: Agency
心法18 價值型態8 ：聚集觀眾 Form of Value #8: Audience Aggregation
心法19 價值型態9 ：放款 Form of Value #9: Loan
心法20 價值型態10：選擇權 Form of Value #10: Option
心法21 價值型態11：保險 Form of Value #11: Insurance
心法22 價值型態12：資本投資 Form of Value #12: Capital
心法23 麻煩溢價Hassle Premium
心法24 認知價值Perceived Value
心法25 模組化Modularity
心法26 搭售與拆售Bundling and Unbundling
心法27 中介與去中介Intermediation and Disintermediation
心法28 原型Prototype
心法29 循環修正的週期The Iteration Cycle
心法30 循環修正的速度Iteration Velocity
心法31 回饋意見Feedback
心法32 選項Alternatives
心法33 取捨Trade-offs
心法34 經濟價值Economic Values
心法35 相對重要性測試Relative Importance Testing
心法36 成功要件Critical Assumptions
心法37 影子測試Shadow Testing
心法38 起碼可賣的商品／服務Minimum Viable Offer
心法39 精雕細琢Incremental Augmentation
心法40 田野測試Field Testing
｜第二章｜行銷 Marketing
心法41 注意力Attention
心法42 感受性Receptivity
心法43 特殊性Remarkability
心法44 可能的買家Probable Purchaser
心法45 心思Preoccupation
心法46 意識程度Levels of Awareness
心法47 成效End Result
心法48 現場示範Demonstration
心法49 客戶評估Qualification
心法50 市場切入點：變身成客戶的瞬間Point of Market Entry
心法51 市場的可及性Addressability
心法52 欲望Desire
心法53 視覺化Visualization
心法54 取景／避重就輕Framing
心法55 免費Free
心法56 徵得同意Permission
心法57 釣鉤Hook
心法58 動員令Call to Action
心法59 說故事的能力Narrative
心法60 爭議Controversy
心法61 聲譽Reputation
｜第三章｜銷售Sales 122
心法62 交易Transaction
心法63 信任Trust
心法64 共通處Common Ground
心法65 價格不確定原則The Pricing Uncertainty Principle
心法66 四種定價法Four Pricing Methods
心法67 價格過度衝擊Price Transition Shock
心法68 價值基礎銷售Value-Based Selling
心法69 教育基礎銷售Education-Based Selling
心法70 次佳選擇Next Best Alternative
心法71 獨門生意Exclusivity
心法72 三種通行全球的貨幣Three Universal Currencies
心法73 談判時的三個面向Three Dimensions of Negotiation
心法74 緩衝者／白手套Buffer
心法75 說服抗拒Persuasion Resistance
心法76 互惠Reciprocation
心法77 自揭瘡疤／家醜外揚Damaging Admission
心法78 選擇疲乏Option Fatigue
心法79 消費障礙／購買障礙Barriers to Purchase
心法80 風險反轉Risk Reversal
心法81 重新啟動Reactivation
｜第四章｜價值交付Value Delivery
心法82 價值流Value Stream
心法83 經銷通路Distribution Channel
心法84 期待效應The Expectation Effect
心法85 可預測性Predictability
心法86 品質Quality
心法87 品質訊號Quality Signal
心法88 處理量能Throughput
心法89 複製Duplication
心法90 繁殖Multiplication
心法91 規模Scale
心法92 累積Accumulation
心法93 效果強化Amplification
心法94 競爭障礙Barrier to Competition
心法95 放大力量的工具Force Multiplier
心法96 系統化Systemization
心法97 檢傷Triage
｜第五章｜財務Finance
心法98 利潤／獲利Profit
心法99 利潤率Profit Margin
心法100 價值擷取Value Capture
心法101 所需無虞Sufficiency
心法102 評價Valuation
心法103 現金流量表Cash Flow Statement
心法104 損益表Income Statement
心法105 資產負債表Balance Sheet
心法106 財務指標Financial Ratios
心法107 成本效益分析Cost-Benefit Analysis
心法108 增加營收的四種方法Four Methods to Increase Revenue
心法109 定價能力Pricing Power
心法110 終生價值Lifetime Value
心法111 最高攬客成本Allowable Acquisition Cost
心法112 例行營運成本Overhead
心法113 成本：固定成本與變動成本Costs: Fixed and Variable
心法114 每況愈下Incremental Degradation
心法115 損益兩平Breakeven
心法116 攤提Amortization
心法117 購買力Purchasing Power
心法118 現金流量週期Cash Flow Cycle
心法119 職能分工Segregation of Duties
心法120 有限授權Limited Authorization
心法121 機會成本Opportunity Cost
心法122 金錢的時間價值Time Value of Money
心法123 複利Compounding
心法124 槓桿Leverage
心法125 資金的優先順序Hierarchy of Funding
心法126 自力創業Bootstrapping
心法127 投資報酬率Return on Investment
心法128 沉沒成本Sunk Cost
心法129 內控Internal Controls
｜第六章｜人心The Human Mind
心法130 穴居人症候群Caveman Syndrome
心法131 好表現的條件Performance Requirements
心法132 洋蔥腦The Onion Brain
心法133 感知控制Perceptual Control
心法134 參照水準Reference Level
心法135 保留實力Conservation of Energy
心法136 指導結構Guiding Structure
心法137 重新組織Reo
給讀者的話
10周年全新增訂版序
｜前言｜為什麼要讀這本書Why Read This Book?
｜第一章｜價值創造Value Creation
心法1 每家企業都有的五個部分The Five Parts of Every Business
心法2 具有經濟價值的技能Economically Valuable Skills
心法3 市場的鐵律The Iron Law of the Market
心法4 核心人類需求Core Human Drives
心法5 社會地位Social Status
心法6 評估市場的十種方法Ten Ways to Evaluate a Market
心法7 競爭的潛在好處The Hidden Benefits of Competition
心法8 傭兵法則The Mercenary Rule
心法9 十字軍法則The Crusader Rule
心法10 價值的十二種標準型態Twelve Standard Forms of Value
心法11 價值型態1 ：產品Form of Value #1: Product
心法12 價值型態2 ：服務Form of Value #2: Service
心法13 價值型態3 ：資源分享Form of Value #3: Shared Resource
心法14 價值型態4 ：訂戶制Form of Value #4: Subscription
心法15 價值型態5 ：轉售Form of Value #5: Resale
心法16 價值型態6 ：租賃Form of Value #6: Lease
心法17 價值型態7 ：代理 Form of Value #7: Agency
心法18 價值型態8 ：聚集觀眾 Form of Value #8: Audience Aggregation
心法19 價值型態9 ：放款 Form of Value #9: Loan
心法20 價值型態10：選擇權 Form of Value #10: Option
心法21 價值型態11：保險 Form of Value #11: Insurance
心法22 價值型態12：資本投資 Form of Value #12: Capital
心法23 麻煩溢價Hassle Premium
心法24 認知價值Perceived Value
心法25 模組化Modularity
心法26 搭售與拆售Bundling and Unbundling
心法27 中介與去中介Intermediation and Disintermediation
心法28 原型Prototype
心法29 循環修正的週期The Iteration Cycle
心法30 循環修正的速度Iteration Velocity
心法31 回饋意見Feedback
心法32 選項Alternatives
心法33 取捨Trade-offs
心法34 經濟價值Economic Values
心法35 相對重要性測試Relative Importance Testing
心法36 成功要件Critical Assumptions
心法37 影子測試Shadow Testing
心法38 起碼可賣的商品／服務Minimum Viable Offer
心法39 精雕細琢Incremental Augmentation
心法40 田野測試Field Testing
｜第二章｜行銷 Marketing
心法41 注意力Attention
心法42 感受性Receptivity
心法43 特殊性Remarkability
心法44 可能的買家Probable Purchaser
心法45 心思Preoccupation
心法46 意識程度Levels of Awareness
心法47 成效End Result
心法48 現場示範Demonstration
心法49 客戶評估Qualification
心法50 市場切入點：變身成客戶的瞬間Point of Market Entry
心法51 市場的可及性Addressability
心法52 欲望Desire
心法53 視覺化Visualization
心法54 取景／避重就輕Framing
心法55 免費Free
心法56 徵得同意Permission
心法57 釣鉤Hook
心法58 動員令Call to Action
心法59 說故事的能力Narrative
心法60 爭議Controversy
心法61 聲譽Reputation
｜第三章｜銷售Sales 122
心法62 交易Transaction
心法63 信任Trust
心法64 共通處Common Ground
心法65 價格不確定原則The Pricing Uncertainty Principle
心法66 四種定價法Four Pricing Methods
心法67 價格過度衝擊Price Transition Shock
心法68 價值基礎銷售Value-Based Selling
心法69 教育基礎銷售Education-Based Selling
心法70 次佳選擇Next Best Alternative
心法71 獨門生意Exclusivity
心法72 三種通行全球的貨幣Three Universal Currencies
心法73 談判時的三個面向Three Dimensions of Negotiation
心法74 緩衝者／白手套Buffer
心法75 說服抗拒Persuasion Resistance
心法76 互惠Reciprocation
心法77 自揭瘡疤／家醜外揚Damaging Admission
心法78 選擇疲乏Option Fatigue
心法79 消費障礙／購買障礙Barriers to Purchase
心法80 風險反轉Risk Reversal
心法81 重新啟動Reactivation
｜第四章｜價值交付Value Delivery
心法82 價值流Value Stream
心法83 經銷通路Distribution Channel
心法84 期待效應The Expectation Effect
心法85 可預測性Predictability
心法86 品質Quality
心法87 品質訊號Quality Signal
心法88 處理量能Throughput
心法89 複製Duplication
心法90 繁殖Multiplication
心法91 規模Scale
心法92 累積Accumulation
心法93 效果強化Amplification
心法94 競爭障礙Barrier to Competition
心法95 放大力量的工具Force Multiplier
心法96 系統化Systemization
心法97 檢傷Triage
｜第五章｜財務Finance
心法98 利潤／獲利Profit
心法99 利潤率Profit Margin
心法100 價值擷取Value Capture
心法101 所需無虞Sufficiency
心法102 評價Valuation
心法103 現金流量表Cash Flow Statement
心法104 損益表Income Statement
心法105 資產負債表Balance Sheet
心法106 財務指標Financial Ratios
心法107 成本效益分析Cost-Benefit Analysis
心法108 增加營收的四種方法Four Methods to Increase Revenue
心法109 定價能力Pricing Power
心法110 終生價值Lifetime Value
心法111 最高攬客成本Allowable Acquisition Cost
心法112 例行營運成本Overhead
心法113 成本：固定成本與變動成本Costs: Fixed and Variable
心法114 每況愈下Incremental Degradation
心法115 損益兩平Breakeven
心法116 攤提Amortization
心法117 購買力Purchasing Power
心法118 現金流量週期Cash Flow Cycle
心法119 職能分工Segregation of Duties
心法120 有限授權Limited Authorization
心法121 機會成本Opportunity Cost
心法122 金錢的時間價值Time Value of Money
心法123 複利Compounding
心法124 槓桿Leverage
心法125 資金的優先順序Hierarchy of Funding
心法126 自力創業Bootstrapping
心法127 投資報酬率Return on Investment
心法128 沉沒成本Sunk Cost
心法129 內控Internal Controls
｜第六章｜人心The Human Mind
心法130 穴居人症候群Caveman Syndrome
心法131 好表現的條件Performance Requirements
心法132 洋蔥腦The Onion Brain
心法133 感知控制Perceptual Control
心法134 參照水準Reference Level
心法135 保留實力Conservation of Energy
心法136 指導結構Guiding Structure
心法137 重新組織Reo