內容簡介
【本書特色】
◎全球大企業使用並驗證超過30年，最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，華文世界第一本專書，終於上市！
◎25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家的范大，親自實戰解說。
◎絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用。
◎許景泰／大大學院創辦人、謝文憲／作家、張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理、鄭名傑／LnData共同創辦人、鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長等頂尖推薦
【內容簡介】
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，這些問題，MEDDIC都能幫你解決！結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
◎全球大企業使用並驗證超過30年，最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，華文世界第一本專書，終於上市！
◎25年來成功銷售的客戶超過1,000家公司，上市企業客戶超過上百家的范大，親自實戰解說。
◎絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用。
◎許景泰／大大學院創辦人、謝文憲／作家、張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理、鄭名傑／LnData共同創辦人、鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長等頂尖推薦
【內容簡介】
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，這些問題，MEDDIC都能幫你解決！結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
作者簡介
【作者簡介】
范永銀（范大／NATHAN）
頂尖企業銷售培訓教練
全球知名企業總經理，同時也是優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管。曾任：
Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
Clarivate 科睿唯安台灣區總經理
Siemens PLM 西門子工業軟體業務總監
HP 惠普科技大型客戶業務經理
CA 組合國際電腦公司業務經理
PTC 參數科技業務經理
中山大學EMBA畢業，長期研究思路動力學，結合科學、心理、神經醫學所創造的快速解析思路，幫助更多人找到天賦加以運用。
范永銀（范大／NATHAN）
頂尖企業銷售培訓教練
全球知名企業總經理，同時也是優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管。曾任：
Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理
Clarivate 科睿唯安台灣區總經理
Siemens PLM 西門子工業軟體業務總監
HP 惠普科技大型客戶業務經理
CA 組合國際電腦公司業務經理
PTC 參數科技業務經理
中山大學EMBA畢業，長期研究思路動力學，結合科學、心理、神經醫學所創造的快速解析思路，幫助更多人找到天賦加以運用。
ISBN: 9789861756905