內容簡介

推出新產品，都有反應冷淡的風險， 不快速解決冷啟動問題，努力就功虧一簣。 網路效應的概念，雖然被廣泛高調討論，但鮮少人有明確的作法。 第一本完整解析網路效應的實務導航，公開大家最想學的矽谷秘笈！
本書作者安德魯．陳為矽谷知名的創投家、曾在Uber早期帶領成長團隊。他發現，全球幾十個市值高過百億美元、擁有10億以上活躍用戶的成功產品，都知道如何善用網路效應，而關於網路效應如何啟動、如何拉大規模，已是科技產業的關鍵話題，也是矽谷眾所周知的不傳之秘。 儘管有不少高層次的概念被提出，卻鮮有可以立即行動的務實見解，安德魯於是決定要完成一本關於網路效應的權威書籍，夠實用、夠具體，讓成功有跡可循。 他費時3年，進行數百次訪談，再融入自身近20年投資及營運經驗，將網路效應相關的大量知識與概念結構化，並對應到網路生命週期的各個階段，輔以大量的實例，把產業中漫天飛舞的知識、核心概念，重新架構組織為網路效應的開始、中期、結束，逐章說明如何開啟網路效應、擴大網路效應。本書將嘗試回答網路創業常見的大哉問： •什麼是網路效應？你要怎麼在產品裡內建網路效應？ •你的競爭對手是否有網路效應，如果有，你該如何勝出？ •該怎麼優化病毒式成長、會員重新參與、創造防禦能力？ •當網路詐騙、垃圾郵件、網路酸民不可避免地出現了，你有什麼資源來因應？ •如何讓已經可以運行的網路擴大規模，同時面對飽和、競爭和其他負面現象？ 書中大量援引Tinder、LinkedIn、Instagram、PayPal、Uber、Zoom、Airbnb、Dropbox、Pinterest等多家營收超過百億美元的企業真實故事為例，告訴讀者在各個階段該做些什麼、要避免什麼。是創業必讀的經典教材。 好評推薦 「本書作者將網路效應的秘密揭露出來，這是之前在矽谷沒有人提出的。如果你想打造一個有數百億市值的公司，這本書你應該早一點看！」 ──何英圻 91APP董事長 「作者打造網路效應的經驗真的寶貴，做過的人通常沒空告訴別人，而做過的人又太少。感謝Andrew，願意將他在矽谷深入參與到、看到、聽到的天機，不藏私地分享出來，應該可以讓讀者直接增加10年功力。」 ──陶韻智 德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人 「書中案例或許我們都不陌生，但作者將這些案例梳理後，提出一個完整的分析架構和理論，讓成功的網路效應有跡可循。就算無意創業，讀者也能從商業角度一窺新創科技公司發展的邏輯。」 ──《矽谷輕鬆談》肯吉與柯柯 「除了新創團隊之外，很多企業也都在尋求更多新事業收入來源，《網路效應》這本書帶給這些新事業單位主管、新專案負責人新的思考方向，幫助大家突破瓶頸、打破既有的思考脈絡，讓新事業的啟動擁有更多成長動力！」 ──黃昭瑛 Kkday營銷長

作者介紹

安德魯．陳 Andrew Chen 19歲即取得美國華盛頓大學應用數學系學士學位，現為美國知名私人風險投資公司 Andreessen Horowitz（a16z）的合夥人之一，投資主力放在遊戲、娛樂、電商平台，以及新一代社交產品等領域。曾為Dropbox、Tinder、AngelList等新創企業擔任顧問、天使投資人，也是 Substack、Clubhouse、Sleeper 等快速成長的新創公司董事會成員。安德魯曾領導 Uber的駕駛成長團隊，參與了Uber高速成長期，短短幾年（2015年至2018年），業務量獲得超過10倍的成長。 過去10年，安德魯經常撰寫矽谷科技公司及相關產業的商業分析，獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《連線》雜誌等專文刊載，在業界累積了一定的知名度。現居舊金山。 譯者 王曉玟 台灣宜蘭人，台灣大學外文系、多倫多大學英美文學碩士。曾任《天下》雜誌資深撰述、《報導者》主編，著有《衝破黨禁1986：民進黨創黨關鍵十日紀實》、共同編劇故事工廠《一夜新娘》。

目錄

推薦序 誰會是下一個百億企業主？ 何英圻 一窺世界級平台的成長秘訣 陶韻智 讓成功有跡可循 肯吉與柯柯 前言 成長的實踐與思考 Part 1 網路效應 網路效應是今日科技產業的關鍵話題，也是全世界少數幾家最有價值企業的成功秘訣。 第1章 什麼是網路效應？ 第2章 網路泡沫的啟示 第3章 冷啟動理論 Part 2   冷啟動問題 要解決冷啟動問題，必須同時找到對的使用者和對的內容，這在產品推出的初期不容易做到。 第4章 起死回生的小斑點 第5章 反網路效應 第6章 信用卡教會我們的事：原子網路 第7章 困難的那一面：維基百科 第8章 解決困難面：Tinder 第9章 殺手級產品：Zoom 第10章 魔幻時刻：Clubhouse Part 3 引爆點 此時，動力開始往你希望的方向運作，策略也應該著重如何顛覆整個市場，而非只是逐一建立原子網路。 第11章 愛的規模：Tinder 第12章 邀請制加速連結：LinkedIn 第13章 為工具而來，為網路而留：Instagram 第14章 付費啟動：折價券 第15章 打火石策略：Reddit 第16章 披荊斬棘：Uber Part 4 逃逸速度 在此階段，公司將全力加強網路效應並維持成長。其中，有三大力量攸關成敗。 第17章 公開上市之路：Dropbox 第18章 網路效應的三種力量 第19章 用戶參與的力量：Scurvy 第20章 獲取新用戶的力量：PayPal 第21章 經濟的力量：信貸機構 Part 5 撞上天花板 公司在快速成長的同時，內部也另有一股強大的拉扯力量，導致成長停滯。一旦問題解決，另一波的成長就會出現。 第22章 重燃成長引擎：Twitch 第23章 火箭式成長：T2D3 第24章 市場飽和：eBay   第25章 點擊率爛法則：橫幅廣告 第26章 當網路反叛時：Uber 第27章 永恆的9月：Usenet 第28章 過度擁擠：YouTube Part 6 護城河 當網路和產品成熟後，如何抵禦競爭者？除了品牌、技術、夥伴關係以外，網路效應顯然是其中最重要的力量之一。 第29章 模仿者效應 Wimdu vs. Airbnb 第30章 惡性循環、良性循環 第31章 摘櫻桃：Craigslist 第32章 霹靂式的失敗：Google 第33章 在網路困難面競爭：Uber 第34章 搭售策略：微軟 結論 網路效應的未來 致謝 注釋

各界推薦

推薦人 何英圻 網路連續創業家、台灣電商教父、91APP董事長 矽谷輕鬆談Just Kidding Tech 黃昭瑛 Kkday營銷長暨東北亞中心全球副總裁 陶韻智 德豐管顧合夥人、口袋證券創辦人 盧希鵬 國立台灣科技大學資訊管理系專任特聘教授