內容簡介

★ 揭開房地產行銷內幕手法
★ 理論＋圖表＋實務＝最佳教戰手冊
★ 新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動
★ 買房＆賣房必備專業法寶
★ 仲介及代銷經紀人員全方位祕笈


您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學？
何謂成交、議價技巧？
消費者購屋有哪些動機？
什麼是目標行銷？
什麼是數位行銷？

2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。
2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！
2020年臺灣已出現人口負成長，面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？
疫情造成買賣模式改變，房地產如何因應？
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？
又如何適度調整眼光與購屋習慣，才是進場者所要面對的最大挑戰？

這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈，讓您快速進入狀況，達成任務。
本書以實務經驗，教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產，提升銷售技巧。

作者簡介

陳世雷

房地產實戰30多年歷經，代銷：臺北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動產總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整合行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。

學歷：
私立輔仁大學法律學系

現任：
‧ 和闐建設開發有限公司董事長
‧ 敦煌不動產事業有限公司總經理
‧ 高雄市政府都市更新審議委員會委員
‧ 高雄市政府都市計畫委員會委員
‧ 高雄市不動產經紀人職業工會理事長

經歷：
‧ 高雄市不動產交易安全協會副理事長
‧ 高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
‧ 高雄市不動產經紀人員獎懲委員會委員
‧ 高雄市不動產代銷公會創會理事長
‧ 高雄市建築經營協會會長
‧ 高雄市國際工商經營研究社社長
‧ 高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來臺投資房地產實務、房地產銷售36計等。


吳家德

學歷：
‧ 國立中山大學管理學院碩士
‧ 國立中興法商學院財稅系

經歷：
‧ 皇普建設股份有限公司總經理
‧ 同興開發股份有限公司總經理
‧ 金融研訓院講師
‧ 國立高雄科技大學進修學院金融系講師
‧ 高雄文化大學進修推廣部講師
‧ 司法院司法人員訓練所講座
‧ 國防部左營海軍造船中心講座
‧ 臺灣港務公司臺中海運發展學院講座

著作：
‧ 超強房地產行銷術
‧ 房地產理論與實務
‧ 整合行銷傳播理論與實務

信箱：
‧ [email protected]

內容目錄

Chapter 1　前言
知識就是財富、競爭力！

Chapter 2　歷史會重演．觀念要改變
入門：見山是山，見水是水
基礎：見山不是山，見水不是水
進階：山窮水盡，柳暗花明
精進：見山還是山，見水還是水
圓夢：為什麼要從事房地產行業？

Chapter 3　做業務需具備哪些行銷知識
房地產行銷與消費者
企業人生三部曲
房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0
代銷公司產品企劃流程
卡內基銷售談判九大法則

Chapter 4　房屋銷售技巧祕笈
預售屋、新成屋的售屋流程
銷售人員心理建設
善用發問技巧
議價談判技巧
成交締結的技巧

Chapter 5　房屋銷售管理要領
案前前置作業
結案報告（廣告公司專案負責）

Chapter 6　不動產經紀業經營祕訣
不動產經紀業分類
不動產代銷業與仲介業之性質比較
不動產代銷業的個案代理方式
代銷業特性
代銷人應有的素養
不動產仲介業分析
不動產仲介業概述
仲介促銷SP常用話術

Appendix　附錄
銷售同意書（一般委託）
標的物現況說明書
不動產委託銷售契約書範本
不動產標的現況說明書
不動產經紀業管理條例
參考文獻