第54章　誰是危險人物

　　騙你一次的人絕不會放棄第二次騙你的機會，對騙子不要抱任何幻想。靠貶低別人提升自己的身分，其結果就是暴露自己的無知與貧乏。讓危險人物不敢靠近你，必須有良好的素養和淵博的知識。記住，有限度地愛欺負，有節制地抵抗。

　　在本書的其他地方，我已經向大家指明了，倘若你時常與那些只知道鑽「誠信」空子的人相處，這無疑是一件極其危險的事情。如果鑽這個空子的人是一個受人尊敬的人，那麼他得手的機會就會變得更大。也就是說，一個人的名氣越大，他犯這種錯誤的危害性就越大。因為在很多時候，名氣和榮譽都可以成為一個人的防護罩，讓他有能力做自己想做的任何事情。只要他願意，他就可以任意妄為，因為他具備了那些缺乏經驗的新手難以匹敵的欺騙能力。

　　幸運的是，一般來說，這些神通廣大而又能力非凡的人很少去欺詐別人。更加值得我們慶幸的是，對於這一類人來說，他們幾乎都處在嚴厲的法律監管之下。這些法律條文可以被稱之為社會的「平衡」因素，正是由於它們的存在，我們這些社會大眾的利益才得到了保護，社會的和諧與穩定才得以保障。在那些有權有勢的人當中，有些人似乎把欺騙別人當成了生活的唯一目的。他們不厭其煩地使用這種齷齪的手段，以此掠奪自己生意夥伴的財富。但是，只要有嚴格的法律存在，在商業中遭遇這種人的風險就可以降低。如果沒有這些商業法律，我們的社會就無法杜絕這種屢禁不止的欺騙行為，而我們的商業競爭就極有可能時刻處於一種不公平的環境之中。有許多人總是試圖掠奪社會大眾的財富，他們往往憑藉自己擁有的能力，蠢蠢欲動，不斷向貧苦大眾發起進攻。至於我們的社會大眾，他們絕大多數都對此渾然不知，既無法得到預先的警告，更沒有時間來武裝自己，因此就毫無反擊之力，只能任其宰割。從這些情況中我們可以看出，那些想要掠奪大眾的人不僅冷酷無情，而且還會不可避免地成為某種潛在的危險因素。

　　儘管存在這些危險因素，但幸運的是，這些有權有勢的人心裡清楚，自己無論做什麼事都必須十分小心，否則很容易就會走上犯罪的道路。他們明白，自己隨時隨地都處在他人的懷疑之中。而這種懷疑就像《舊約全書》中的大利拉（Delilah）一樣，可以剝奪他們手中的任何權利。但不幸的是，我們很難找到他們欺騙的蛛絲馬跡，因為他們往往能夠充分利用手上的資源來蒙蔽大眾。因此，就算是那些經驗老道的商人，也常常會被他們騙得團團轉。

　　但是，與此同時，公正的法律會來到我們身邊，幫助我們這些毫無經驗的人與那些剝削者打官司。它教會我們如何準備戰鬥、什麼才是正確的戰鬥方法，以免我們走太多彎路，並且保證我們最終獲得勝利。

　　前文我已經提到，大眾對有權有勢者的懷疑，要遠比剝奪他們的權利更具有威力，因為這樣一來，我們就可以公然對其進行質詢與挑戰。而要想做到這些，首先需要有一個懷疑的切入點。我們可以從那些權勢人物的熟人中找到一些暗示。哪怕是再小的暗示，只要我們能正確地加以利用，並且訴諸正確的法律途徑，我們就能夠公開挑戰這些權貴人士。同時，我們也可以透過自己的能力，從這些權貴那裡獲得自己想要的暗示。一般來說，這些人都是依靠壓榨他人的腦力和體力成果為生。他們非常熱衷於了解他人的品性，以便於達到自己不可告人的目的。所以表面上他們把你當成朋友，非常關心你的疾苦，但是實質上，他們總是在暗中悄無聲息地陷害你，不知不覺地對付你。

　　然而，這些權貴人士對人性的認知往往會出賣他們自己。因為他們總是覺得自己對他人的想法瞭若指掌，於是總是對待他人過分熱情（當然這也是他們最好的選擇）。一般情況下，他們的這種做法都會得手，而那些可憐無知的受害者就會逐漸落入他們的陷阱。因為在這些受害者看來，他們當然能夠把自己的成功、財富和幸福，全權託付給關心自己事務、了解自己興趣的人。

　　但是，我們一定不要被虛假的表面現象所欺騙。記住，我們一定不能輕易信任那些對我們過分熱情的人。實際上，真正的好人以及老成持重的人們在結交他人時，總是小心翼翼，他們不會輕易對素昧平生的陌生人提供物質幫助。我們完全可以透過這個方法，來檢驗這個人是否真的想要結交自己。一個真誠正直的人，不會在剛剛認識一個陌生人之後，就唐突地主動開口向他提供幫助。如果有人這麼做了，那麼他極有可能是對我們另有所圖。真正的友誼，不是兩三次會面就足以建立起來的。對於那些剛剛結識就過分親熱的人來說，無論他們再怎麼偽裝自己，都難以掩飾他們的真實目的。「投之以桃，報之以李」，他們當然不會無緣無故地給予你幫助。真正的友誼就像樹一樣，要慢慢地發芽，慢慢地茁壯生長。當你們經過長期的相處，相互了解並且逐漸培養起深厚的感情後，才會結出友誼的果實。當一個陌生人把一顆鑽石丟到你的腳下時，你一定要先假設這個鑽石是贗品。即使它是一顆真正的寶石，你也必須對此人行為的真正意圖表示質疑。

　　因此，當我們遇到這樣的事情時，必須小心謹慎。這些類似的跡象都在提醒我們，要認真考慮一下，這位剛剛認識一天的「知己」是否的確值得信賴，因為我們對他的身分背景知之甚少，甚至是一無所知。首先，我們應該對他的意圖表示質疑，並且盡可能少與他接觸。我對他的考驗無須很多，僅僅一個測試就可以達到目的。例如，透過和他的談話，我們就可以清楚地察覺他的意圖。當你和自己真正的朋友交談時，他總是會給你一些貨真價實的意見和建議；而你和這個新朋友進行交談時，雖然他看上去非常誠懇，向你介紹了很多他自己的情況，但是他卻對你關心的問題隻字不提。從這一點上，我們就可以立即檢驗出他的本質，並且弄清楚實際上他什麼都不願意付出。

　　雖然這種考驗對他不利，但是卻能夠保證我們自身的利益不受侵害。對於這種人來說，他們一般都可以滔滔不絕地談上幾個小時，並且故意給我們留下一個值得親近、值得信賴的印象。在這些談話中，他最想讓你了解到的，就是相信他是個舉足輕重的貴人，他可以幫助你事業有成。然而在這幾個小時裡，他的一言一行除了自我標榜以外，再也沒有其他任何價值。可以說，他所說的內容一文不值，簡直是在浪費你的時間。面對這樣的人，我們一定不要給他想要的東西，也就是不要輕易地信任他。在別人沒有為他付出的情況下，他不會願意向別人提供任何幫助，哪怕是最小程度的幫助也不會。但是為了能夠得到你的信任，他會不擇手段。不過，最終這些人是否能夠施展自己的手段，就要看你如何選擇了。

　　在前面我已經說過，這種人一直都在等待一個機會，想要把你玩弄於股掌之間。因此，我們一定要對這些人多加留意。如果我們有了事先預警，那麼在後來與他們進行的商業競爭中，我們便會事先武裝好自己。至於怎樣得到預警，在前文中我們已經講過，這些方法一定會對你產生莫大的幫助。這些彌足珍貴的方法不是我們憑空創造的，而是長年商業經驗日積月累的結果。我相信，這些經驗一定值得你們信賴，因為它們不僅行之有效，而且只要你有勇氣去加以運用，就一定能夠取得最終的勝利。要想與這些奸詐狡猾、不擇手段的強敵進行對抗，這的確不是一件容易的事情，因此，我們更必須擁有極大的勇氣。這些卑鄙小人往往不顧廉恥、不擇手段，他們個個口若懸河、經驗豐富，因此在我們的隊伍中，有許多堅強的鬥士都一度敗下陣來。對於一個正直誠實的商人來說，他絕不會在正當的商業戰場上使用那些卑劣無恥的手段。反之，對於一個土匪或者強盜，他就可以無所不用其極。我相信，在商業戰場上，我們很少遇到這些無恥之徒，但是退一步講，即使真的遇到了這樣的人，我們也應該像蘇格蘭人對待陰險狡詐的敵人一樣勇敢無畏，把他們看作是一隻色厲內荏的紙老虎。

第54章　誰是危險人物

　　騙你一次的人絕不會放棄第二次騙你的機會，對騙子不要抱任何幻想。靠貶低別人提升自己的身分，其結果就是暴露自己的無知與貧乏。讓危險人物不敢靠近你，必須有良好的素養和淵博的知識。記住，有限度地愛欺負，有節制地抵抗。

　　在本書的其他地方，我已經向大家指明了，倘若你時常與那些只知道鑽「誠信」空子的人相處，這無疑是一件極其危險的事情。如果鑽這個空子的人是一個受人尊敬的人，那麼他得手的機會就會變得更大。也就是說，一個人的名氣越大，他犯這種錯誤的危害性就越大。因為在很多時候，名氣...

序言

　　對於有志從商的年輕人而言，如何掌握自己的商務生涯是一個極為嚴肅而複雜的話題。身為這個話題的決策顧問，筆者深感責任重大。要為這些年輕人的商務生活諫言進策，絕不能想當然地信口開河、亂說一氣。筆者希望，這些建議和原則不但能夠引導年輕人有效地管理好自己的生活，從而獲得事業上的進步和人生的成功，而且還能夠指引他們追尋更高的人生境界，使得自己的人生變得更有價值、品格更高。建立高尚的人生目標，會讓人的內心更為純淨。俗話說，近朱者赤，近墨者黑。如果一個人在商業圈烏煙瘴氣的消極氛圍裡長期耳濡目染，那麼他的靈魂就會提前衰竭死亡，他的精神就會變得孱弱無力。希望這本書能夠在為你建立高遠的人生目標、幫助你獲得事業成功的同時，也能夠啟發引領你人生的其他方面，使你的整個人生都沿著一條富於智慧、充滿快樂的道路前行，提升你人生的綜合品格。

　　本書中的建議和方法都是作者畢生經驗的核心和精華，是長期實踐和思考的累積與總結，因此筆者殷切地希望這些建議能夠得到採納和運用。如果你希望透過自身努力獲得事業上的成功，用意志力和勤勉的工作贏得人生的輝煌，但是在事業前進的道路中卻因為缺乏指引而躊躇彷徨，或者由於缺乏良好的先天條件而裹足不前，那麼本書將是您的不二選擇。

　　如何掌握好自己的商務生涯，這是個十分嚴肅的問題。因此，怎樣才能在這個問題上給予年輕人一些啟發和建議，顯得責任重大。因為這個問題不僅涉及面廣，而且異常複雜，所以筆者每次動筆之前都會深思良久。筆者深知，智慧之語只有適逢其時才能讓人醍醐灌頂、明辨是非；反之，若是在不合時宜的情況下說出一些愚蠢的話來，只能誤人子弟、害人匪淺。因此，本書中所提的建議和原則都是經過作者深思熟慮與反覆權衡的。

　　在日常工作中，領導者們總會為企業和公司制定某種「標準」以供工作人員參考。毫無疑問，這是一種極為有效的管理手段。雖然人們不可能在工作中做到盡善盡美，但是由於這種「標準」的存在，人們的整個工作就有了最高目標和評判的量尺。有了這種「標準」，無論是手藝工人和技術人員，還是科研工作者，在這種目標的驅動下都會少犯許多錯誤。同樣，為了能夠保證本書中的方法和原則正確無誤，作者也採用了這種方法。也就是說，只要我們能夠找出某種正確的「標準」，然後圍繞這個「標準」來選擇原則和方法，那麼我們就不會誤入歧途，從而避免犯下重大的錯誤。反過來說，我們也能夠使用這個「標準」來考察和檢驗上述原則正確與否。實際上，這個所謂的「標準」就是有史以來最富於真理性的《聖經》。在本書的扉頁中有這樣一句引言：「事業的成功來自於勤勉的工作、虔誠的靈魂以及忠於主的生活態度。」這句話就出自於《聖經》。同樣，在撰寫本書的過程當中，每當筆者出現顧慮和疑惑，因而徘徊不前時，就會訴諸《聖經》尋求答案。

　　正是有了這樣的理論基礎和評判標準，你盡可以信任本書中所給出的所有準則和方法。《聖經》是先賢為人類留下的寶貴精神財富，如果你能夠尊重《聖經》及其箴言，那麼你就會發現，閱讀這本書絕不是浪費時間。這本書中的所有行事準則和人生道理都無一例外地源於《聖經》的啟示，因為《聖經》中關於人生的標準是至高無上的，所以本書同樣會讓你受益匪淺。

　　與成千上萬獲得事業成功並且實現自己人生理想的人一樣，筆者堅信，《聖經》是商務人士最佳的行事標準和處世原則。從這一點上來說，我們甚至可以把《聖經》看作一部包羅萬象、無所不能的商業寶典，無論是那些數不勝數的事例，還是筆者的一些親身經歷都能夠證明，《聖經》所蘊涵的普遍真理放之四海而皆準。這一信仰不但能夠指引我們創造出美好的明天，而且能幫助我們在這個充滿疲憊和令人憂慮的世界中找到一條通向光明的道路。透過多年積極的摸索和累積，透過與世界各地商界人士的交流和探討，透過這些年來的親眼所見和親身實踐，筆者堅信，《聖經》不但是一種能夠為我們指引方向的精神信仰，更是一種能夠幫助我們解決實際問題的處世原則。

　　出版這本書的目的不僅在於為那些初涉商場的創業者提供最簡單、最直接的學習資料，為那些剛剛從事商務工作的年輕人指點迷津，勾畫指導性的事業藍圖，同時，作者也衷心希望，這本書同樣能夠為那些資深的商業領袖們帶來某種啟發和靈感，從而更加關注自己企業的員工，提升他們對企業的責任感。我們認為，如果你已經事業有成，那麼你一定不會滿足於讓自己的下屬和員工僅僅為了果腹糊口而工作，你一定已經開始關注怎樣才能讓他們在工作中發揮最大的主觀能動性，從而更加高效地創造財富，實現他們的人生價值。你一定希望自己的員工能夠以最高尚的原則為目標，並且獲得自身的成功。因此，如果你能夠參照這本書中的原則與標準，那麼你的員工和下屬就能避免犯下大錯。如果你能夠抱著這樣的目的來閱讀這本書，那麼你一定能夠獲益良多，並且從中得到許多寶貴的建議和啟發。

　　「如何掌握商務生涯」是一個包羅萬象而且極其複雜的主題，我們很難對其進行精確的分門別類，因此在下面的章節中，本書並沒有採用教條式的框架和系統性的結構來闡述。但是，為了便於讀者進行學習和討論，我們盡可能將其劃分成了若干章節，以供讀者參閱。

　　這本書不僅讓筆者的經驗和感悟有了一個可供展示的平臺，同時也讓那些對年輕人的建議和告誡有了一個充滿智慧的載體。本書的作者和讀者朋友們素昧平生，但是這本書卻在我們之間架起了連繫的紐帶。希望筆者這些管窺蠡測的淺見，能夠引領那些年輕的腳步走向輝煌的道路，獲取事業上的輝煌，求得內心的安詳。總而言之，對於時下的年輕人來說，筆者能夠給予的最好建議就是：在認真閱讀本書的同時，切莫忘記親身實踐的重要性，並且採用《聖經》中的最高標準來檢驗這些原則正確與否。與此同時，你們不妨舉一反三、推而廣之，不僅要將這些原則運用於自己的事業當中，而且要進一步將其運用到生活的方方面面。如果你能夠始終以這些最高標準為目標，並且以此來約束自己的為人處世，那麼你就一定能夠擁有美滿幸福的一生，這才是人生最大的成功。

序言

　　對於有志從商的年輕人而言，如何掌握自己的商務生涯是一個極為嚴肅而複雜的話題。身為這個話題的決策顧問，筆者深感責任重大。要為這些年輕人的商務生活諫言進策，絕不能想當然地信口開河、亂說一氣。筆者希望，這些建議和原則不但能夠引導年輕人有效地管理好自己的生活，從而獲得事業上的進步和人生的成功，而且還能夠指引他們追尋更高的人生境界，使得自己的人生變得更有價值、品格更高。建立高尚的人生目標，會讓人的內心更為純淨。俗話說，近朱者赤，近墨者黑。如果一個人在商業圈烏煙瘴氣的消極氛圍裡長期耳濡目染，那麼...

序言

第01章　制定明確的人生目標

第02章　培養良好的記憶力

第03章　工作要有系統和條理

第04章　做人要一諾千金

第05章　為人要克勤克儉

第06章　永遠要儲備一定的資金

第07章　學會掌握商機

第08章　生財有道

第09章　千萬不要虛擲光陰

第10章　腳踏實地的工作態度

第11章　合理利用工作時間

第12章　一次只做一件事

第13章　不要拒絕失敗

第14章　臥薪嘗膽

第15章　調節節奏，遠離疲勞

第16章　工作之中總有煩惱

第17章　尋求幫助不是恥辱

第18章　幫助他人不只是行善

第19章　敏銳善察

第20章　如果不能改造環境，就去適應它

第21章　專心致志

第22章　謹言慎行

第23章　心理要平衡

第24章　道德淪喪是人生壞帳

第25章　不要歪曲真相

第26章　時常保持好奇心

第27章　勇者無敵

第28章　克制自己的壞脾氣

第29章　期望越高，失望越大

第30章　直面困境，永不退縮

第31章　樂對挫折，不用哭

第32章　有批評，那是因為你值得批評

第33章　慎獨修身

第34章　了解友情的價值

第35章　尊重前輩

第36章　善待下屬

第37章　做人要有仁慈之心

第38章　保守祕密，獨享寂寞

第39章　信守承諾

第40章　和氣才能生財

第41章　妥協並不等於失敗

第42章　不要以小人之心度量他人

第43章　禮多人不怪

第44章　牢騷抱怨的人難成大器

第45章　慎選合作夥伴

第46章　施總要比受更有福

第47章　借債是不幸的開始

第48章　責備是一門藝術

第49章　學會處理分歧

第50章　寫信草率的人會令人瞧不起

第51章　電話交流的技巧

第52章　能夠為他人服務就是最好的服務

第53章　控制好突發事件

第54章　誰是危險人物

第55章　防人之心不可無

序言

第01章　制定明確的人生目標

第02章　培養良好的記憶力

第03章　工作要有系統和條理

第04章　做人要一諾千金

第05章　為人要克勤克儉

第06章　永遠要儲備一定的資金

第07章　學會掌握商機

第08章　生財有道

第09章　千萬不要虛擲光陰

第10章　腳踏實地的工作態度

第11章　合理利用工作時間

第12章　一次只做一件事

第13章　不要拒絕失敗

第14章　臥薪嘗膽

第15章　調節節奏，遠離疲勞

第16章　工作之中總有煩惱

第17章　尋求幫助不是恥辱

第18章　幫助他人不只是行善

第19...