內容簡介
人品成交：最年輕終身TOT的超業心法
內容簡介
我幾乎想不到還有什麼工作，擁有絕對的自由。身為一個保險業務員，想要在哪裡開發客戶、採取什麼行銷模式，不需要經過主管或上級同意，完全可以發揮過去人生經驗的累積，從個人喜好、興趣、擅長的領域出發，而且具有容錯性。所謂的容錯是允許各種試誤，每一次被客戶拒絕，都可以再修正或調整，嘗試各種方式達成目標，這是最令我樂在其中的事情。而且工作的時間地點完全不受限制，在哪裡開發客戶、在什麼時間處理工作，全由我決定
內容簡介
我幾乎想不到還有什麼工作，擁有絕對的自由。身為一個保險業務員，想要在哪裡開發客戶、採取什麼行銷模式，不需要經過主管或上級同意，完全可以發揮過去人生經驗的累積，從個人喜好、興趣、擅長的領域出發，而且具有容錯性。所謂的容錯是允許各種試誤，每一次被客戶拒絕，都可以再修正或調整，嘗試各種方式達成目標，這是最令我樂在其中的事情。而且工作的時間地點完全不受限制，在哪裡開發客戶、在什麼時間處理工作，全由我決定
作者簡介
林孟璇
經歷
磐石保經敦化營運中心執行長
學歷
輔仁大學新聞傳播學系學士
美國聖地牙哥大學企管碩士
得獎紀錄
台灣最年輕終身TOT達成
2019年 完成終身MDRT
2011~2021年 連續10次TOT
2009~2021年 連續13次MDRT
中國國際保險菁英圓桌大會(CMF)
第14屆中國十大保險明星
國際龍獎IDA 2013年白金龍獎
2022大馬講協國際保險大會講師
經歷
磐石保經敦化營運中心執行長
學歷
輔仁大學新聞傳播學系學士
美國聖地牙哥大學企管碩士
得獎紀錄
台灣最年輕終身TOT達成
2019年 完成終身MDRT
2011~2021年 連續10次TOT
2009~2021年 連續13次MDRT
中國國際保險菁英圓桌大會(CMF)
第14屆中國十大保險明星
國際龍獎IDA 2013年白金龍獎
2022大馬講協國際保險大會講師
內容目錄
第一章 三十八歲定終身
一份像中樂透的工作
賽車魂的行動辦公室
保險是個人意志的延伸
第二章 保二代不想接班
保險養大的孩子
無聊的行政工作救了我
光環與陰影
承接孤兒保單的底氣
我不是接班人，而是接棒者
第三章 拆解超業技能
找出驅動力
有多自律就有多自由
完整人物設定
為客戶減壓
不賣人情保單
解鎖特殊客戶
管理信任危機事件
我們都犯過的錯
重新定義挫折
運氣是存出來的
第四章 從檢視到延續
保單檢視的重要性
保單檢視需要具備的能力
保單檢視的流程
保險經紀人公司的優勢
為什麼新人要保單常常失敗？
第五章 客戶買的是人品
情感✕認知的雙重同理
讓客戶站在我的肩膀上
人品是什麼，可以吃嗎
第六章 未完待續
比速度更重要的事
全天下最完美的陣容
愛與責任永不到期
一份像中樂透的工作
賽車魂的行動辦公室
保險是個人意志的延伸
第二章 保二代不想接班
保險養大的孩子
無聊的行政工作救了我
光環與陰影
承接孤兒保單的底氣
我不是接班人，而是接棒者
第三章 拆解超業技能
找出驅動力
有多自律就有多自由
完整人物設定
為客戶減壓
不賣人情保單
解鎖特殊客戶
管理信任危機事件
我們都犯過的錯
重新定義挫折
運氣是存出來的
第四章 從檢視到延續
保單檢視的重要性
保單檢視需要具備的能力
保單檢視的流程
保險經紀人公司的優勢
為什麼新人要保單常常失敗？
第五章 客戶買的是人品
情感✕認知的雙重同理
讓客戶站在我的肩膀上
人品是什麼，可以吃嗎
第六章 未完待續
比速度更重要的事
全天下最完美的陣容
愛與責任永不到期
ISBN: 9786269603046