滾動內容複利:掌握長銷經營者的關鍵行動選擇,持續變現,穩定創收 | 拾書所

滾動內容複利:掌握長銷經營者的關鍵行動選擇,持續變現,穩定創收

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內容簡介

《金融時報》推薦選書 爆紅吸睛,但是能持續銷售才有真價值! 運用複利概念,從策略、定位、行銷到建立平台 深度經營內容變現,穩穩滾動創造獲利!


潮流翻新愈快,爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式? 如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環? ●也許你沒聽過「鐵娘子樂團」,但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜,連女神卡卡都佩服得說要看齊! ●電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥,但30年來默默滾動,進帳超過一億美元,成為影史經典! ●《星際大戰》首部曲一開始乏人問津,四十年來粉絲支持不減,續集、授權商品不斷累積,成為高價值的經典。 長銷,需要不同的深度經營能力! 匯聚正確的思維、流程和商業策略,滾動出粉絲不滅的複利效應! 本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家,行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例,他將告訴你打造長銷經典的祕密,教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。 當你走上創作之路,霍利得的長銷模式,指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手,錘鍊傑出的作品,讓它能持續被看見、被使用,受人喜愛,廣為流傳,繼而觸發購買行為,不停創造收入。你的關鍵行動選擇有: ●內容:持續創作受歡迎的不變主題,擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點 ●定位:尋求外部觀點,保持開放,積極合作,善用吸引力創造作品共鳴 ●行銷:找到對你作品上癮的人,擴散高評價口碑,聯合媒體夯實影響力 ●平台:水平垂直整合跨界內容生態系,養成高忠誠度鐵粉,變長期價值 霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗,能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典,讓作品自創作起到完成推出,共鳴度持續綿延不絕,人流、金流自動滾進,眾多精采的舉例如: ●《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論,教你建立基本盤,先有一份可靠收入。 ●樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶,才發行滿意的專輯,第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。 ●《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機,累銷近一億六千五百萬冊,長年風行全球。 想成為內容長銷經營者的一員,你可以現在就開始行動!



作者介紹

萊恩・霍利得(Ryan Holiday)

媒體策略專家和知名財經作家,著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心,每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》、《駕馭沉靜》等書。作品譯成30多種語言傳播全球,論述散見《紐約時報》、《高速企業》等各大報刊雜誌。 他創設顧問公司「黃銅鈎」(Brass Check),合作客戶包括Google、TASER、Complex,以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家,和全球頂尖的知名作家。 個人官網:RyanHoliday.net

譯者

劉盈君 美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士,國立政治大學新聞/廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問,為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師,英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧,及大客戶銷售策略授證講師顧問,以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1%的差距》、《壓力下竟能表現更好!》等書。


目錄

前言 破解內容複利的密碼  第一章  獨特的內容,經得起考驗 決定你為什麼要創作 確認你可以為創作如何付出 提早測試,並且經常測試 決定你為誰創作內容 決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助 你還可以如何為內容加分 第二章 精準的定位,慎選群眾 尋求外部觀點,打磨你的內容 面對內容琢磨再琢磨,測試再測試 用一句、一段、一頁,寫下你對產品的思考 選擇你的目標受眾 作品吸引力三要素:定位、包裝和話術 第三章  恆溫的行銷,善用便宜與支持 創建強而有力的口碑 打響成功上市的第一炮 盤點可用的行銷資源 運用免費戰術,找到對你上癮的人 做不到免費,就要夠便宜 尋找支持者,影響力愈高愈好 有效發揮媒體報導的力量 第四章  有圈粉力的平台,持續營運 建立自己的粉絲名單 關係就是平台 凝聚永遠支持你的鐵粉 累積聲譽,長期創作不中斷 建立作品集 開發新粉絲 發展內容周邊,建立跨界帝國 結語  一百分努力,比不上一分運氣? 後記

各界推薦

M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula 數位轉型顧問 李全興(老查) 網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手 各路高手爭相推薦 「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考,佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文(Ricky Van Veen),CollegeHumor、Vimeo共同創辦人,Facebook全球創意策略負責人 「霍利得的新書是一張終極地圖,幫助你的作品和訊息持續發酵,長長久久。」 ──安雅・卡耐(Aya Kanai),《柯夢波丹》、《十七歲》(Seventeen)、《紅書》(Redbook)、《女性時代》(Woman’s Day)時尚集團總監 「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」 ──詹姆斯・阿圖徹(James Altucher),暢銷書《雞窩頭下的金頭腦:給魯蛇們的31道成功啟示》(Choose Yourself)作者 「本書深入探討每個相關元素,直指核心,竭力為創意人取得長期成功。」 ──大衛・札克曼(David Zuckerman),「蓋酷家庭」(Family Guy),「美國老爹」(American Dad),「犬人笑傳」(Wilfred)編劇及創作人 「你找不到比本書更好的指引了!霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一!」 ──強・高登(Jon Gordon),暢銷書《能量巴士:讓好運上車,壞運閃邊》(The Energy Bus)作者 「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到,在當代想成為成功的創作人,一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾(Jake Udell),第三腦(TH3RD BRAIN)創辦人,音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理 「如果你想寫作、製作或創作出色的作品,讀這本書就對了。」 ──詹姆斯・弗雷(James Frey),暢銷書《歲月如沙》(A Million Little Pieces)、《明亮早晨》(Bright Shiny Morning)作者 「本書是霍利得思考的完美呈現,這是一份珍稀的禮物,是通往成功的地圖,也是對人生的洞察。」 ──羅伯特・克爾森(Robert Kurson),《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》(Shadow Divers)作者 「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人,本書不只讓你知其所以然,還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」 ──尚恩・科以恩(Shawn Coyne),黑色愛爾蘭出版(Black Irish Books)共同創辦人,《故事框:優秀編輯須知》(The Story Grid: What Good Editors Know)作者 「時下的人很容易認為,音樂作品都只是短暫的流行。正因如此,創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」 ──賈斯汀・伯瑞塔(Justin Boreta),The Glitch Mob樂團成員 「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命?本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」 ──奧斯汀・克隆(Austin Kleon),《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的:10個沒人告訴過你的創意撇步》(Steal Like an Artist)作者 (本書原書名:《長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》,此為新修第二版)


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