一天就能讀完的《如何成為行銷高手》︰弗蘭克‧貝特格的成功課

引言
我得承認，貝特格《如何成為行銷高手》P 本書買來後被我撂置了好幾年，我才開始閱讀這本書。
第一章 懶人將一無所獲
在進入銷售行業之前，貝特格是一名職業棒球運動員。1907年，他正效力于三州聯盟的賓夕法尼亞的約翰斯頓棒球隊，那時的他年輕，躊躇滿志，但最後還是被解雇了。面對人生中的這一轉折性事件，貝特格一籌莫展，質問經理為什麼會這樣——得到的答復是他太懶了！
第二章 善用心理暗示
貝特格將球隊經理說的話銘記于心，並決定在康涅狄格州的紐黑文一試身手。“從我進入這個行業開始，我就像台充滿電的機器，像個身經百虞的戰士……這樣有用嗎？當然有用，就像施了魔法一樣。”
第三章 在逆境中尋找機會
貝特格以前在跟芝加哥小熊隊進行比賽的過程中，手臂受了重傷，被迫退出棒球運動。貝特格後來說:“在當時，這對我來說就是災難，但現在回想起來，我覺得它是我一生中最幸運的一件事。”
第四章 善用巧合
貝特格在結束他的棒球生涯之後，便開始做人壽保險銷售工作，工作時的一分一秒對他來說都是折磨，他恨透了這個工作。他稱那段時間是“我生命中最漫長最消沉的幾個月”。
第五章 錨定:在處事方式中加入熱情
貝特格提出一個很重要的問題:“熱情是後天習得的，還是天生的？”現代科學和我們對于身心關系的理解告訴我們，貝特格的觀點是正確的——熱情是可以後天習得的。你可以利用心理暗示“裝”熱情，或采用更有計劃的方式:肯定和錨定。
第六章 量化目標
在第二章中，貝特格討論了一句簡潔明了的句子，正是這句話讓他在辭職之後決定重返銷售界。這句話就是:“銷售說簡單點就是一件事，而且只是這麼一件事……跟人打交道。”而要做到這點，你就必須確立目標，並做記錄。
第七章 注重細節
當貝特格重拾他做記錄這個習慣後，他的銷售業績又飆升上去。一年以後，當他在代銷點和同行分享綴，給大家看他做的詳盡記錄，他說道:“在過去12個月里，我暗自記錄下我每天打電話的細節。這些細節給我啟發，讓我做得更好。”
第八章 行動起來
貝特格給我們講述了一個名叫斯蒂夫‧埃文斯的棒球運動員，埃文斯是紅雀隊的隊員，以前貝特格和他一起打過球。看上去埃文斯的棒球天賦可以跟棒球界的傳奇人物巴布‧魯斯相提並論，但是他們有一點不同，那就是埃文斯“總是喜歡等待，他總是在猶豫，錯過兩次投球機會後，才把球投出去。”
第九章 “說”出你的成功
富有激情、充滿自信地將你的產品或提供的服務介紹給別人是銷售成功的關鍵因素之一。貝特格說:“我可以說服任何因害怕、缺乏勇氣和不自信的人去參加他們社區里的公開演講課程。”
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