內容簡介

★奧美前金牌廣告人的獨家技巧大公開
★他教你如何寫一篇業配文，24小時狂賺120萬

他曾經寫一篇文案被退100次，
如今卻是怎麼寫、怎麼賣，全憑這一套方法。


你是否——
每次寫文案，總是絞盡腦汁卻想不出好句子？
促銷案已經下猛藥了，為何購買人數還是差強人意？

其實你用錯方法啦！
作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法，
透過71篇實戰案例，教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅！

★★只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！
你知道嗎？熱銷文案其實有公式可循，只要把握4步驟，誰都能輕易抓住顧客的購買欲，不僅大幅增加文案的點閱率，也確實提升點閱者的購買率！
‧步驟1：標題引人注目
兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。
‧步驟2：激發購買欲望
充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。
‧步驟3：贏得讀者信任
讓讀者相信產品真的不錯。
‧步驟4：引導馬上下單
讓讀者不要拖拉，馬上下單！

★★如何讓標題吸引人呢？
‧招數1：看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
【練習】矽谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
‧招數2：用「好友標」讓人感覺親切又貼近
【練習】恭喜你！在25歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測！
‧招數3：令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
【練習】總是存不了錢？知名理財專家給你3個建議

★★如何讓消費者買到剁手指？
‧招數4：用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞？
整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備地悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。

‧招數5：用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫？
人人都知道刷牙的重要，但還是常常應付了事。稍不注意，就容易牙齦發炎，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛，根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉，真是花錢又受罪！

‧招數6：用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫氣泡酒打造4種運用場景？
看電影喝可樂吃爆米花？何不塞兩小瓶氣泡酒在包裡，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔心醉。除了看電影，外出野餐飲用也很合適。下午三四點，拿出小瓶氣泡酒，一口水果一口酒，什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累，也可以獨自安靜地喝酒。或者和朋友們邊聊天邊喝，把不開心的事情說出來。

★★價格讓他遲遲不下訂單嗎？
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲，千萬別在最後掉以輕心，讓一腳跨進門的顧客轉身離開！顧客的疑慮不外乎：有沒有更好、更便宜的產品，我們可以靠這3個絕招解決！
‧招數7：起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機，現在我們只賣299！
‧招數8：高價品就用「平均分攤」讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上，以12,500元的價格計算，每天只需8元。
‧招數9：用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50人，目前已有34人預訂，僅剩最後16個名額！

除此之外，還有……

作者簡介

關健明

在營銷圈人稱老關，前奧美廣告人。曾經服務賓士汽車，有幸獲得台灣奧美高層指點。後來跳槽到一家醫療企業，幫助公司業績在4年內增長11倍。曾經受到創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，讓平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

將部分心得「如何寫走心文案」發布在熱門的知識分享平台網站「知乎」，獲得2.5萬個讚。受聘成為權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。

內容目錄

推薦序　業配文除了商品好之外，貼近生活的溫度更能產生共鳴
前言　用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！

第一章　文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？
想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望
技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力
技巧2、找出「恐懼訴求」，戳中讀者最在意的痛處
技巧3、透過「認知對比」的方法，凸顯別人的商品缺點……
技巧4、設想消費者使用場景，你就知道該怎麼下筆！
技巧5、類似商品百百款，為何選你的？因為「暢銷」在作祟！
技巧6、具體列出使用者感想，讓顧客成為最佳代言人

第二章　怎樣的廣告內容，能讓讀者放心購買？
想打開顧客的錢包，你得先贏得信賴感！
技巧7、運用「權威轉嫁」的威力，讓名人專家幫你的商品打包票
技巧8、口說無憑，用「簡易實驗」來證明商品的真材實料
技巧9、提供「貼心保障」，化解讀者各種後顧之憂

第三章　別讓顧客猶豫，3秒引導馬上下單！
文案怎麼收尾？別只寫優惠價，你得讓人迫不及待想下手！
技巧10、設定「價格錨點」，用比較來突顯商品的CP值
技巧11、商品高價買不下手？幫他算出長期可省多少錢，證明商品很划算！
技巧12、想買不敢買？找正當理由，消除購物罪惡感！
技巧13、強調商品「稀有程度」，引誘讀者快速下決定

第四章　下標題有學問！這樣做就能讓他一眼相中你
為何廣告大師說：給我5小時寫文案，我會花3小時想標題？
技巧14、借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」
技巧15、對「你」說話抓住注意力，讓讀者立刻進入狀況！
技巧16、抓住大眾切身需求對症下藥，讀者才會秒點閱！
技巧17、限量是殘酷的！用產品亮點＋限時限量＋明確低價，打造熱門商品
技巧18、文案也可以像小說？善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心

第五章　透視4篇「狂銷」案例，讓你一窺文案高手思路
學高手巧妙組合18個技巧，創造爆款銷量！
案例1、行動電源文案怎麼寫，才能讓銷量暴增13倍？
案例2、我如何用一篇業配文，成功打開新創啤酒品牌知名度？
案例3、一個關鍵金句，打造網銷冠軍洗碗機！
案例4、高單價的電動牙刷，一樣能讓1/10的讀者買單！7天狂賣近三千套

後記　我曾經一篇文案被退一百次，但現在……
附錄　爆款文案小測驗