內容簡介
一本書，就能掌握「商業隱藏邏輯」
7堂超實戰入門課，理解商業原理和賺錢方法
出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授，
最理解商業實務和產業痛點，
省卻繁複理論、為一般讀者寫的管理學。
買賣商品、公司營運、賺錢賠錢、招人裁員……商業社會裡看來種種紛繁複雜、彼此毫無關聯的現象，背後有一套隱藏的「商業邏輯」，是商業邏輯讓公司運轉起來，使員工各就各位，將產品推出，讓獲利流入。
身處其中，無論管理者、員工、消費者、投資人……，都得了解、進而駕馭這套邏輯。解析商業邏輯的「管理學」及MBA課程也應運而生。可惜的是，MBA課程繁多，商業理論艱深複雜，不是人人讀得起、看得懂、會應用。
《管理學，最強商業邏輯養成》正是寫給沒有商學背景、卻想理解商業邏輯、跟上商業發展動態讀者的專書。出身BCG、埃森哲的資深企業顧問三谷宏治教授，自逾三十年經驗中汲取理論精華，並由實戰角度重新分解，濃縮出商業模式的「目標族群」、「價值主張」、「能力」、「獲利模式」四大核心要素，省卻繁複理論，搭配經典實例，快速解構商業世界的運作邏輯。
你可以跟著三谷宏治教授這樣學：
◆先確定「目標族群」（你的產品是賣給誰？）
釐清產品是誰在用、誰掏錢付帳、影響他們買單的人是網紅還是專家。有目標族群，是一項產品存在的基礎。
例如：福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機則是專賣高標準玩家
◆再提出「價值主張」（你的產品好在哪裡？憑什麼讓客戶買單？）
商品要為目標族群提供某種專屬價值，還要比競爭者提供的價值來得高，例如更便宜或更方便。
例如：蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快
◆再培養「能力」（你發展出哪些別人抄不來的能力？）
具備為目標族群提供價值的能力，包含「經營資源」（人力、物力、財力、資訊、智慧財產等）搭配「營運」（流程和組織管理）。
例如：豐田汽車員工有能力現場決定產量，使庫存降到最低；西南航空僅10 分鐘過站，能排最多航班
◆最終打造「獲利模式」（你靠什麼賺到錢？ ）
環繞著前三項核心要素，打造出讓錢流進來的獲利模式，可能是廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱等。
例如：吉列刮鬍刀不靠本體而是替換刀片賺錢、谷歌搜尋免費但廣告付費
◆實戰練習
透過經典的咖啡和咖啡館案例，導入商業基礎知識和邏輯。包括星巴克贏在氛圍、羅多倫拼翻桌率、藍瓶標榜手沖、7-11賣便利、雀巢膠囊咖啡賣整合服務。
◆補修基本學分
企業文化、共通語言、AI、個體經濟學、策略管理史等五大必修商業決策學分。
《管理學，最強商業邏輯養成》以最精簡的7堂課，解析4大核心要素× 49個關鍵概念 × 22道練習題，讓讀者看懂隨處可見的商業行為背後的理由，理解推動趨勢的力量，進而建立洞悉商業世界的本事。
◎本書特色
1.讓你看穿商業邏輯的超實戰管理學入門書
建立商業邏輯、掌握商業法則是所有工作者創造自我價值的有效途徑。透過本書，非商學上班族，能打穩根基；曾讀過的人也能跟上最新發展；針對經營者，不怕落入困難的理論和紙上談兵，更能判斷重點、解決問題。
2. 最務實！產學兼修的三谷宏治教授特別開班，只談工作用得上的內容
由三谷宏治教授的實戰觀點重新梳理與設計內容，以商業模式框架精鍊出目標族群、價值主張、能力、獲利模式四大要素，省卻過往依功能區分、多頭馬車的學術型理論，能以最短時間提綱挈領學習。
3. 文字精簡+圖解，案例豐富、內容充實易起共鳴
以最精簡扼要文字輔以圖表，好讀好懂，搭配各產業（汽車、電商、電玩、手機、成衣、航空、健身房、消費者生成媒體等）最經典企業案例，讀起來超有感。
4. 沉浸式學習，彷彿親歷課堂
書中附有練習及解答，彷彿與教授一起思考、應答般，深具臨場感與啟發性。
◎專業推薦（依姓氏筆畫排列）
吳相勳╱元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任
邱奕嘉╱國立政治大學商學院副院長兼EMBA執行長
黃瑞祥╱「一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、鯤鵬顧問有限公司負責人
劉奕酉╱鉑澈行銷顧問策略長
劉恭甫╱創新管理實戰研究中心執行長
◎好評讚譽
「本書精確地掌握了學習管理學的痛點，我在兩天內讀完一次，更加堅定相信無論是大學管理或企業訓練主管的教授方式，照著本書架構重新梳理與設計，將能大幅提升學習者的管理知能。」
──吳相勳（元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任）
「本書是每一位新世代職場人士必備的商業管理實戰工具書。本書具備三個重點：實戰、管理架構、解決問題，這也是成為優秀主管的三項能力，讓你能善於活用實戰的管理架構，解決職場的管理問題。」
──劉恭甫（創新管理實戰研究中心執行長）
「管理學是終身學習的科學，正確做法是依據目的與問題來補強不擅長的領域。當你困於事業經營議題時，不妨參考書中的第一性原理來重新思考；相信你也能和我一樣，從本書獲得必要的知識與啟發。」
──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
「目前全球商管學院與MBA，最主流的教學方式正是個案教學。本書沒有迴避進入門檻偏高的內容，並盡可能在不使用過多專有名詞與概念的情況下，用最具故事性的方式帶入。不管你是社會人或學生，如果還不確定是否該投資大量金錢攻讀MBA，那麼本書將是很好的試金石。」
──黃瑞祥（一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、
鯤鵬顧問有限公司負責人）
7堂超實戰入門課，理解商業原理和賺錢方法
出身BCG、埃森哲的三谷宏治教授，
最理解商業實務和產業痛點，
省卻繁複理論、為一般讀者寫的管理學。
買賣商品、公司營運、賺錢賠錢、招人裁員……商業社會裡看來種種紛繁複雜、彼此毫無關聯的現象，背後有一套隱藏的「商業邏輯」，是商業邏輯讓公司運轉起來，使員工各就各位，將產品推出，讓獲利流入。
身處其中，無論管理者、員工、消費者、投資人……，都得了解、進而駕馭這套邏輯。解析商業邏輯的「管理學」及MBA課程也應運而生。可惜的是，MBA課程繁多，商業理論艱深複雜，不是人人讀得起、看得懂、會應用。
《管理學，最強商業邏輯養成》正是寫給沒有商學背景、卻想理解商業邏輯、跟上商業發展動態讀者的專書。出身BCG、埃森哲的資深企業顧問三谷宏治教授，自逾三十年經驗中汲取理論精華，並由實戰角度重新分解，濃縮出商業模式的「目標族群」、「價值主張」、「能力」、「獲利模式」四大核心要素，省卻繁複理論，搭配經典實例，快速解構商業世界的運作邏輯。
你可以跟著三谷宏治教授這樣學：
◆先確定「目標族群」（你的產品是賣給誰？）
釐清產品是誰在用、誰掏錢付帳、影響他們買單的人是網紅還是專家。有目標族群，是一項產品存在的基礎。
例如：福特T型車賣給中產階級、凱迪拉克賣給有錢年長者、任天堂紅白機則是專賣高標準玩家
◆再提出「價值主張」（你的產品好在哪裡？憑什麼讓客戶買單？）
商品要為目標族群提供某種專屬價值，還要比競爭者提供的價值來得高，例如更便宜或更方便。
例如：蘋果帶來精良設計和感性、友都八喜家電的物流比別家快
◆再培養「能力」（你發展出哪些別人抄不來的能力？）
具備為目標族群提供價值的能力，包含「經營資源」（人力、物力、財力、資訊、智慧財產等）搭配「營運」（流程和組織管理）。
例如：豐田汽車員工有能力現場決定產量，使庫存降到最低；西南航空僅10 分鐘過站，能排最多航班
◆最終打造「獲利模式」（你靠什麼賺到錢？ ）
環繞著前三項核心要素，打造出讓錢流進來的獲利模式，可能是廣告、募資、刮鬍刀、免費增值、訂閱等。
例如：吉列刮鬍刀不靠本體而是替換刀片賺錢、谷歌搜尋免費但廣告付費
◆實戰練習
透過經典的咖啡和咖啡館案例，導入商業基礎知識和邏輯。包括星巴克贏在氛圍、羅多倫拼翻桌率、藍瓶標榜手沖、7-11賣便利、雀巢膠囊咖啡賣整合服務。
◆補修基本學分
企業文化、共通語言、AI、個體經濟學、策略管理史等五大必修商業決策學分。
《管理學，最強商業邏輯養成》以最精簡的7堂課，解析4大核心要素× 49個關鍵概念 × 22道練習題，讓讀者看懂隨處可見的商業行為背後的理由，理解推動趨勢的力量，進而建立洞悉商業世界的本事。
◎本書特色
1.讓你看穿商業邏輯的超實戰管理學入門書
建立商業邏輯、掌握商業法則是所有工作者創造自我價值的有效途徑。透過本書，非商學上班族，能打穩根基；曾讀過的人也能跟上最新發展；針對經營者，不怕落入困難的理論和紙上談兵，更能判斷重點、解決問題。
2. 最務實！產學兼修的三谷宏治教授特別開班，只談工作用得上的內容
由三谷宏治教授的實戰觀點重新梳理與設計內容，以商業模式框架精鍊出目標族群、價值主張、能力、獲利模式四大要素，省卻過往依功能區分、多頭馬車的學術型理論，能以最短時間提綱挈領學習。
3. 文字精簡+圖解，案例豐富、內容充實易起共鳴
以最精簡扼要文字輔以圖表，好讀好懂，搭配各產業（汽車、電商、電玩、手機、成衣、航空、健身房、消費者生成媒體等）最經典企業案例，讀起來超有感。
4. 沉浸式學習，彷彿親歷課堂
書中附有練習及解答，彷彿與教授一起思考、應答般，深具臨場感與啟發性。
◎專業推薦（依姓氏筆畫排列）
吳相勳╱元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任
邱奕嘉╱國立政治大學商學院副院長兼EMBA執行長
黃瑞祥╱「一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、鯤鵬顧問有限公司負責人
劉奕酉╱鉑澈行銷顧問策略長
劉恭甫╱創新管理實戰研究中心執行長
◎好評讚譽
「本書精確地掌握了學習管理學的痛點，我在兩天內讀完一次，更加堅定相信無論是大學管理或企業訓練主管的教授方式，照著本書架構重新梳理與設計，將能大幅提升學習者的管理知能。」
──吳相勳（元智大學終身教育部主任、管理才能發展與研究中心主任）
「本書是每一位新世代職場人士必備的商業管理實戰工具書。本書具備三個重點：實戰、管理架構、解決問題，這也是成為優秀主管的三項能力，讓你能善於活用實戰的管理架構，解決職場的管理問題。」
──劉恭甫（創新管理實戰研究中心執行長）
「管理學是終身學習的科學，正確做法是依據目的與問題來補強不擅長的領域。當你困於事業經營議題時，不妨參考書中的第一性原理來重新思考；相信你也能和我一樣，從本書獲得必要的知識與啟發。」
──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長）
「目前全球商管學院與MBA，最主流的教學方式正是個案教學。本書沒有迴避進入門檻偏高的內容，並盡可能在不使用過多專有名詞與概念的情況下，用最具故事性的方式帶入。不管你是社會人或學生，如果還不確定是否該投資大量金錢攻讀MBA，那麼本書將是很好的試金石。」
──黃瑞祥（一個分析師的閱讀時間」FB粉絲團版主、
鯤鵬顧問有限公司負責人）
作者簡介
作者簡介
姓名：三谷 宏治
商業圖書大獎作者
東京大學物理系畢業後，進入外商顧問公司服務。之後19年半，在波士頓顧問公司（BCG）和全球最大科技管理顧問公司「埃森哲」（Accenture）擔任商業策略顧問。2003到2006年擔任埃森哲策略部門總監。期間修畢歐洲工商管理學院（INSEAD）MBA學位，曾在歐洲工作1年半。
他工作之餘，從28歲起開始從事社會教育，32歲在GLOBIS大學教授「經營策略」。從2006年轉向教育界，專注為孩子、家長和老師開設課程和講座，每年授課逾萬人次。
目前除任KIT虎之門研究生院（金澤工業大學）教授外，也身兼早稻田大學商學院、女子營養大學客座教授，也是放課後NPO After School、NPO法人3keys的理事，以及永平寺故鄉大使。
著作甚豐。2013年出版《經營戰略全史》榮獲兩項商業圖書獎。他是3個女兒的父親，也是小學家長教師會（PTA）主席。
http://www.mitani3.com
譯者簡介
姓名：張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。譯稿指教：[email protected]
姓名：三谷 宏治
商業圖書大獎作者
東京大學物理系畢業後，進入外商顧問公司服務。之後19年半，在波士頓顧問公司（BCG）和全球最大科技管理顧問公司「埃森哲」（Accenture）擔任商業策略顧問。2003到2006年擔任埃森哲策略部門總監。期間修畢歐洲工商管理學院（INSEAD）MBA學位，曾在歐洲工作1年半。
他工作之餘，從28歲起開始從事社會教育，32歲在GLOBIS大學教授「經營策略」。從2006年轉向教育界，專注為孩子、家長和老師開設課程和講座，每年授課逾萬人次。
目前除任KIT虎之門研究生院（金澤工業大學）教授外，也身兼早稻田大學商學院、女子營養大學客座教授，也是放課後NPO After School、NPO法人3keys的理事，以及永平寺故鄉大使。
著作甚豐。2013年出版《經營戰略全史》榮獲兩項商業圖書獎。他是3個女兒的父親，也是小學家長教師會（PTA）主席。
http://www.mitani3.com
譯者簡介
姓名：張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。譯稿指教：[email protected]
內容目錄
推薦序∥本書架構將能大幅提升學習者的管理知能╱吳相勳
推薦序∥用簡單的方式，理解經營管理的第一性原理╱劉奕酉
推薦序∥管理學的本質是「故事」╱黃瑞祥
推薦序∥新世代管理者必備的商業管理實戰工具書╱劉恭甫
前言 基礎管理學的入門書
序章 概論：管理學全貌與本書的學習方法
01越後屋的創業故事
02 匯集六大領域×兩個層級的管理學
03事業經營的核心，是理解和建構商業模式
04試以商業模式的觀點，剖析越後屋
05本書學習管理學的方法
06目標族群不明確，事業會鬼打牆
第1章 目標族群：該鎖定誰？
06 目標族群不明確，事業會迷航
專欄 01 行銷重要的是STP，而非4P
07 將目標細分化：大眾、分眾、個體（福特、通用汽車）
08 複數的目標族群：真正的決策者是誰？（消費品、大學等）
09 場域事業的目標族群更複雜：家用遊樂器（任天堂）
10 勇於改變目標族群的企業（eBay、StoreKing）
第1章 小結
推薦序∥用簡單的方式，理解經營管理的第一性原理╱劉奕酉
推薦序∥管理學的本質是「故事」╱黃瑞祥
推薦序∥新世代管理者必備的商業管理實戰工具書╱劉恭甫
前言 基礎管理學的入門書
序章 概論：管理學全貌與本書的學習方法
01越後屋的創業故事
02 匯集六大領域×兩個層級的管理學
03事業經營的核心，是理解和建構商業模式
04試以商業模式的觀點，剖析越後屋
05本書學習管理學的方法
06目標族群不明確，事業會鬼打牆
第1章 目標族群：該鎖定誰？
06 目標族群不明確，事業會迷航
專欄 01 行銷重要的是STP，而非4P
07 將目標細分化：大眾、分眾、個體（福特、通用汽車）
08 複數的目標族群：真正的決策者是誰？（消費品、大學等）
09 場域事業的目標族群更複雜：家用遊樂器（任天堂）
10 勇於改變目標族群的企業（eBay、StoreKing）
第1章 小結