內容簡介:淘寶改變了電商生態,支付寶塑造了行動金融,阿里巴巴改寫了中國新經濟。 但很少人知道,幫助阿里巴巴走出谷底熬過寒冬的,是一支把互聯網經濟 變成實際獲利的地推部隊——馬雲稱他們為「阿里鐵軍」。 繁體中文版特別增加「台港鐵軍」專章, 記錄海外第一支鐵軍團隊的成長與蛻變。 一支從泥濘、草根中長出的團隊,如何以彪悍作風、超強執行力創造兆元業績?他們鐵一般的凝聚力來自何處?從馬雲到一線員工,本書實地採訪眾多阿里鐵軍重要人物,完整揭露阿里巴巴O2O地推部隊銷售技巧、團隊建立、文化養成的鑄鍛心法。 地表最強互聯網銷售戰隊 》》》 它是阿里巴巴最早獲利的項目,以「當家長子」的地位,帶領著淘寶、支付寶、阿里雲等兄弟姊妹,創建超過五千億美元市值的阿里巴巴帝國。 中國電商CEO的黃埔軍校 》》》 螞蟻金服彭蕾、阿里大掌櫃蔡崇信、滴滴出行CEO程維、前美團網COO干嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝…中國O2O的一線人物全都來自於此。 揭密馬雲如何靠直銷打天下》》》 阿里巴巴將互聯網經濟「落地」成實際獲利的銷售秘訣,以「師徒制」、「PK文化」、「高壓線」……建立業務團隊鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志。 你們所到之處代表阿里巴巴的精神。我經常說:我們不承諾你有錢或者你會當官,但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。如果把這些東西寫進去,用日記記錄下來,這本書值得給所有立志創業、建立團隊,立志於創建自身文化的人看。 ——馬雲 阿里巴巴集團創辦人 我熱愛阿里,最主要的原因是因為中供,它就像我的母校一樣,培養了我,塑造了我。包括我的價值觀,包括我對商業的理解,我對團隊的理解,我的心力,面對困難時候的韌性,都是在「鐵軍」錘鍊出來的。 ——程維 滴滴出行創始人兼CEO 【本書特色】 1.揭密馬雲如何靠直銷團隊打天下,而不是靠個人英雄主義? 2.擁有超過五萬名員工的阿里集團,在人才招募選聘、管理上的獨特方法。 3.如何把「簡單的事情重複做,重複的事情用心做」,變成「定目標、追過程、拿結果」的銷售鐵律。 【專文推薦】 蔡崇信/阿里巴巴集團執行副主席 傅紀清/阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理 盧希鵬/台灣科技大學專任特聘教授、中國文化大學校長 【好評推薦】(按姓氏筆畫排列) 林明樟/超級數字力企業名師 許勝雄/全國工業總會理事長 黃嘉琦/TutorABC營銷總經理 劉美葵/1111人力銀行總經理 目錄: 目 錄 前 言 第一章 凜冬已至:馬雲做了一個決定 第二章 百年大計:鐵軍有了靈魂 第三章 踏上征途:要麼死,要麼做出成績來 第四章 逆襲非典:被隔離也要高歌猛進 第五章 精實鑄鍛:最後一天,我要免死金牌 第六章 穿過狹路:他也沒三頭六臂 第七章 金牌明星:給百萬俱樂部成員寫的詩 第八章 PK文化:來吧,酣暢淋漓的戰鬥 第九章 突擊上市:把股票放到外婆家箱子底下 第十章 狂風行動:為了吹出一片暖冬 第十一章 暴雨特襲:砍完員工以後,再砍自己的腦袋 第十二章 春暉展露:一切回到根本 第十三章 電商軍校:中國O2O競爭成了鐵軍內戰 第十四章 阿里政委:一個管理體系的自我革命 第十五章 台港鐵軍:塑造偉大的小微實力 第十六章 生態鐵軍:開枝散葉,自由生長 第十七章 豹變化蝶:成功過的變革是最痛苦的
作 者: 宋金波,韓福東,鄭育容 出版社: 商業周刊 I S B N : 9789867778154 頁 數: 360 規 格: 14.8cm×21cm 裝 別: 平裝 印 刷: 單色 出版日期: 2018 年 03 月 08 日