內容簡介

★ 史丹佛商學院最受歡迎MBA選修課
★ 新手主管不崩潰、基層員工不感無力，都需要懂權力

你總覺得自己位低權輕，對很多事都無能為力？
你以為權力要靠爭奪，贏過別人才會擁有權力？
當權者的壓迫讓你心生恐懼，上位者的濫權讓你憂懼不安？

不管你處在什麼位置，總有人需要你。你比自己想像的更強大
權力不是天生，不專屬位階，而是取決於需求關係。
搞懂權力，每天演好你在別人故事中的角色，你能做強大的自己，同時照亮他人。

權力是照顧你關心的人
20多年權力心理學研究權威、史丹佛大學商學院講座教授葛倫費德，首創將演員思維應用到課堂上，與一流表演藝術家共同合作研發創新的權力課，大受好評，而成為最受學生歡迎的選修課。本書顛覆我們以往對權力本質的所有認知，導正對權力的常見誤解，揭示令人耳目一新的實用案例。

你的成功、影響力和生活滿意度，與你累積多少權力，或是別人認為你多麼有權力無關，而是因為你能為別人做些什麼。

我們難免都會有無力感，要怎麼好好使用你的權力？
要相信，我們擁有的權力，比我們以為的更多。在本書中，你可以學到如何增強和弱化權力的影響，收放自如地展現權力的兩種姿態，以及藉由靈活地轉換角色、演好主角或配角，有效應對焦慮與不安全感，讓你自帶能量、有光環、有影響力：

高姿態的權力，這樣展現——
◎擺高姿態，拉抬自己的聲勢，提出你的主張。
◎用誇大的肢體語言，占領空間，走起路來喀喀響，宣示這是你的地盤。
◎刻意打破規範，表現出自己好像有權利做某些事，提醒其他人誰占優勢。

低姿態的權力，這樣展現——
◎妥協退讓、拿自己開玩笑，讓人沒有理由攻擊你。
◎主動尋求幫助，塑造平易近人的形象。
◎放低身段，讓出舞台，讓其他人感受到，你很尊重他們。

避免霸凌、騷擾、歧視，有效擺脫操縱與威脅
如果有人濫用權力把你變成犧牲品，或利用你的順從和寬容占你便宜，你不想傷害別人，但也別讓人欺負你。書中提供許多具體方法，幫助你改變權力平衡狀態，保全自己與他人：

◎日常要覺察當權者的可疑行為，認出危險信號。
◎狀況一旦發生，別當旁觀者，馬上積極介入干預。
◎受害不要怪自己，連結盟友支持，集體行動。

【本書特色】

1. 強調結合社會心理學，巧用「演員思維」展現你自己

真正有實力、有權力的人，往往表現更為有親和力、平易近人。日常生活中何時該用或不該用到權力，本書提供非常豐富的情境、案例研究，幫助你更自在地運用權力，展現你的力量。

2. 運用權力使人受益，利他就是利己

地位、職權、階級、名望，都不算是權力憑恃的根源，權力是關於如何「照顧你關心的人」。當你承擔相應的責任，有建設性地滿足他人對你的需求，自然而然掌握權力。

3. 當你感到無能為力，其實你還擁有力量

不要看輕你擁有的權力，面對霸凌、騷擾、權力濫用的惡行，你的反擊可以表現得更有力量。

4. 權力的肢體語言比開口說話更有效

透過注意我們的措詞用語，可以有效地展現權力，然而權力的非口語肢體動作，有時可能比口語主張更有效。策略性地透過手勢、眼神或是身體，表現強大氣場，助你實現意圖。

作者介紹

黛博拉．葛倫費德（Deborah Gruenfeld）
知名社會心理學家、美國伊利諾大學心理學博士，現為史丹佛大學商學院Joseph McDonald講座教授。其研究與論述散見於諸多學術期刊、《華爾街日報》、《紐約客》、《歐普拉雜誌》、《華盛頓郵報》和《芝加哥論壇報》。葛倫費德共同主持史丹佛大學培育女性領導人高階主管計畫（Executive Program for Women Leaders），並擔任LeanIn基金會和史丹佛大學女性領導力提升中心（Center for the Advancement of Women’s Leadership）董事。


譯者介紹
陳琇玲
美國密蘇里大學工管碩士，已出版譯作百餘部並多次獲得金書獎殊榮，現以翻譯為樂，熱衷求知探索。代表譯作包括《杜拉克精選：個人篇》、《歐巴馬勇往直前》、《物聯網革命》、《數據、謊言與真相》、《成為我自己：蜜雪兒．歐巴馬》、《平台策略》、《應許之地：歐巴馬回憶錄》等。

目錄

前言
權力，和你以為的不一樣

第一部 權力的本質
01 權力是怎麼回事
權力是什麼／權力不屬於個人／權力未必是控制／誰擁有權力／權力有性別差異／權力的作用

第二部 展現權力的兩種姿態
02 高姿態的權力
擺出高姿態／宣示地盤／利用位階掌權／嘲弄挖苦／誇大吹噓／刻意越界與冒犯／不理會對方／打斷別人發言／學會說「不」／表現高姿態的有效時機

03 低姿態的權力
妥協退讓／自嘲／尋求幫助／謹守分際／尋求認同／採用合作思維／表現低姿態的有效時機／展現巧實力

第三部 角色中的權力
04 融入角色，正常發揮
掌握「做自己」的藝術／照著劇本走／承擔角色的責任／擁抱你的角色／與角色合而為一／神奇的「如果」／活用服裝和道具來表現／在別人的地盤掌控全局／符合「完整性」

05 演好出色的配角
記得轉換角色／別不識相／承認配角的重要性／專注於技藝／為團隊承擔風險

06 戰勝角色焦慮
恐懼權力的三種表現方式／克服冒牌者情結／擔心不稱職／懼怕承擔責任／害怕受到輕視／將恐懼轉化為強大的表現

第四部 制止濫用權力
07 權力濫用的警惕
權力是萬惡之源／權力的影響／霸凌者和受害者很難區分／識別三種濫權者角色

08 力抗霸凌，擺脫受害者角色
致命的吸引力／遠離魔掌

09 阻止惡行，別當旁觀者
為什麼選擇扮演旁觀者／積極介入干預／覺察當權者的可疑行為／成為挺身而出者／投入角色連結盟友支持

10 善用權力發揮影響力
來自榜樣的啟發／有益原則／領導者要當部屬的「安全堡壘」／角色定型的危險／依據有益原則挑選領導者／運用權力使人受益／權力的真諦

謝辭

各界推薦

【國內外好評推薦】
丁菱娟｜影響力學院創辦人
周品均｜唯品風尚集團執行長
洪仲清｜臨床心理師
張瀞仁｜美國非營利組織Give2Asia慈善顧問
蘇珊．坎恩｜《安靜，就是力量》作者
丹尼爾．吉伯特｜哈佛心理學家、《快樂為什麼不幸福》作者
蘇珊．大衛｜哈佛醫學院心理學家、《情緒靈敏力》作者
約翰．多納霍｜Nike執行長
雪柔．桑德伯格｜Facebook營運長
崔斯坦．沃克｜Walker & Co. Brands創辦人暨執行長


各界好評
人人都想要得到權力，卻往往在權力中迷失了自己。權力本身沒有好壞，只是我們不知如何去運用及管理它，才讓權力變得邪惡。本書讓我們重新思考權力的定義和思維，其實只要將自己活好，做出對社會有意義的事，就會產生影響力與權力的氣場。
——丁菱娟，影響力學院創辦人、新創及二代企業導師

當我們想像有權力的人時，總會想到房間裡講話最大聲，最愛發號施令那種人。但是葛倫費德這本舉足輕重的新書揭露出，真正擁有權力的人往往比我們所想的更安靜也更謙遜。書中提供令人耳目一新又具有啟發性的觀點，讓我們知道擁有權力是怎麼一回事。
——蘇珊．坎恩（Susan Cain），《安靜，就是力量》作者

一本見解精闢有趣又切合時宜的好書，教你在日常生活中何時該用或不該用到權力，以及如何善用權力。
——丹尼爾．吉伯特（Daniel Gilbert），哈佛心理學家，《快樂為什麼不幸福》作者

在善用權力演好自身角色時，並沒有所謂的對錯可言。我們都可以學習如何依據環境、關係動態和我們想帶上舞台的情緒，來調整自己的表現。這本精彩著作會告訴我們怎麼做。
——蘇珊．大衛（Susan David），哈佛醫學院心理學家，《情緒靈敏力》作者

葛倫費德對權力的看法對我們產生重大的影響。在書中，她針對我們如何處理自身權力和為無力感所苦等重要課題，提供嶄新的見解。該書跳脫俗套，向我們展現權力如何發揮作用。
——約翰．多納霍（John Donahoe），Nike執行長

這是一本充滿敏銳洞見和實用建議，內容生動有趣又令人振奮的好書。這本書將改變你對權力的認知和使用權力的方式，並協助你看清原來自己擁有哪些權力。
——雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg），Fackbook營運長

「世界就是一個舞台……人在一生當中會扮演許多角色。」這本書激發我們在企業舞台上全力以赴，獲得最佳表現。它說明如何以利他的方式，善用我們擁有的權力，推動團體的發展，而不只是為了追求個人的成功。葛倫費德指引我們獲取權力的藝術就是：利用自己的能力，同時真誠做自己。這是一本不可多得的好書。
——崔斯坦．沃克（Tristan Walker），Walker & Co. Brands創辦人暨執行長

天下雜誌出版總編輯為你導讀

聽天下【管理同學會Ep.21】團隊搞不定，可能是你沒弄懂權力關係

「權力」是個不容易公開討論的話題，而且通常與它相關的印象都不太正面，但是懂得運用權力，會讓事情做起來更容易。史丹佛大學商學院講座教授Deborah Gruenfeld的新書《懂權力，在每個角色上發光》指出，權力其實無關位階高低，而是和「情境」有關。書中不僅幫大家搞懂權力是什麼，它如何運作，也提出許多方法，讓我們能更從容地應對和權力有關的難題，例如團隊派系或是霸凌。

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